[国际智库]最新总结!创业者不可不知的10大盈利模式

　　最近，笔者在指导当地一所大学的一些研究生，并再次感到，对于许多有抱负的企业家来说，利润似乎是一个肮脏的词。我当然不一味赞同向消费者索要高价，但即使是非盈利组织也必须要有正现金流或者大量资金才能长久提供帮助。每家公司甚至需要在产品之前开发一种收入模式。

　　盈利模式多种多样，从免费赠送产品(从广告中获得收入)到根据成本定价，再到采用市场能承受的价格(高价策略)。你的决定将产生巨大的影响，包括品牌形象、资金需求以及业务的长期可行性。如果你认为可以用低于成本的价格卖出，然后通过吸引更多的客户来弥补，那就太天真了。

　　这可能看起来像“商业基础入门”，但市场变化太快，所以我将我认为是当今企业最常用的盈利模式分享给大家，希望有所帮助。作为一个经验丰富的商业顾问，以下是我目前的总结，其中每种模式都有优点和缺点或特殊的考虑：

　　1、广告模式。这是当今在线公司和APP最常用的模式，即所谓的Facebook模式，其中服务是免费的，收入来自广告。这种模式的挑战在于要你先要获得100万用户，之后才会有人来放广告。Facebook的起步花了1.5亿美元。

　　2、免费增值(Freemium)模式 - 人们为增值服务付费。它从免费模式演变而来，领英和许多其他在线和APP产品都在用它，其中基本功能是免费的，但增值服务是收费的。它也需要一个基本用户量，以及需要你区分用户，将他们转化为付费用户。

　　3、基于产品成本外加利润的价格。在这个更传统的产品定价模式中，价格是产品成本的2到5倍，以涵盖管理和运营费用。如果你的产品是商品，利润可能低至10%。当你的新技术大大降低成本时，可以用它。

　　4、根据为客户创造的价值收费。如果你能量化你的产品为客户带来的价值或成本节省，它们高于你的成本，可以让产品的价格与这种价值相当。像社交网络这样“用起来很开心的”产品不太适合这种模式，解决重大健康问题的新药和医疗设备可以用它。

　　5、按月/年付费模式。互联网服务很喜欢用这种模式，其中用户每月或每年支付，以避免一个较高的前期价格。对公司来说，它的好处包括稳定的收入来源、客户留存以及随着时间的推移不断增加的客户投资。对用户来说好处是进入成本较低。

　　6、基于预计客户范围的分层定价。在产品环境中，一个产品可能有一个或成千上万个用户，一种常用的方法是根据用户范围或用量限制来定价。为了便于管理，让每个层级的用户数量较少。这种方法通常不适用于消费品和服务。

　　7、佣金模式。这是平台、电商和加盟生意爱用的另外一个模式，其中，其他人与消费者交易，作为交易或产品提供商的你则抽取每笔交易的一小部分或从中获得权利费。在线上，亚马逊是这方面的领导者，但零售领域的分销商很久以来一直在用这种模式。

　　8、产品价格低，但辅助服务要收费。在这种模式下，产品价格很低或免费，但安装、定制、培训和其他服务是收费的。这种模式可以吸引客户来买产品，但它基本上是一桩服务生意，其中产品只是营销成本。客户一般不喜欢这种模式。

　　9、低入门价格，其他功能单独收费。如果你的产品可以有一个“骨架”版本以采用低价，其他功能单独定价的话，可以采用这种模式。这是一个非常有竞争力的方法，但需要努力设计和开发每个级别的价值。开发、测试、记录和支持这些事情预计将产生额外成本。

　　10、低价格基础，通过产品的一次性部件赚钱。它俗称为剃刀-刀片模式，基础产品通常以低于成本的价格出售，然后主要从昂贵的必需品中获得持续收入。想想打印机便宜，墨盒却贵。这是另一个需要投入大量资金才能启动的模式，所以要小心。

　　如果你不喜欢这些模式，你总可以尝试非收入模式，有时也称为Twitter模式，其中你可以指望投资者支付你的成本，同时，基于数以百万计的用户，你的估值则以指数级增长。这种模式的非营利版本，如同联合国儿童基金会，是一种非常有价值和大家认可的服务，你永远不会缺捐助者和慈善家。

　　然而聪明的人并不指望采用其中某种模式，而是计划验证他们的商业模式，同时计划验证他们的解决方案。在与商业顾问、潜在投资者、合作伙伴甚至客户讨论时，一定不要怕使用“利润”一词。合理的利润将让你的想法成为现实，而不是一个梦想。

　　编译：邓桂华。本文来自startupprofessionals