你的公司，是猫还是虎？

　　如果你能够把它写出来的话，它的功能会更大，因为它更有利于传播给你的整个团队，让你的团队产生一致的方向感和动力感。当你有一个团队是具有使命感的，在工作的时候相对于只是领一份薪水的动机来说，团队的动力是非常不一样的。

　　有了愿景和使命之后，企业还需要进一步在整个市场空间、生态圈里找到一个具体的定位。

　　如何寻找定位、寻找市场价值空洞?

　　寻找定位的之前，你需要做一个练习，或者做一个思考，叫寻找市场价值空洞。

　　什么叫市场价值空洞?

　　在一个生态圈里，因为商业世界是一个人为的世界，它不像自然界这样的生态圈经过百万年的演化那么完美，所以它一定有很多的价值空洞。

　　这些价值空洞是什么?就是有某一群人在某一种场景或某些地方具有未被满足的需求，或者是说我们所谓的痛点。在这样的情况下，它有些什么样的痛点。

　　像二手车或是像摩拜单车的例子，我也有过类似经验的痛点。

　　当我们到一个城市的时候，我们认为游一个城市最好的方法其实是骑自行车。因为骑自行车可以控制速度，可以深入到小巷子的任何一个角落，可以随时停下来和路人、和整个空间有互动。

　　但是你到了一个城市的时候，比如上海有很多观光自行车，但我到上海这么多年却不懂怎么才可以买到自行车卡，以致从来没用过。这些痛点，就叫市场价值空洞，共享单车它就找到了这样的一个市场价值空洞。

　　看到这个空洞之后，就可以知道如何去填补这个空洞，所谓的定位就是你选择哪一个市场价值空洞，在满足这个市场价值空洞的过程中，你要占领消费者心智中什么样的一个地位。

　　在营销心理学里，我们发现在消费者的心智空间里面，消费者对任何一个类目的品牌，有3个停车位。

　　就像你问一个男人知不知道女人香水的名字，他可能念不出3个品牌来，或者他可能只知道一个香奈儿，因为香奈儿是3个停车位里的第一个。

　　你问一个女人说，“你知道跑车有些什么品牌?”可能她也不见得知道，但也可能第一个会说，保时捷或者宝马，因为在她的跑车这个品类里面，她可以放3个停车位。

　　第一个停车位占60%的空间，第二个停车位占30%的空间，第三个停车位只占5%的空间，剩下的就没了。所以谈定位就是不仅要占领这个市场的价值空洞，还要占领消费者心智，成为在这个品类中的首选。

　　如果你已经是某一个市场的晚到者，你就需要透过一个高位的视角思考生态圈，然后去创造一个新的品类，在这个品类里成为首选，因为只有成为首选，你才有机会胜利。

　　想想看，你如果参加100个招标，每一次的招标你都得到第二名，你的业绩成果是什么?是零。

　　所以只有成为首选，才能够让你成功。你需要在这个过程中，一直更准确、更精密地去分析你的生态圈里面的市场价值空洞，直到找到一个能够让你成为首选的空间。

　　案例：acer如何从1%的市场中找准市场定位

　　当年acer创造的过程中，有一个巨大的困难，因为acer是来自于台湾，台湾是一个极小的市场，台湾市场占全球PC市场只有1%。前十大的PC品牌全部来自于欧洲、美国和日本，因为他们都有巨大的一个本土市场。像中国的海尔，当它走出中国的时候，它已经是全世界最大的微波炉公司和冰箱工厂，因为它有一个巨大的本土市场。

　　可是，台湾公司没有这个条件，所以acer走出台湾的时候，它只是从一个1%的市场走出去的品牌。它在整个市场中找定位的时候，用的是乡村包围城市。先从所有发展中国家开始，第一个占领拉丁美洲，成为整个拉丁美洲的第一品牌，接下来攻领中东、非洲、东南亚地区的发展中国家。

　　有一年acer的创办人施振荣先生成为《TIME》杂志的封面人物，那时候他就提出来“我们是全世界非欧美日国家的PC领域第一品牌，不是来自于美国，不是来自于欧洲，不是来自于日本。他们都有很巨大的本土市场，但是我们没有，所以在这个领域里面，我们是第一名。就是我们创造了一种物种叫‘非欧美日的物种’。在这个物种里面，我们是第一名。”结果大家听了印象都非常深刻。

　　这就是透过生态圈进行市场探索，以及找到了精确的市场价值空洞之后，可以精准定位，然后成为首选的方法。

　　一个完整的商业模式应该有10个模块，商业实际上就像一部机器一样，它是像齿轮一样彼此环环相扣的，接下来就可以开始进入商业模式的设计，让这10个齿轮彼此之间能够紧密的连接，创造出你前面所做的战略准备，实现你的愿景使命，以及你的定位。

　　作者：洪铭赐

　　来源：笔记侠(微信ID：Notesman)