带货能力堪比“李佳琦” 苏宁“95后”小哥哥全民营销1夜超百万

　　“2月28日0点开抢，128G IPhone11全网最低只要5349元!“2月28日晚上，一条关于手机低价开售的消息在全网各大平台传开，吸引了众多网友的眼球。但这不是广告公司的分发，而是来自一位“95后”的苏宁推客洪福友。为了推送这样一条消息，他一夜没睡。

　　全面持续的对外发声，洪福友创造了一夜100多万的销售业绩，让很多普通门店都望尘莫及。在“宅经济”大势下，这位苏宁厦门大区入职仅一年多的新人乘着全民营销的浪潮，开启了职业生涯的高光时刻，成为全民营销的绝对主角。

　　“95后”职场新人也有大能量，全民营销成就梦想

　　外表看起来随和内敛的洪福友其实充满着闯劲和想法。大学期间，他便开始尝试创业，收获了人生的第一桶金，以及广泛的人际交往圈。“军训结束后，军训服就闲置了。我就找宿管阿姨合作回收同学们的军训服，提供给附近工地的建筑工人们。”

　　同学们评价洪福友：“脑子时刻都在转，别人想不到的、再平凡不过的事情，他能挖出点子。”

　　这句评价一点没错，洪福友也逐渐培养起营销的兴趣，常利用课余时间学习营销课程，组建同城老乡会，联络回乡大巴、同乡聚会、驾校学习等各类活动，积累经验的同时扩大自身的朋友圈。“我一共有3个微信号，11000多个好友。”大学毕业后，他如愿成为苏宁“1200工程”十六期的一员，开始接触零售“实战”。

　　2020年突如其来的疫情，让“宅经济”爆发，全民营销成为新风口。作为苏宁厦门大区推客运营的负责人，洪福友开始了自己的思考。“疫情期间，无论是在线办公、在线买菜、在线健身、在线上课……大家都离不开手机。”而在近日苏宁推出的24期分期免息、以旧换新10亿补贴等优惠举措支持下，IPhone等手机的价格几乎可以达到全网最低。

　　于是，他做出了一个大胆的决定：主推IPhone11单品，并力争打造为“推客爆品”。

　　一夜发布1700+消息，深挖属于自己的“10公里”

　　2019年下半年开始，短视频和直播毫无疑问成为了最大的流量平台。最早试水内容电商的苏宁，从818与快手合作推出明星直播带货，到双十一联手湖南卫视推出“狮晚”取得领先收视率和销量爆发的成绩，再到近期苏宁首届“超店播计划”开播，明星店员搭配网红主播，直播场次超3000场，累计观看人次突破1.3亿，一系列“云逛街”模式给了洪福友启发。

　　“为何不试试在这些平台推广产品?”洪福友注意到，在全民营销浪潮中，大家基本以朋友圈、微信社群等作为自己的“主战场”，但他决定跳出传统的窠臼，开始浏览抖音、快手、咸鱼等多平台上关于IPhone的热门视频，并在下方进行相关推广信息评论。“起初也有人半信半疑，但他们看到我的抖音平时就有发一些在苏宁工作的趣事，便都很信任我。”一夜之间，他在各个平台上发布了1700多条消息，累计浏览量超百万，最大程度上扩展了自己的潜在消费群体。

　　借助苏宁的品牌保障、产品的超值优惠，以及自身挖掘的新“营销阵地”，洪福友的推客“疯狂吸粉”，3天销售额便突破百万。公司也对他创新性的营销举措进行了嘉奖，虽是一位“95后”职场新人，如今他已然开始作为成熟的“推客前辈”为其他同事、用户培训，介绍自己的经验。

　　“不要小看一厘米，你把它深挖10公里，那也是一个惊人的数据。”洪福友非常感激苏宁1200工程对自己的培养，从进入苏宁开始就站在“巨人的肩膀”上，“高起点、高责任、高管带教”的培养模式更让他深刻体会到“服务是苏宁的唯一产品，用户体验是服务的唯一标准”理念，并深深烙印在其全民营销的每一步工作中。

　　据苏宁大数据显示，企业家、白领、大学生，还是快递员、宝妈、店员……分布在各行各业的苏宁推客组成了“卖方大军”，总人数破百万，80后成为最“带货”群体。在苏宁全场景零售布局的加持下，推客们各显所长，不仅开启了消费者的购物狂欢，也成就了全民营销的销售奇迹。双十一大促期间，个人推客最高单月带货订单数达45872单，个人带货最高金额3000万元，成为实至名归的“朋友圈带货王”。

　　在这个信息爆炸的时代，“酒香不怕巷子深”已落伍，全民营销不仅能够助力消费升级，更为像洪福友一样的年轻人提供了发挥所长、实现自我价值的舞台，有望开启更多新的精彩人生。