国美：创新型供应链 强化商品经营能力

　　近日，国内最权威的经济类媒体经济日报发文表示，“竞争的本质永远关乎效率和成本，在中国连锁零售业供应链整体水平较低的情况下，如何提升供应链效率，深度连接产业链，为用户带来更符合其需求的产品，成为实体零售商转型的一个核心。”

　　而在10月13日国务院办公厅引发的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》文件中，也提到了把供应链创新作为贯彻落实新发展理念，使其成为促进供给侧结构性改革的重要抓手。

　　作为中国零售行业的领先企业，在经历了三十年发展的国美看来，创新型供应链必须从根据现有的资源和商品再去找目标用户的逻辑，转变为先锁定某一类群体用户，由群体用户的共性需求再去配置企业的生产能力和生产资料，从而真正创造并满足用户需求。尤其是在消费升级背景下，零售业作为供需两端的连接器，角色定位必须要转变，不仅要卖商品，更要参与制造商品。只有供需两端能够有效对接，形成最佳配比，才能重塑产业结构，为用户与企业同时带来价值。

　　国美门店中的电竞馆

　　正是在这种思维的引导下，国美率先发起与厂家共同研究差异化商品的定制。国美通过供应链优化及差异化采购，把握住了价格优势、时间优势、区域优势，为用户提供高性价比商品，提升了交易规模和效率。以时间优势为例，如果零售企业能够首发某款商品或在第一时间锁定商品价格，就意味着他的竞争力在这段时间是独一无二的。举例来说，今年国美“黑色星期伍”期间，国美与夏普差异化合作的50吋4K智能电视仅售2999元，同时段国内其他主流家电销售渠道的价格均等于或高于3299元。

　　另外，国美基于大数据、云计算能力，与厂家共同研究差异化商品定制。例如，与卡萨帝联手定制的国美专属520WDGMU1自由嵌入式F+顶级保鲜冰箱，与格力合作特别定制的搭载“国美云智”智能WIFI模块舒享风系列智能空调等。

　　值得关注的是，在与上游制造业的协同中不断创新供给侧，在满足消费需求同时，国美不断打造差异化竞争新优势。目前，国美的差异化商品占比达到40%，进而带来了综合毛利率的提升。数据显示，上半年国美实现综合毛利率17.8%，同比上升1.4个百分点。

　　国美门店里的VR影院

　　业内人士指出，在国美新零售的战略里，利益攸关方从过去的零和博弈变为共创共赢。尽管，这条路看上去虽有曲折，却能让消费者第一时间产生共鸣，同时也会为上游供应商、下游消费者带来实实在在的利益与价值。

　　事实上，作为一家致力于以品质服务中国消费者、历经三十年之久的零售企业，国美在创新性地提出以“6+1”为价值创造触点、以供应链为核心竞争力的集互联网、物联网、务联网于一体的新零售生态体，建立以用户为王、产品为王、平台为王、服务为王、分享为王、体验为王、线上线下融合的社交商务生态圈，形成对用户利益最大化的新零售模式，在新战略的指引下，国美实现了连续18个季度保持盈利，在中国零售行业变革中悄然走在前列。