火到中东，世界杯让这个行业「爆」了

　　在遥远的中东，庭院内篝火烧得正旺，身着白袍的人们围坐一旁，拉起的幕布上，正投映着卡塔尔世界杯实况，进球时刻，人群中爆出一阵欢呼。

　　同一时间，中国的投影仪商家看到这一“买家秀”，骄傲不已。

　　投影仪，正成为卡塔尔世界杯期间走红的一大消费品。这源于多种因素——卡塔尔世界杯是这场足球盛事首次在北半球冬季举行，恰好遇上中国年底的电商大促，同时，露营高热不退，又间接推火了更适合户外观赛的投影仪。

　　奥维云网(AVC)数据显示，2022年三季度中国家用智能投影(含激光)销量为178.6万台，同比增长53%;销售额达到32.7亿元，同比增长66%。与之对比，同一时间中国彩电市场零售规模为815万台，同比微增0.9%。而此前，彩电销售已连续八个季度下滑。

　　世界杯带火投影仪，是家庭大屏入口产品更迭的一个切面。近几年来，投影仪带来的大屏沉浸式体验，以及可以移动携带的便利性，尤其受到年轻消费者欢迎，是取代电视呼声*的挑战者。

　　《天下网商》采访多个投影仪品牌后发现，如今的投影仪行业，头部品牌逐渐形成，新兴品牌不断涌现，海外市场份额也逐渐提高，但仍处在野蛮生长的初级阶段。要彻底颠覆行业格局，取代电视成为家庭新的中心，投影仪在用户体验、产品技术上还有很长一段路要走。

　　“货一上架就被卖光”

　　相比于2018年，今年投影仪的热销成为2022卡塔尔世界杯的一大消费趋势。开赛前一个月的双11，投影仪整体迎来一波强劲增长。

　　以天猫平台为例，根据累计GMV(商品成交总额)计算，今年整个双11期间(10月31日-11月11日)办公文教行业前5品牌中，投影仪品牌占到4席。其中排名第二的国产品牌坚果，全网销售额累计突破6亿，预售1分钟超去年预售首日销量，开售40分钟超去年双11全周期销量。

　　“双11在世界杯前夕的确促进了销售。”新品牌小明去年刚成立，其市场负责人刘家昌介绍，双11期间LCD(液晶投影)产品销量同比增长425%，其中Q2 Pro智能投影仪销售额突破4000万。

　　此外，随着户外露营热高烧不退，户外看球族兴起。刘家昌表示，露营正成为投影仪的热门使用场景，为行业带来新的增长机会。

　　“投影仪热”不只在国内蔓延。跨境电商平台速卖通上，投影仪位列双11全球热卖商品榜单*，VR眼镜则紧随其后。世界杯首次在卡塔尔举办，看球自然成为中东消费者生活娱乐的头等大事。据悉，速卖通平台近1个月中东市场投影仪类目同比增长120%。

　　前几天的小组赛上，沙特阿拉伯爆冷赢下阿根廷，全国放假一天，这个中东面积*的国家已经成为跨境投影仪品牌奔映的*大市场，而卡塔尔世界杯期间，奔映在阿联酋等其他中东国家的销量也有明显增长。

　　“没想到增长会这么多。”奔映负责人童绍剑告诉《天下网商》，8月以来销售额已经达到整个上半年的10倍。“最近产品一上架就卖光了，经常处于缺货状态。”

　　童绍剑介绍，因为中东地区白天日照太强、气温较高，人们喜欢晚上在庭院里点上篝火，拉起幕布，围坐在一起看球。投影仪自然是必不可少的道具。

　　年轻人的“新三大件”之一

　　2010年前后，随着一些在移动通信、软件工程和投影仪行业工作多年、积累了智能硬件相关技术能力和供应链资源的人，投身投影仪赛道创业，这一产品逐渐从教室、会议室、KTV等商用场景，进入普通人的客厅卧室。

　　2011年，坚果推出*款搭载OS系统的家用投影仪A1;2012年底，前电视芯片工程师钟波辞掉百万年薪的工作开始创业，推出投影仪品牌“极米”;一年后童绍剑也在长沙创立奔映。

　　此前，以明基、爱普生等品牌为代表的商用投影仪设备，主要采用专业门槛很高的3LCD(三片式液晶投影)或DLP激光技术，出厂价均在几千元左右，并且只有投影的单一功能。而近10年出现的国产家用投影仪品牌，不少选择走成本更低的单LCD(液晶投影)技术路线。虽然在清晰度和亮度上有所损失，但足以供家庭使用需要，更低的价格让普通消费者也能买得起一台投影仪。

　　同时，国产投影仪品牌面向日常消费使用，“从内到外”进行改造。在外观设计上更加小巧轻便，便于移动和携带;内部则搭载类似手机的智能操作系统，能够与各类App互通使用。

　　和所有智能硬件产品一样，各家投影仪品牌也在日益激烈的竞争中，快速迭代技术，不断提高分辨率和亮度等关键指标的技术水平，朝着更智能、更便捷、更好看的方向发展。

　　智能投影仪和扫地机器人、折叠屏手机一起，被称为年轻人的“新三大件”。一年也看不了几次电视的年轻人，成为投影仪的忠实用户。年轻人多以租房生活为主，流动性大，而投影仪则不需要安装，方便携带。除了观影需求和营造生活氛围感，投影仪品牌也开始切入居家健身、游戏等年轻人热衷的细分使用场景。

　　2020年以来，新冠肺炎疫情反复，居家生活成为常态。在消费电子整体陷入低迷时，投影仪需求反而迎来一轮增长。《IDC 2021年第四季度中国投影机市场跟踪报告》显示，2021年中国投影机市场总出货量470万台，销售额突破214亿元人民币。

　　越来越多投影仪新品牌进入市场。奥维云网线上监测数据显示，今年上半年投影仪品牌数量已超过200家。资本也看到行业的增长潜力。2021年3月极米登陆科创板，成为“投影*股”;2022年，坚果和知麻均完成亿元级融资。

　　IDC数据显示，2021年中国投影仪市场份额前5的品牌分别是：极米、爱普生、坚果、峰米和当贝。但头部品牌也并不能高枕无忧，根据IDC数据，行业TOP3品牌市场份额由2021年的41%下滑到2022上半年的35.2%，行业格局仍在变动中。

　　国产投影仪纷纷“出海”

　　国产投影仪品牌在国内争夺市场的同时，也纷纷布局海外市场。极米创始人钟波曾说，“我们的愿景是成为一个全球的、受到消费者尊重的创新品牌”;坚果市场总监武岳对《天下网商》表示，坚果从去年开始布局海外市场，已经推出O1、O1Pro等三款产品。

　　相比爱普生等专业国际品牌，“物美价廉”是国产品牌的*优势之一。武岳称，同等配置下，中国品牌在价格上更有竞争力。其次，国产品牌普遍以打造差异化作为出海策略。例如坚果发力光学和声学技术研发，推出超短焦投影品类。奔映的产品主打便携，不需要插电，更方便户外使用。

　　凭借高性价比和成熟技术，中国投影仪正逐渐打破国际品牌垄断海外市场的格局。目前，坚果、极米等头部品牌主攻市场成熟度较高的北美地区。而奔映这样的平价品牌，则借助跨境平台渠道，在俄罗斯、巴西、中东欧等多个地区销售，针对不同国家市场，与工厂合作开发定制化产品。

　　但国产投影仪在海外的整体知名度仍然有限，多数产品出口是以没有品牌力的厂牌或者代工形式。同时，不同国家消费者使用的视频软件差异很大，国产品牌在出海过程中，推出适配各个市场的产品也是一项大工程。

　　虽然投影仪对电视的替代效应日渐明显，但业内人士普遍认为，在可见的未来，投影仪还难以彻底取代电视。网上不少年轻人“吃灰设备”的盘点中，投影仪和Kindle、空气炸锅等产品一样频繁上榜。习惯看电视的中老年人，对投影仪的接受度和使用习惯也需要很长时间培养。

　　武岳认为，投影仪吃灰和中老年人接受度低，归根结底还是产品本身存在痛点，包括操作系统不够简单便利，针对细分场景的功能仍需优化等问题。

　　而在刘家昌看来，国内投影仪市场虽然头部化初步形成，但整体仍处于野蛮生长的局面。“新兴品牌层出不穷，产品质量也参差不齐，需要制定行业规范，以避免当前很多不规范的品牌通过虚假宣传、夸大宣传等手段忽悠消费者，使市场变得混乱”。

　　世界杯的“东风”不止让投影仪销量大增，还拓展了新的应用场景。在世界杯之后，如何继续突进，把蛋糕做大，是投影仪品牌们必须思考的问题。