解读OPPO一季度数据：常规产品争地位，折叠屏赢尊重

　　2023年，是充满变数的一年。

　　全球局势纷繁诡谲，不少行业处于市场整体缩量的低谷周期。以往企业生存与发展之间的平衡备受考验，低端走量的“数字心魔”诱惑与高端化之路的艰难，形成鲜明对比，生存与可持续性使得大多企业从外部争夺转变为自我博弈。

　　手机行业亦是如此，据IDC数据显示，2023年Q1，中国智能手机市场出货量约6544万台，同比下降11.8%，延续此前每季出货量同比下滑超过10%的低迷态势。此时，能够平稳穿越市场低谷周期的，一定是坚持长期主义、苦练内功的企业。

　　其中OPPO 时隔一年，以19.6%的市场份额重回国内手机市场第一的宝座。

　　这得益于OPPO的双旗舰高端战略初显成效：Find N2系列登顶 Q1折叠市场份额第一;刚发布的Find X6系列的市场欢迎度高于预期，使得OPPO在600美元以上高端市场份额跻身TOP3。此外，旗下品牌Oneplus市场表现同样强势，同比增幅超过300%，大幅提高OPPO在线上渠道的竞争力。

　　在行业整体承压的大背景下，整体销量的稳固上升，无疑让OPPO具备更强大的冲高底气，而高端突破同样也为整体数据做出了巨大贡献。

　　01、成为中国第一，折叠屏赢得尊重

　　消费电子行业正在面临一段相当艰难的调整期，出货量最大的PC和智能手机都是难兄难弟。Gartner的数据显示，2022全球PC出货量共计2.862亿台，同比下降16.2%，是该机构自跟踪该指标以来创下的最大年度下滑。智能手机这边也仅比PC行业略好一点，IDC统计的年出货量是12.1部，同比下降11%，已经是十年来的最低水平。

　　在这样一种不太景气的宏观背景下，外界更能看出哪些玩家具有非凡的韧性和出色的调整能力，例如OPPO。Canalys的报告显示，其在2022年的市场份额稳居全球前四，是五大厂商中唯一市场份额增长的安卓品牌。这种业绩上的稳中向好趋势在今年第一季度得到了延续，OPPO以19.6%的国内份额在所有品牌中再度位列榜首。

　　过去这段时间，OPPO业绩上的最大亮点体现在两个方面：高端市场站牢和线上渠道突破。

　　对各大手机厂商来说，高端产品市场的争夺正在变得愈加重要。如前所述，智能手机行业整体的需求已趋疲软，而同期高端手机市场却呈现逆势增长态势。根据Counterpoint Research发布的数据，2022年三季度高端手机(600美元及以上)整体份额达22.4%，同比增长1.9个百分点，环比增长2.3个百分点。截至去年年底时，高端市场已连续九个月增长速度超过整体智能手机市场。

　　这个增速虽然看起来并不足以激动人心，但却向手机厂商传递出行业复苏的希望。更何况几大国产手机厂商在高端市场的渗透率还处于绝对低值，远没有到考虑这个板块天花板位置的时候。如刘作虎前不久接受采访时说的，“在中国市场，四五千以上的市场容量，至少是六千万台。这么大的市场，安卓品牌拿到的很少，所以说明这里面有很大的潜力。”

　　OPPO在这方面有着清晰的战略认知，新立场曾在《回归真实需求，OPPO掀起2023手机影像大战》中做过阐述。

　　简言之，高端产品承载市场复苏，影像承载高端产品。不过在获得了进一步的销售数据后，新立场认为可以对上述概括做小幅修正。因为目前来看，OPPO在高端市场依靠的是两条腿，一条是影像，还有一条是折叠屏，代表产品分别是Find X6和Find N2系列。

　　OPPO影像产品总监张璇透露出一个细节，“现在这一版Find X6和我们最早看到的机器，是完全不同的，第一版的机器兼顾着影像、造型、和所有东西，表达的不够彻底。”换句话说，Find X6某种程度上放弃了平衡，只为追求极致的影像体验。

　　对于一台引领移动影像进入全主摄时代的旗舰而言，这种取舍需要勇气，但十分必要。事实证明，Find X6系列成功定义了下一代超光影三主摄的全新标准：每一个摄像头都采用行业领先的大底传感器技术和光学设计，广角、超广角、长焦摄像头均可以轻松应对极具挑战的拍摄场景，使用户在全场景、全时段都可以轻松创作出超越想象的影像作品。

　　而Find N2系列则抓住了当下折叠屏手机的最大痛点：握持手感和操控体验。Find N2凭借233g最轻横向折叠屏，和一手掌握的黄金尺寸，是折叠大屏高端市场独一份的存在。除此以外，Find N2 Flip还开创了小折叠里独有的竖向大外屏“任意窗”，并通过持续丰富外屏应用体验，来引领小折叠大外屏的行业趋势。

　　产品上的精准定位和功能上的想象力换来了消费者的热烈反馈。其中，Find X6系列的市场欢迎度高于预期，使得OPPO在600美元以上高端市场份额明显提升，跻身TOP3。OPPO Find N2系列以35.0%的市场份额位列国内折叠市场第一，其中Find N2 Flip占据近22%的市场占有率，成为一季度折叠品类爆款机型。

　　除了以影像和折叠为锚点站牢高端市场以外，OPPO还借助线上渠道的突破对冲了行业下行的压力，这是自去年底OPPO官宣开启双品牌时代后的一个重大里程碑。

　　在传统渠道本身基础扎实的前提下，OPPO通过一加进行线上渠道的前瞻布局，进一步健全了自身的全渠道能力。作为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，一加一季度的同比增幅达到了300%。尤其需要指出的是，在一季度选择一加的这些用户中，来源于其他线上品牌的新用户占比超过80%，增量效应显著。

　　02、极致“守正”，自然“出奇”

　　高端的食材，往往只需要最朴素的烹饪方法;高端的产品，更应该解决好用户最朴素的真实需求。

　　刘作虎以一个词：“守正不出奇”，来作为OPPO的产品整体理念。“守正”，就是在本分的企业价值观引导下，踏踏实实把产品做好，把正确的事情做到极致，拒绝短期主义，拒绝诱惑。而“正”到极致就是“奇”，也就是找到用户真实的需求，极致满足这种需求，就能吸引用户。

　　而落脚到实际，则具象成了战略守正、技术守正、产品守正，这三大OPPO一以贯之的原则。

　　作为国内手机厂商中较早认识到，要想基业长青，除了要善于洞察消费者需求，还必须“向难而行”的企业，OPPO战略上始终坚持技术向下、产品向上，研发投入不动摇。

　　从2018年开始，OPPO就专注做好一件事——加大研发投入，迈入研发深水区。这一年，OPPO开启了芯片研发之路。这不仅意味着大量的人力物力财力成本，同时，全球芯片产业链运行阻滞等外部因素也为芯片的自研路蒙上了一层艰难的阴翳。

　　三年后，马里亚纳MariSilicon X影像专用NPU芯片横空出世，并实现了四大技术突破：前所未有的AI计算能效，实时RAW计算，最大化传感器能力的RGBW Pro模式，以及4倍于行业主流水平的HDR。极大地提升了计算摄影处理水平，实现计算影像链路革新。

　　马里亚纳作为地球表面最深处、世界上最深的海沟，OPPO选择以此命名，向自研芯片这个难题发起冲击和挑战的决心不言自明。

　　持续创新道阻且长，但OPPO的脚步却并未就此停下。自2020年起，OPPO三年内持续投入500亿研发费用。

　　2022年的开发者大会上，OPPO正式推出自主研发的智慧跨端系统——潘塔纳尔。旨在为5亿OPPO用户构建一个不局限于品牌和设备的互联互通体验。而真正互联互通的终端行业生态离不开云的加持，对此OPPO同样给出了自身的答案：安第斯智能云。

　　截至目前，安第斯智能云和马里亚纳、潘塔纳尔，三者共同组成了OPPO面向未来的三大核心技术平台。

　　众所周知，企业只有进行底层技术研发，这样才能形成真正的、持久的差异化竞争能力。然而技术沉淀的基础无疑需要足够的专利支撑。

　　此前科技圈流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”。如今通过9万件专利构筑护城河，OPPO已成为知识产权长期主义的践行者。

　　目前，OPPO的全球专利申请量就已达到90000+，全球发明专利申请量为82000+，且全球专利授权量也到达了46000+;其中，发明专利申请占比就高达90%，表现非常亮眼。此外，OPPO还荣获2022年PCT专利申请量全球第六、美国专利授权量2022中国公司第四、欧洲专利申请量2022年中国公司第二等佳绩。不仅是全球5G标准的关键贡献者，同样还是6G标准的开拓探索者。

　　在逐渐成熟的折叠屏领域，OPPO折叠手机在全球范围内专利布局已超过1000件，包括多屏影像、双指分屏、自由悬停等多个创新方案，单在Find N系列的精工拟椎式铰链设计及水滴形态铰链设计上，专利布局就超200件。

　　然而不同于传统巨头将专利战视为吃掉最后一波技术红利的机会点，作为一名知识产权长期主义者，OPPO则一直在倡导健康的知识产权生态。

　　一直以来，OPPO积极参与ETSI、ITU、CCSA等国内外标准组织的知识产权政策的讨论和修改，倡导标准组织的知识产权政策要充分体现知识产权对创新的促进和反哺作用，真正在具体制度逻辑中落实尊重知识产权、保护知识产权，同时也避免权利人滥用知识产权。

　　现在，OPPO在全球拥有6大研究所，以及6大研发中心，同时还拥有1000+人数的研发团队。然而对于消费者而言，专利创新未免又显曲高和寡，虚无缥缈。要想用户感知强，终究还是要落脚到产品上。

　　茨威格曾在《人类群星闪耀时》中写道，“那些平时慢慢悠悠顺序发生和并列发生的事，都会压缩在一个决定一切的短暂时刻表现出来”。

　　一周之前，OPPO Air Glass获得2023年爱迪生最佳新产品奖™AR产品赛道银奖，而在稍早一些，OPPO还荣登全球顶级商业杂志Fast Company发布的“2023年亚太十大最具创新力公司”榜单，得到了行业的充分认可。

　　而为了给消费者提供更具美感的设计、更人性化的产品体验空间、更专业的服务，OPPO还对官方授权体验店进行了全新升级。计划在全国覆盖推广300家全新形象的OPPO官方授权体验店，以“城市中的开放空间”作为全新设计概念，通过光线、空间设计破除消费者与传统零售门店固有的隔阂和距离，为消费者带来更舒心、更亲和的体验。

　　正如刘作虎曾提到的，“不好的产品，我们宁可不做，要做就做最好”，“守正”不难，难的是能够长期坚持，OPPO的这条升级苦修之路注定并不好走，但值得欣慰的是难走的道路却从不拥挤。

　　03、写在最后

　　在2004年的西科金融公司年会上，巴菲特的合伙人查理·芒格说，“就算这种(诚实的)经营方式并没有给我们带来许多经济上的好处，我们也会这样做好。不过更多的时候，我们由于固守道德而赚到更多的钱。在我们看来，本杰明·富兰克林是对的。他并没有说诚实是最好的道德品质，他说诚实是最好的策略”。

　　中国企业的平均寿命大概是 3.7 年，速生速朽的常态下，“基业长青”这四个字甚少被人提及，反而大家更关心谁创造了“最快上市速度”，或者“市值增长多少”这样的膨胀故事。

　　当站在现今的时间节点再回过头看《基业长青》这本书，想想这简单四字，不免有所一得：寿命穿越了周期，追求超越利润，文化逐渐成型的企业更有魅力。

　　回望OPPO的发展历程，19年来虽然经历了不同的阶段，但追根溯源，OPPO的底层逻辑始终如一。源于“本分”，保持平常人难有的平常心，抓住事物的本质，做正确的事。坚持“用户价值”，科技只是手段，人才是目的。

　　我们可以相信，“微笑前行的爬坡者”OPPO将更加健康，基业长青。

　　中国“入世”这二十二年，2G 到 5G，中国手机行业从山寨机时代，到如今全球份额前十已占其七，除了和时间赛跑之外，同样也是一段与时间做朋友的故事。

　　所以面对国产手机高端化这个宏大命题，姑妄言之，与其怒其不争，不如再多给他们几年时间看看。