“价格屠夫”下的真技术 专访壕鑫互联CEO冯文杰

　　双12前夕，一款或将颠覆电竞路由器行业的产品震撼问世，399元的首发价格成为了行业内真正的价格屠夫，它便是壕鑫互联旗下电竞路由器新品——竞斗云Lite。或许很多小伙伴对于竞斗云这个品牌感觉很陌生，但是如果你关注电竞游戏圈，关注电竞赛事，那么壕鑫互联及其与新华社合办的新华电子竞技大赛这两个名字你绝不会陌生。

　　作为晨鑫科技的全资子公司，壕鑫互联深耕电竞游戏行业多年，其集发行、渠道于一体，旨在打造跨界移动端经济娱乐游戏平台第一品牌，逐渐形成了发行业务、定制独代游戏、自有流量渠道等占据产业链三端的闭环生态系统。如果留意你就发现，竞斗云官网的域名即采用自家1862游戏平台的域名。此次，竞斗云Lite的发布可以说是壕鑫互联深度布局电竞游戏行业的关键一环。

　　为了深入了解壕鑫互联和旗下电竞路由品牌竞斗云，在竞斗云Lite发布之后，我受邀专访了晨鑫科技董事长、壕鑫互联CEO冯文杰先生，就旗下这款极具市场竞争力的电竞路由新品进行了深入讨论。

　　关于产品优势

　　399元，这个在专业电竞路由器领域看似“疯狂”的价格让我们对于这个新兴电竞硬件品牌兴趣十足，然而低价的背后难免会有担忧，这样一款“廉价”的路由器相比市场上动辄一两千的电竞路由器产品有什么核心竞争优势呢?

　　“我们专注于加速，并无任何花哨的‘装饰’，如果四根天线可以去掉，我都想去掉。”对于外观设计，冯文杰先生玩笑道，“你看到市面上很多路由器拥有8个甚至10个天线，但实际上其中很多天线都是没用的，我们更专注于内核。”

　　“竞斗云Lite外壳是一个大铁壳，我们希望其能够将电磁、以及各种信号的干扰屏蔽掉，同时散热性能又比一般的壳好得多，因此这个大铁壳成本很高。而观其内部硬件，每一个懂硬件的朋友拆机之后便会发现我们内部硬件非常出色，同时我们的软件每周都会有更新。客户对于我们最核心的评价便是专注，我们专注于一款产品，并没有像很多厂商一样推出很多款针对不同方向的‘花哨’产品。”

　　关于联发科MT7628AN芯片

　　关注硬件的小伙伴一定会发现，竞斗云Lite搭载了一套非常成熟且稳定的解决方案——联发科MT7628AN方案。对此，冯文杰先生表示，当初选择这套方案我们最看重的一点便是稳定，竞斗云Lite在研发之初对比了市面上所有的解决方案，我们发现联发科MT7628AN是目前所有芯片中相对稳定的，性能虽然并不是最出众，但是稳定比什么都重要，它具有优秀的兼容性，可以将我们开发的新功能都可以运行起来。

　　关于游戏优化

　　游戏优化一直是电竞路由器厂商的主战场之一。目前，竞斗云对游戏优化包含自己开发以及厂商合作两大方面。竞斗云方面表示游戏不需要一定与游戏开发商合作，竞斗云只需要在公开的网络上检测到游戏开发商的信息包方式即可，包括游戏开发商的端口、策略，我们对这类信息处理后便能够达到加速效果，当然如果要全面专业的进行加速最好还是从技术层面进行合作。

　　目前，竞斗云针对游戏加速有如下三个层面的应对策略。首先，与游戏厂商没有合作的优化，比如吃鸡刚开始问世，竞斗云的技术团队可以对其端口数据进行优化;其次，竞斗云会与游戏厂商进行技术对接，这包括拿到的接口，竞斗云的技术团队甚至会单独开一些运算通道给到厂商;第三，便是综合整个大网络层面，比如某一个区域的游戏玩家突然变多了，网络处理起来可能比较吃力，竞斗云便会调用网络为其加速，这便形成了一个良好的网络共享互助的氛围，这也是竞斗云未来两年内将要提出的一个非常重要的概念。

　　关于To B行业应用

　　企业级技术是目前很多电竞路由器都会融合的技术，竞斗云Lite也不例外。竞斗云最初的行业方向便是专业，竞斗云拥有诸多企业级应用的路由器，比如比赛路由器，竞斗云会融入很多技术，包括直播技术、战队分析技术等等。

　　直播技术是指当选手打比赛时，他们的比赛画面会通过网络同步到竞斗云路由器服务器中去，竞斗云通过智能分析知道哪个画面是最精彩的画面，以最低的延时将画面自动传至投影仪上，这样便将赛事举办做到极简化。

　　战队部分则是大数据分析，一场训练赛打完了，竞斗云会输出一个数据结果，告诉你哪个位置打得不好，这些我们都会帮战队去分析。目前我们已经拥有一些战队，包括我们自己的ECgirl战队，都开始选用我们的路由器，我们的学校也在用我们的专业路由器做战队的训练。冯文杰先生言道。

　　而针对手游行业，竞斗云正在逐渐将专业级的电竞路由器融入手游吧中，让游戏玩家能够真正感受到在手游吧和家中的体验是完全不同的，手游吧更低的延迟会让游戏玩家更容易胜利。这些都是竞斗云目前针对To B市场所做的事情，已基本成熟，也正因如此，竞斗云如今才正式推出针对家用的电竞路由器。

　　关于品牌/市场推广

　　在聊到品牌推广的策略时，冯文杰先生表示，我们市场策略和传统的3C品牌是不一样的，我们是做电竞运动品牌出身，我们可以参考很多原来运动品牌的方式，并发挥自身的优势。我们有自己的电竞比赛，我们会在比赛中融入电竞路由器，我们会从专业的电竞比赛层面去看我们的加速是不是有效的，而从用户的层面便是现场体验，去感受到现场和家中的游戏效果间的差异，当用户知道路由器效果不错，价格也不贵，这样便慢慢拓展。

　　从运动品牌和电竞品牌的传播来讲，我们认为最重要的就是抓比赛、抓选手、抓真正的体验。就像今年这么多新的体育品牌崛起，原则上来讲不过就是因为某一个比赛里面看到有人穿了，或者某个明星代言了，这个衣服确实好，价格也不贵，一下子传播出去就变成大家熟知的品牌。我认为体育品牌电竞品牌的传播相比起传统的3C品牌传播要容易很多，打法是完全不一样的，我们也不担心传统的厂商进来跟我们竞争。

　　关于未来

　　冯文杰先生认为，目前电竞路由器市场主要包含以下三方面问题，懂硬件的不懂软件，懂软件的不懂硬件，软硬件都懂的不知如何正确商业化，而电竞的出现则成为了整个行业的契机。

　　很多人玩手机游戏时会选择关掉WiFi直接使用4G网络来玩，虽然4G不是最快的，但却相对稳定，不过当人多了也会变得不稳定。这些不可抗因素其实都是可以通过路由器软件策略去解决的，而用户也愿意为这些不稳定因素、这些痛点去买单，当一个1000多元的路由器可以卖出的时候，我们便发觉这个市场足够大。冯文杰先生解释道。

　　未来，竞斗云希望能够通过他们的软硬件产品，以及其对供应链的了解让客户享受优质服务的同时不用花那么多钱。当竞斗云将电竞行业游戏加速痛点解决完之后，未来迎接他们的将是电商、视频加速等用户需求。