赋能增效持续发力 德佑助力店东实现业绩突破

　　6月10日，随着一单新房交易的达成，南京德佑武夷水岸店用10天突破了20万业绩。“我们这个店进驻社区已经4年半了，之前一个月最好的业绩是29万。”谈到这一成绩，武夷水岸店店东黄卫难掩兴奋，“5月加入德佑，6月份只用10天就突破了20万，我们觉得很振奋。”

　　10天，4单成交，20万业绩，这是武夷水岸店的成绩，更是德佑的成绩单。在德佑签约门店数突破700家，10城完成授权开业的背景下，门店的成绩能最直观地反映重加盟模式的效果。

　　精准商机+合作网络，助力业绩突破

　　德佑自正式宣布专注加盟业务后，坚持“平台赋能，品牌增信，全网合作，品质运营”的重加盟模式，明确宣布不做二级授权、不做区域代理，坚持以店东为核心，为店东提供有价值、促成长的赋能服务。

　　谈到德佑的赋能支持，经纪人袁国飞感触颇深。因为武夷水岸店的4单成交中，他占了2单，而这2单的达成，都离不开贝壳找房提供的精准商机和ACN合作网络带来的协同效应。

　　“一个老客户想看看新房，我第一时间想到了来门店做过新房培训的贝壳新房经理，取得联系之后，他马上给我推荐了合适的楼盘。” 袁国飞说道。由于先期的培训，袁国飞对楼盘的优缺点及周边情况已了然于心，加上案场有贝壳找房接待专员的配合带看，这一单成交得很顺利。

　　另一单更出乎袁国飞的意料，在德佑和贝壳找房并网后没几天，就有客户通过贝壳找房打来了咨询电话。“真没想到这么快上户。”袁国飞感慨。对比之后，客户看上了链家的一套房源，链家的经纪人全程陪同带看、谈判、签约。“都说合作，以前心里没底，经过这次合作之后我只想说两个字‘靠谱’!” 袁国飞说道。

　　贝壳找房提供的高质量商机和高效的ACN合作网络给了经纪人和店东更多的信心，武夷水岸店提出了6月完成50万业绩的目标。如果达成，武夷水岸店将成为整个南京的房地产经纪行业的明星门店。

　　全方位赋能团队，促进团队提升

　　业绩提升的同时，武夷水岸店的店东黄卫也看到了经纪人的变化：“经纪人作业更加单纯了，因为没有假房源，对待客户更加真诚。德佑培训中的知识让经纪人能更好地服务客户，经纪人感觉更有自信和尊严。”

　　促成这些转变的，除了品牌效应和高效的合作网络之外，还有德佑“接地气”的运营团队。

　　车宏智是南京德佑南区运营总监，他一直“潜伏”在各个店东管理群里，为店东解决他们遇到的难题出谋划策。“我给店东更多的是操作模式上的指导，包括人员鼓励、团队氛围营造等等，还会组织一些集体的培训辅导。” 车宏智表示。

　　在武夷水岸店完成业绩突破的前两天，车宏智刚在店里培训了如何做周末带看。从如何统计带看表，到如何做到有效带看，车宏智将自己从前的实战经验无保留地分享给德佑店东和经纪人。

　　在门店签单日益多起来的时候，车宏智还多了一项工作就是陪同签约。

　　“现在很多签单都在网上完成，但一些门店经纪人并不熟悉网上的操作，我们的运营总监或者运营经理会陪同签单，还有运营BP提供网上操作的指导。” 运营经理是德佑为加盟门店配备的“顾问”， 通常1位运营经理对应3-4家门店。运营经理会到每一家门店中，从着装、带看、量化、签单各个层面给经纪人提供指导。

　　“所有的德佑运营经理都要接受一个非常重要的培训，叫数据分析能力。根据数据解读每个店的人员问题、业务问题。根据分析的结果和加盟商一起来探讨，下一阶段最重要解决什么问题，行动方案是什么。” 这是德佑事业部COO祁世钊对运营人员提出的要求。

　　为了让“重加盟”落地，南京德佑在6月初安排包括行政、人事、品牌、产品、授权、培训等各条线共30名运营和职能人员进入门店工作一周，面对面了解店东和经纪人在工作中遇到的问题，共梳理出8类28项店东最关心的问题。对于这些问题，统一梳理和归纳并研讨，为店东输出解决方案。

　　多家门店业绩突破 注重长期发展

　　南京德佑武夷水岸店并不是个例。随着德佑和贝壳找房融合并网，第一批开业的门店已经进入到加速通道，越来越多门店实现了业绩的突破。

　　大连德佑高吉里店40天成交16单，80%的成交以上来自跨品牌合作。与去年同期相比，高吉里店的业绩提效超过100%。重庆德佑珠江太阳城店在5月共达成17笔合作售单。成都德佑信力创-东大街店一周成交7单……开单喜报成为德佑最常分享的消息。

　　德佑相信成功的基础是对最佳实践的不断创新和复制。“房地产经纪这个行业，毕竟不是卖矿泉水，这个行业太复杂，一定得是你自己先干好才能服务好店东。”对德佑的赋能服务，祁世钊信心满满。

　　通过商机流量、合作网络、运营支持等多维度的赋能，店东们获得了前所未有的成长。帮助中小中介提高运营的效率、提高服务品质品质也被证明绝不是空话和大话。“我始终认为，评判一个加盟模式是不是成功，最核心的是看能不能为加盟商带来长期的、可持续性的成长，能不能推动合作伙伴走向品质服务的正循环。我们也相信，德佑给店东们带来的不是短暂的‘惊喜’，而是长期、稳健的不断提升。”祁世钊如是说。