告别李国庆 19岁当当的思变与求变

　　最新消息，当当发布了一则人事调整公告称李国庆正式从当当离职。同一时间，李国庆也发表了一封公开信对此事进行了回应。

　　对于为什么要离开当当，李国庆在公开信中这样描述：“在经历过无数人生巅峰之后，步入互联网的中场战事，我决定又一次启程，去再度追梦。”

　　这个知天命的男人，选择了勇敢再出发，不容易。而由他一手带大的当当如今也走过了19年的光阴，正如李国庆在公开信中所言：“经过19年的努力，今天的当当网拥有近3亿的用户，数百万种图书，近百万种电子书，在图书行业遥遥领先。去年利润销售创历史新高。”

　　眼下的当当，更是有着让人羡慕的经验和基因资本。

　　疲惫不堪的电商行业，风生水起的当当

　　线上流量红利消退是这几年电商行业的一个痛点。于是，各显神通找流量成了大家的共识。玩得溜的成了拼多多们，玩得不溜的成了无名之辈。不止如此，就连阿里京东这样的电商巨头都面临着增速放缓、裁员(缩招)的窘境，无人敢否认，比之曾经的繁花似锦，电商行业如今的各种疲态实在是太引人注目了。

　　当当虽非行业主角，但其逆势而上的本事却鲜为人知，而且其近几年的财务答卷也非常亮眼。

　　2018年，当当的营收为一百多亿，GMV在150亿至160亿元之间，利润有四亿多。可见，2018年当当活的不错，虽然没有阿里这样的巨头巨头赚得多，但是当当起码没有亏损，而且发展的还很健康，活力四射。言下之意，当当的模式经受住了时间和市场的考验。

　　而且，当当也已经持续五年盈利了，目前没有任何负债。这意味着，当当五年前就具备了成熟的盈利能力，现在在财务上也不受任何外部的困扰。那么这几年，当当的盈利能力是原地踏步还是稳步提升?有一个数据可以给出答案：当当近几年销售和利润双位数的提升。

　　营收和利润双双快速上涨，说明当当在业务规模不断扩大的同时，还保持着较强的赚钱能力。在激烈的市场竞争下，这一点还是比较难能可贵的，因为不少百亿甚至千亿营收的互联网企业，现在仍然走在烧钱求规模的路上，何时能赚钱的“达摩克里斯之剑”始终悬在头上。

　　也就是说，无论是从连续5年盈利来看，还是从利润连年增长来看，在钱方面，当当已经掌握了赚钱和赚更多钱的门道。

　　现在来看，2016年私有化退市后的当当，反而活的越来越好，而且就整个行业来看，甚至活的比绝大多数平台都要好，这一点想必是不少人没有料到的。

　　当当20岁了，这个一直以图书为核心业务电商平台，必然是做对了事情，才能有现在的风生水起。要论当当到底做好了什么，无非还是卖书这件事。

　　当当的“阅读生态”投资经

　　论图书电商，当当一直最是为坚挺的那个，虽然期间阿里和京东都插足过图书业务，也与当当产生了或大或小的摩擦，但当当坚持了20年还能保证纸质书销售的遥遥领先，这一点非常不容易。

　　试想一个以卖书为主的电商平台，一年能卖上百亿的销售额，如果只是做个线上卖纸质书中间商，怕是很难成大器。其实这个成绩，很大程度要归功于当当看似矛盾的投资和布局逻辑。

　　2011年，当当把手伸向了电子书。2016年，当当又开了第一家实体店。这么来看，当当的业务矩阵已经非常明了了，在阅读媒介上，当当同时以电子书和纸质书为两架马车，在阅读场景上，当当同时以线上和线下为阵地。

　　如果只是小试牛刀摆摆样子，谁都会，但这必然不是当当想要的。目前，当当的实体店已经在20多个城市落地，而在电子书业务上，当当也有过很多爆款的经验。再从当当云阅读这个平台来看，网文、听书、漫话等，当当都有涉足。

　　简单来说，当当所做的就是围绕图书的一个完全的阅读生态，以满足多元化读者的多元化阅读需求。而对于开设线下实体店，当当更是抱有不盈利和不追求盈利的初衷，所以引流是其次，最重要的一点，其实是当当把实体店作为触及更多消费者的一个重要媒介。

　　此外，作为一个电商平台，当当也在物流方面下了不少功夫。此前，当当在天津已有20万平米的华北物流中心，现在，当当在四川的新物流中心也在建设之中。投资物流基建，其实是很多互联网巨头都在做的，对于当当来说，自有的仓储在企业端将带来长期的降本增效，而在消费端则带来更好的配送体验。

　　整体来看当当的投资和布局之道，可以说既是稳健的，又是大胆的。何谓稳健，当当大力围绕图书和阅读这一优势业务来进行生态化布局，专一而又全面，这就是稳健。何谓大胆，当当说实体店不为盈利，只是想给读者提供一个合适的阅读和社交场所，目标首先指向读者体验，这就是大胆。

　　这样的当当，似乎还存在有一定的内部矛盾关系。其实不然，前面提到当当的赚钱能力强就是当当可以大胆的资本，这并不矛盾。

　　这个寒冬，当当又将逆流而上

　　利润连年双位数提升、大胆进行生态化投资，这似乎不是大众所认知的那个不太好过、不太如意的当当。但这的确是最真实的当当，也是那个历经20年风雨洗礼却依然活的很好的当当。

　　如今的寒冬的确是冰冷刺骨，裁员消息满天飞，人人自危，连京东滴滴这样的巨头都显得如此邋遢，何况那些小企业呢?但这样的寒冬，对于20岁当当来说，可以说完全不成问题。拿阿里京东等巨头来说，他们也经历过多次行业的残酷洗牌，巨头的抗击打能力是常人不可想象的，纵然现在他们面临着一些困惑，但这些终会成为过眼云烟。

　　在渡劫方面，不可否认的是，20岁的当当是个资历极深的前辈，所以拥有相当大的话语权。上一轮的PC互联网和消费互联网浪潮中，当当在一波又一波的洗牌中战胜了数百个对手，成功活了下来。这一点，足以证明当当生存能力的强悍，而这样的生死经验，任何时候都不过时，现在反倒成了当当从容面对的底气了。

　　前面提到，从财务层面看，眼下的当当甚至比不少巨头过的还要好。这一点同样也是当当不惧寒冬的重要资本。

　　寒冬来势汹汹，当别人都在为寒冬提心吊胆时，当当却成了一个“异类”。更为值得庆幸的是，这个寒冬可能还会是当当逆势而上，超越别人的一个良机。

　　因为很多对手都在冬眠，明显放慢了脚步，而当当在大力投资的同时还在保持着良好的增长势头，这样的当当，于很多在寒冬中自顾不暇的同行们而言，无疑是个极其恐怖的对手。

　　赛跑不会中断，但可怕的是，寒冬的笼罩往往意味着更高的死亡率和出线率。如此境况下，潇洒的当当必然能安然度过这个寒冬，而且还会淘汰掉一批内功不足的对手们。这个寒冬，无疑能够成为当当逆势而上的一个良机。