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主播降薪潮来了 你还没看懂趋势吗?

2023/04/24 14:44      润宇创业笔记 润宇老师  


  最近你们收到新闻了吗?

  杭州主播降薪了,而且降的幅度都几乎是腰斩的程度。

  这让很多在这个行业或者想进入这个行业的人频频在找新的出路。

  据浙江省商务厅统计,目前入驻杭州的头部直播机构有32家、近5万名主播,直播相关企业超5000家,带动就业超100万人。

  本该红红火火的行业,人人喊着搞直播来杭州,今天怎么了?

  1 直播,来杭州

  截至2022年底,杭州常住人口为1237万,相当于在杭州,每12个人里就有一个从事直播相关行业,每247人里就有一个主播。

  全国各地的主播和MCN纷纷涌入杭州,不断刷新着这座城市的流量和价值。

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  前有本地已经成熟的MCN:如涵、无忧传媒、微念、谦寻、宸帆等,后有交个朋友、向太陈岚、当当网创始人李国庆、辛巴等纷纷入局。

  其实,各大巨头聚集杭州的核心原因是:供应链聚集、物流端一流、服务在线。

  杭州四季青是中国最大的女装批发基地之一,湖州的美妆小镇,金华义乌的出口彩妆产业园区等等,本地供应链齐全,省去大量产品流通成本。

  加上杭州作为“三通一达”(中通、申通、圆通、韵达)的物流发源地,物流有着天然的优势。

  同时,本地成熟MCN的辅助和政府政策的扶持,简直可以说:

  人货场聚集,只等你来。

  坊间流传着一句话:“供应链在哪,货就在哪,直播间就可以开在哪”。

  红红火火的直播间遍地开花,吸引了想要快速赚一波快钱的人。

  但其实,大家都忽略了一个问题:

  所有的商业平台,当增长趋向饱和时,流量将会越来越贵,直至吃光利润。

  2 薪水是成本

  主播存在的意义在哪?

  当品牌不知道怎么把商品卖出去的时候,帮商家和用户做一次撮合。

  当平台流量开始更多以免费的时候,需要主播来拉动自然流量、关单等一系列动作,公司的主要业绩都可能和主播挂钩,自然高薪。

  而当平台流量饱和,平台的流量规则发生改变来,流量便是产品,需要交易,且价格越来越贵。

  那直播间产生效益的流程便是:品牌自播的模式逐渐成熟,主播只需讲清楚品就好,然后花大钱投流,换流量。

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  这时,主播的作用就下降了,薪水自然下降。

  随着主播越来越多,平台就会知道什么样的人、在什么时间会买什么货。

  当用户的消费习惯和消费意识以及品牌认知度越来越高的时候,为什么还要主播?

  所有商业科技的进化方向,都是以降低交易成本,提高交易效率为目的。

  对于商家来说,很多产品利润不高,抛开大价格投流,还有高薪水主播,留给商家的利润微乎其微,甚至亏损,反而提高了交易成本。

  所以,主播薪水降低,是可预见的。

  3 新技术冲击

  在目前商家只需要主播讲清楚品的情况下,另一个对主播冲击的新技术出现了:

  数字人直播。

  模拟出来的状态,不止形象好、气质佳,甚至外国人形象英文直播都可以。

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  价格会不会很贵?

  根据目前市场的价格来看,数字人的形象加上声音克隆,一年需要几万元,如果还要用于直播带货的话,再需要支付每个月几千元就可以。

  现在市场上招募主播一个月最低8千-1万,加上各种福利,一年小十万是搭进去的,这么算下来,可比招募实际主播划算太多了。

  重点还能够7x24不间断、没有脾气地播。

  对于中小型机构来说,可以说在有限成本下做的一次不错的选择和尝试。

  效果怎么样呢?

  已经都有人开始用数字人直播孵化商家了。

  真人直播一天获客也就四五十个订单,第一次用数字人直播,曝光6W+,获取有效客户175个。

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  人均在线也已经过千且互动都很高,甚至都开始和真人打起来PK,吸引很多人来刷礼物。

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  新技术的出现,也是符合商业逻辑的:降低交易成本和提升交易效率。

  那对于普通人来说,直播还能干吗?

  4 降薪是商业 抬头看趋势

  直播当然还能干,而且直播带货正在经历由“乱”到“治”的洗牌期,谁能笑到最后,就看谁的带货姿势最能细水长流。

  不管是流量费用的增长,还是数字人的奇袭,都是一个行业发展过程中再正常不过的现象。

  你看电商的发展,从二十年前的平台电商,到社区团购、社交电商、直播电商,模式始终在迭代。

  不变的,是产生交易的基本动力:人无我有,人有我优,人优我快,人快我久。

  优势是短暂的,竞争才是永恒的。要活,总要比人跑快一步,那跑到哪里去呢?

  1、新品类。

  我们今天熟悉了汽车、可乐,但是我们可能不熟悉香薰,人们总有新的需求,总要有产品满足,当新需求和新供给出现的时候,需要有经验的主播去撮合。

  2、新平台。

  视频号,不用多说了,几乎是最后一个平台级的红利了。抖音日活6-8亿,微信10亿,中间的差,就是你最后一波机会。

  3、新人群。

  把知识付费卖给老人。对于线上知识付费来说,这就是新人群。

  直播是一种新的连接技术,如今慢慢成熟,作为从业者,也需要去河流的上游去挖矿了,这是趋势也是必然。

  商业从来没有一劳永逸的躺赢,只有不断精进的优势。

 

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