做00后的生意：一万块创业，卖出超千万

　　像买化妆品一样买彩墨。

　　色号、试色、小样、分装……这些出现在美妆或香水品类的词汇，常被紫依挂在嘴边。但她鲜少买口红，而是一位彩墨爱好者。在这个圈子里，大家都在找一款“梦中情墨”。

　　彩墨，从字面意思就能很好理解的产品——彩色墨水。在中国传统绘画历史中，早在唐代就有彩墨作品出现。古人使用的彩墨取材于不同质地的矿物、动植物等，制作成块状便于携带保存。

　　而当下年轻人手中的彩墨，指的是商业化的彩墨产品，全球范围内知名品牌包括写乐、万宝龙、戴阿米、百利金等。近年来中国市场中，头部和腰部文具品牌也有布局彩墨品类，还涌现了一批彩墨新品牌。

　　微博上，超话#彩墨试色#有5.1亿阅读量，聚集了2.3万墨圈网友，每天都有网友上传新试的色号以及书写感受。随着手账文化的传播，彩墨、钢笔、笔记本等产品需求在年轻人群，尤其是00后人群中持续发酵。

　　成立于2016年的星墨StarryInk是较早一批国内彩墨品牌，创始人“鱼圆”(真名：余昊源)在圈内也有一定知名度。多年来品牌累计销售额破千万元，余昊源还曾登上2021福布斯中国30 Under 30 榜单。“这次618，销量同比翻了一倍。”

　　在这个快节奏的时代，用独特的颜色书写文字或描绘画面，记录那一刻情绪，是一件让人治愈的事。这也是彩墨提供的除了工具之外的另一层情绪价值。

　　像买口红一样买墨水

　　紫依今年24岁，“入坑”7年，收藏了300多瓶彩墨。她生活在浙江金华，本职工作是一名地铁信号维修员，跟彩墨几乎不沾边。

　　多年前，她在一次浏览网店过程中，意外刷到了闪烁着金粉的彩墨。“原来墨水不止有黑红蓝，看到的一瞬间，有种心被戳中的感觉。”自那以后，买彩墨就成了她的新爱好，单瓶价格从30元到400元不等，有写乐、星墨、摩天轮、兰泉、戴阿米等多个品牌，每月花费在500元左右。

　　起初，紫依会观摩博主，看他们怎么用彩墨写字画画，有喜欢的花样就尝试临摹，再分享到账号里，如QQ空间、小红书、微博等。她的*个作品是画扇面，是鱼群在水中遨游的场景。“虽然不是特别好看，但总归是有了一个开始。”

　　现在再用彩墨创作，她就自信多了，加之一手硬笔书法，作品多以插画和诗词为主。“用喜欢的颜色写日记和学习，是一件快乐的事。”在工作中，她还因为这个小爱好被委以企业文化墙的设计任务。

　　对于彩墨爱好者来说，试色是找到“梦中情墨”的必要仪式。

　　找一个宁静的夜晚和舒适的环境，打开封装的墨水瓶，蘸取一些滴于纸面，用玻璃笔尾划开，再用玻璃笔尖蘸取墨水，或用装置吸取墨汁涂抹在玻璃笔尖，郑重写下品牌和名字。静候几分钟，观察自然风干变色的过程，结合温度、湿度和时间的变换，呈现出多层次的色彩。

　　不少墨友喜欢在过程中记录心情或做些摘抄，如“风扬起时繁花落尽，谁执笔为你绘丹青”“看待事物有时候换个角度就是另一番光景”……

　　为了尝试更多新奇的色号，紫依学会了精打细算，先买一些小样。彩墨的常规包装有15ml-100ml不等，小样的包装则在1ml-10ml左右。一般5ml能写5000字。

　　等试到了喜欢的颜色，紫依才会购入正装。有时候看到一整个系列都喜欢的，她会咬咬牙全部买齐。“整个过程像买口红买香水，小样试色，集齐全套色号。”

　　由于身边玩彩墨的人不多，紫依通常是在群里找墨友，以及找搭子凑单试色。她潜伏在8个社群里，与墨友们互动试色体验。大家会聊些生活话题，有在同城的还会相约见面。紫依也找到了同城墨友，“有种相见恨晚的感觉”。

　　1万元开店半个月回本

　　余昊源是紫依的一个墨友，他今年26岁，是彩墨品牌星墨StarryInk的创始人，毕业于上海理工大学。虽然两人从未见过面，但紫依早在直播间见识了这位有趣的朋友。

　　2016年，还在读大一的余昊源就创立了品牌。他自小就喜欢收集墨水，全世界知名的墨水品牌产品都有涉猎，至少有1000多瓶。在大学期间接触到化学系后，他萌生了改进墨水配方的想法。当时在校内举办的一场集市中，他用600元成本采购并配制的墨水，在两天内销售一空。

　　于是他拿着1万元启动资金，在淘宝上开出了网店。他记得，店铺里只上架了4款颜色独特的墨水，单价定在29.9元，相较于彼时动辄百元的进口品牌，价格很有吸引力。“开店*周只有2人下单，第二周就卖出了7000多元。基本半个月就回本了。”

　　多年来卖得*的是一款含金粉的色号，累计卖出4万多瓶。店铺来到第七年，产品线朝着差异化和多元化发展。

　　目前热销爆款冷萃墨水系列，主打环保、科技标签。余昊源展示，他拿滴管抽取了一管“青草”彩墨，张开嘴，滴到嘴里，咽了下去。他解释说，冷萃系列的彩墨采用全新技术从植物中萃取或提炼，不依赖传统合成染料，是一瓶环境友好型墨水。

　　以“青草”为例，原料是紫花苜蓿，常用作兔子的口粮，成分中含有高浓度的叶绿素。“在实验室条件下，这些墨水可食用。”据余昊源介绍，这套产品的研发和设备投入花了10万元。

　　为了提供更舒畅的书写体验，展现彩墨的丰富层次，余昊源在产品研发上对纸和笔也有投入，推出了“月见纸”“硫酸纸”等产品。在星墨获得的24个专利中，至少4个与纸相关。笔方面，要协调笔墨、出水稳定等因素，以此提高使用体感。

　　目前店铺月订单3000单，年销售额100万左右。“这些收入要覆盖工作室的房租水电，实验室运作以及工厂端生产发货等，一年下来，赚得并不多。”

　　00后成为主要消费群体

　　相较于90后偏爱金粉质地的彩墨，00后更倾向于饱和度低的颜色。而且，00后逐渐成为彩墨的主要消费群体，他们的消费习惯也成了品牌发展方向的指挥棒。

　　在星墨的消费人群中，65%是00后女生，最小的是初中生。目前团队增加到了4人，一半是00后，最小的是宣扬，大三在读。四个人轮流当了四年客服，直面消费者的疑问，以圈内人解惑圈内人。

　　“我们核心做的是情感链接。”宣扬说，在直播间，主播们也不带货，只分享试色过程和研发故事，与粉丝交流想法，获得爱好者的认可。目前星墨的私域粉丝群已有2000多人，粘性很高，复购率在25%。

　　同时，品牌推出的“1000色计划”也成了吸引消费者的抓手，选取1000个粉丝故事定制出1000种颜色，可定制闪粉、色号和浓淡程度等。买家能以此获得品牌共创的优越感，自觉成为“代言人”，活动收到的粉丝故事远超千个。色号名也比较独特，如寻千渡、黎明序章、雌雄同体、梅雨、风雪过境、黑猫与少女、300次月落等。

　　紫依也有一款同名定制色，会出现粉、紫、蓝三色的层析，故事解读引用王尔德的诗：爱自己，是终身浪漫的开始。她常用定制色绘制礼物送给好友。

　　目前，国产彩墨品牌除星墨StarryInk外，还有放羊滩FANGYANGTAN、和泉、CT等;晨光、英雄等头部文具品牌也有涉足，其余就是在产业带中做白牌的厂家。考虑到消费者购买力水平，国产彩墨单价一般不超过百元，是国外品牌价格的三分之一，甚至十分之一。

　　在闲鱼上，万宝龙樱花墨水50ml售价550元，就连空瓶都能卖出60元。此前万宝龙曾上架一款Golden Elixir系列墨水，被誉为“全球最昂贵液体之一”，“由于加入了纯金，价格在13600元左右，需要用特殊的纸张和笔才能显现出效果。”余昊源说。

　　在他看来，墨水只是有颜色的液体，生产技术门槛不高，但如何通过染料组合和植物提取技术做出稳定的材料，这是有技术难点的。后续这些墨水或许能应用于打印、喷绘、涂料或漆等环节或产品中，用材料科技提升环境友好度，这也更有价值。

　　在成年人快节奏的生活中，提笔写字看似是件逆潮流的事。但前几年出行受限，星墨家的彩墨销量也增长较快，人们用绘画书写来解压，让自己慢下来静下来，表达自己或抒发情绪。

　　在这个小众圈子里，有一群人是收藏爱好者，一整柜子的彩墨展示出来，确实能给人震撼之感;也有人会销售“*”“停产”字样的色号分装小样，价格较原价略有上浮。

　　那这是不是说明彩墨有增值空间?

　　“我可不敢乱说。”余昊源急忙解释。