专访丨趣享付CEO齐冰轩：企业营销“社交化”是大势所趋

　　当大家都在喊着流量太贵的时候，TO B成为了正确路径。但流量还是被人觊觎。比如流量的裂变、营销，看上去怎么都像是消费互联网的代名词，却因为这种“觊觎”活在了产业互联网。

　　太多人想把流量在产业互联网中玩出新花样了。

　　齐冰轩是其中之一。

　　从市口流量到社交流量，社交+营销是下一个风口

　　2018年9月20日，齐冰轩带领团队趣享付正式召开发布会，向外界官宣了数字化智能营销平台趣享付的存在。2019年的同日，齐冰轩再次向外界公布了新一轮的融资消息，趣享付目前已完成由精视传媒、牛润创投领投，美亚传媒、泰盛投资等机构和数名业内投资人士跟投的数千万Pre-A轮融资。

　　齐冰轩在接受亿欧专访时表示，从市口流量到社交流量，社交+营销是下一个风口。他觉得，机会很大。

　　最早，中国的流量经济依靠的是人流的地理汇聚，也称1.0时代的市口流量。这个时期主要以便利的交通和城镇化聚集生产流量。到了2.0时代，报纸、电视台的资讯集中传播代替了以脚丈量，成为了喉舌媒体的中心流量。再往后，百度、阿里、今日头条等网络巨头大行其道，平台高效聚合，形成了3.0的网络流量。

　　而齐冰轩认为，人人都是经营者，人人都是新媒体，人人都是流量主的4.0社交流量时代正在到来。这并不只是消费互联网的红利。

　　中国近10亿的移动社交用户规模，社交流量的分享、裂变、互动、利他属性，让它在广告营销中所占的比重节节攀升，然而更多企业却也遇到了一个瓶颈，广告成本很高，却达不到预期效果。如果能将社交和难做的企业营销结合起来，构建广告智能定投系统、用户社交裂变系统、企业自主营销系统三大系统，社交+营销带来的流量红利将有多大？

　　以中国目前的广告行业来看，2014年~2018年的营业额都在逐年递增，2018年达到7991亿元。趣享付团队表示，2020年这个市场将达万亿。其中，互联网广告市场规模的比重总体上也成上升趋势，从2015年的36.8%涨到了2018年的46.2%。2019年预计互联网广告市场规模为4010亿元。

　　而在互联网发展的大浪潮下，中国作为后起之秀，展现出蓬勃的生命力，先后诞生了QQ、微信、微博等现象级产品，促进了中国社交网络飞速发展。

　　两者结合，齐冰轩觉得，这是个可以进入的赛道。

　　微商时代的社交流量，我们有多少误解?

　　“我们做趣享付的初衷，就是想通过技术手段，为广告主提供智能营销数据导向，实现最高流量利用率，帮助企业突破营销瓶颈。”齐冰轩表示。

　　其实从广告服务商来看，基本是从广告业务发展到大数据业务。比如国内成立较早的广告商之一品友，2008年开始做广告营销，今年开始升级为AI决策。而在趣享付的计划里，未来也将是三个阶段：市场布局期、深度运营期和大数据搜集期。

　　第一阶段的市场布局期是指将通过2-3年时间完成市场布局，进军60%城市，覆盖1800个市、县。第二阶段的深度运营期是希望通过整体运营扶持，不断优化产品结构与技术功能，适应市场化要求，激活市场，形成规模。到了第三阶段，就是大数据搜集。产品市场覆盖率达到预期效果，从而进行大数据搜集整理，精准营销。

　　齐冰轩说，这种发展路径其实是参考美国的Google和Facebook，先前的核心业务都是广告。但国内和国外的广告环境其实有很大不同。通常国内对于广告是持反感态度，而国外的点击率和接受程度普遍偏高。“这里面最大的原因就是大数据和AI。”

　　当利用大数据和AI去分析人的喜好，定制化地创作和推送合胃口的广告，广告的转化率和品质才会提升，有很多数据营销服务商在做这样的事。而趣享付做的，是围绕“社交”做营销，商业模式为M2C2B（M：marketing/media、C：consumer、B：business）。

　　趣享付给企业提供的营销服务为套餐型，向收取的费用包括任务广告和流量广告。并和浙江在线、新榜、中医养生等内容平台达成合作。主要为民生、美食、养生和生活，利用内容服务于广告裂变，并向这些流量主支付报酬。其中，任务广告是文章内容中固定的广告，大部分的广告费会被分给读者，读者分享带有广告的内容之后会得到金币奖励。

　　通过挖掘大数据，精细用户画像，锁定行为标签，通过个性化推荐，在消费者社交圈分享传播信息，助力个人、商家、企业精准触达目标用户，实现营销效果和运营效率提升的数字化智能营销平台。“企业营销应该是随时随地的。”

　　最初这样做的其实是微商，很多人看不起甚至屏蔽微商，因为他们刷屏刷广告。不过当把这种模式利用AI和大数据升级，并且将人群链条打通形成M2C2B闭环的时候，企业级市场的营销也就开始了裂变和增长。

　　一计划双战略：流量也要“农村包围城市”

　　“此番Pre-A轮融资完成后，趣享付将进入深度运营发展阶段，更激烈的战役才刚刚开始。”据齐冰轩透露，趣享付接下来将隆重启动2020发展规划，内外部结合，落实“一计划双战略”。

　　首先，在自身整合资源后，将开展百城品牌计划，把趣享付带入三四线城市的大街小巷楼宇间。其次，在企业服务上启动“双战略”：打造双引流战略，构建基于广告主的全供应链营销生态闭环，实现从曝光到下单到供应链管理的营销生态，通过各项资源的充分整合与合理调配，高效利用各广告主现有资源，实现上中下游的贯通，让资金流、信息流在其中高效运转;开展万企全民营销同盟战略，为上万中小企业提供定制化企业营销解决方案，发挥企业员工价值，同时借助趣享付的收益模式让员工分享创收，实现企业与员工双向共赢。

　　齐冰轩笑称，这叫“农村包围城市”，在主打三四线的同时，也不会放弃一二线。在内容上会根据一二线的定位提高品质，广告也会走向高端化。这是后话。

　　总之，在齐冰轩看来，企业的营销逐步走向智能化、社交化是大势所趋。企业需要通过社交关系的裂变触达更多用户，也需要借助第三方营销机构/平台，利用技术加速度实现营销数字化，高效化。

　　本文作者龚晨霞，微信Gcx847076575，欢迎关注企业服务和产业互联网的朋友加微信交流。