快手理想家直播卖房又增一员 致力开拓大湾区房产市场

　　艾媒网(iimedia.cn)获悉，近日，快手理想家和复地集团宣布达成合作，将共同探索直播卖房、新房线上营销交易新模式，进一步开拓大湾区市场。此外，快手理想家还宣布直签珠海复地星愉湾项目。

　　据悉，快手理想家在大湾区广泛布局，目前已覆盖深莞惠、广佛肇、珠中江、阳湛茂等多个板块，并与开发商、经纪机构、MCN公司达成多维度合作。

　　进入2023年，直播卖房来到了2.0时代，直播卖房的逻辑从简单的宣传促销转向了线上获客。携流量与社区生态入局的快手，则打通了“报备-成交-结佣” 后链路，给了开发商、经纪人更大的想象空间。据公开资料显示，快手从2019年便开始布局房产业务，希望跑通直播电商房产业务模式;2022年，快手房产业务中心正式成立，以“理想家”为房产业务新品牌，打造“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，并基本完成房产领域“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”的全流程线上化探索;按照新的模式，快手通过把一些原本的楼市KOL、经纪人、开发商置业顾问等转化为签约主播，进行线上直播看房，并通过直播或短视频带来的线索，以此进行线下转化。

　　相比传统中介模式，专业房产主播直播卖房模式具备多重优势，例如短视频和直播的自媒体、实时互动的表达形式，高效解决了购房者的消费决策问题，也能够打破时空限制，解决跨区购房难题。而直播间和主播IP化形成天然的监督模式，增强了房企、主播、机构、购房者多方信任。尤其是基于快手社区生态的信任和高黏性粉丝特性，使得新房营销交易更为高效。数据显示，房产主播经纪人从快手理想家渠道获得线索到认购的转化是传统渠道的8倍。快手理想家提供的数据还显示，截至2022年底，快手理想家已覆盖全国超67%的省份，深度合作城市超70个，签约主播突破5000人，签约机构超60家。2023年第二季度，快手理想家房产交易总额超100亿元。

　　2023年2月17日，在2022年度快手理想家房产总结大会上，快手房产业务中心负责人刘逍公布了一则消息：去年快手房产业务GTV(总交易额)突破100亿元。她还表示，快手理想家将面向“中间城市”、“拿来住的房子”市场需求，持续搭建直播短视频房产知识信息平台和房产交易服务平台。

　　随着越来越多企业布局直播卖房赛道，互联网房产市场的潜力也被越来越多人看到。在房地产市场交易低迷、陷入困境之际，直播+兴趣内容给行业带来了新的尝试机会。但随着社会的全面放开，房地产行业也将恢复以往线下看房、交易为主的传统模式，面对这个行业趋势，直播平台又该作出怎样的调整，亦是一个需要思考的问题。

　　对此，快手方面则表示，未来，快手理想家房产还将持续在流量培训和金流服务、产业生态和端到端交付上探索更多可能性。