中建材信息：携手华为快速锻造能力，拓展业务新方向

　　中建材信息技术股份有限公司(以下简称：中建材信息)深化生态服务和数智化服务，两大业务协同发展，致力成为“数智生态服务提供者”。当下，公司亦努力拓展工商业市场和数智总集服务两个高增长业务领域，开启集成服务业务领域的新战略。中建材信息将持续构建自己的独特价值，携手华为等生态伙伴实现多产品、多业务、多品牌的集成，为行业客户提供面向应用场景的整体解决方案和服务。

　　中建材信息的相关报道和资料中，有不少智能光伏相关内容，比如“基于工业互联网架构的光伏站控系统”、“智能光伏解决方案”、“低碳智慧园区能源管理系统”等等。

　　显然，数字能源业务，尤其是相关的方案型业务，已经成为中建材信息的重点业务方向之一。这一业务能力的打造，不可或缺中建材信息自身经验和资源的积累，也离不开其与华为数字能源多年深度合作过程中的持续锻造。

　　如今，在数字能源领域，中建材信息正努力拓展工商业市场和集成服务两个高增长业务领域，并通过自主研发和华为支持，快速进行能力建设。

　　十余年的“同路人”

　　创立于2005年的中建材信息，为中国建材集团所属企业，2023年实现营业收入超过192亿元。目前，中建材信息拥有两大业务板块，一是生态服务业务，与众多国内外领先ICT厂商建立起了战略合作关系;二是数智化服务业务，着力打造数字化解决方案，并围绕自研数智产品及生态服务业务延伸发展数智总集业务。

　　中建材信息是华为重要生态伙伴之一，连续15年在华为中国政企业务总经销商市场份额排名第一，与华为数字能源的首次接触则可追溯至2012年。

　　中建材信息新能源事业部总经理奚海，见证了双方在新能源领域由初次对接，到渐入佳境，再到硕果不断的合作历程。他回忆说，合作源于华为董事、华为数字能源总裁侯金龙到中建材信息探讨一个海外项目的合作机会，那也是他第一次见到华为光伏产品，留下了深刻印象，同时也敏锐地看到了光伏市场的巨大潜在机会。其后，公司进行了充分的市场调研及战略分析，决定伺机进入。

　　到了2013年年中，华为数字能源正式开始招募合作伙伴，中建材信息很快给出了积极的回应，并在2013年8月获得合作授权。

　　奚海介绍，当年的光伏市场规模并不大，很多合作伙伴参与意愿不强，但中建材信息态度十分坚定，看好数字能源产业的广阔前景。就此，中建材信息成为华为数字能源最早的合作伙伴之一。

　　奚海办公桌上摆放的华为颁发的“同路人”奖杯，是他十分珍惜的一个荣誉，因为这正是中建材信息与华为数字能源多年来并肩而战、共拓共赢的明证。

　　领先技术 赢得客户信赖

　　回顾十余年合作历程，奚海说，双方团队之间既有时间打磨而来的默契，也有无数次互相支撑、携手“闯关”积累下的感情。

　　虽然都看好可再生能源的未来发展，但合作期间也难免因市场变幻等因素遭遇波折，难得的是，即使在最困难时期，中建材信息仍未放弃，咬紧牙关最终坚持了下来。2023年，中建材信息华为数字能源业务营收超过20亿元，10年增长了10倍。

　　产品技术上的优势，是华为数字能源能够迅速成为市场领先者的首要原因。尤其是毅然率先研发推出组串式光伏逆变器，在引领光伏市场发展方向的同时，也能够充分发挥华为在ICT技术、电力电子技术上的优势，开启光伏的智能化时代。

　　合作初期所参与的国电投在青海格尔木的一次现场会，让奚海至今记忆犹新：现场会发布的多个主流逆变器品牌在同样环境下对比测试结果显示，华为产品的发电量远高出同类产品，且故障率更低，所表现出的优异性能让人叹服。至今华为产品已稳定运行超过10年。

　　能够有这样出色的表现，也得益于华为一贯坚持的原则：对于某个市场领域，要么不做，要做就力争做到最好。

　　看好工商业“移动靶”市场

　　目前，中建材信息是华为数字能源多产品线的合作伙伴，包括智能光伏、储能、智能充电网络、数据中心等，通过了华为的总经销商、钻石代理商、VAP增值合作伙伴、4钻服务提供商等一系列认证。

　　与中建材信息其他业务不同，数字能源业务从一开始就直接面向最终客户，尤其关注中国“五大六小”发电央企集团的新能源市场，致力于通过拓展合作机会，助力能源企业建设大型地面电站。

　　这一目标市场被称为“固定靶”业务，而“移动靶”则是客户覆盖更为广泛的工商业市场。

　　相比西部已建设多年的地面电站，东部的工厂、学校、产业园等园区市场蕴涵更大的分布式光伏市场增长空间。

　　奚海介绍，中建材信息在企业级ICT增值分销领域已深耕近20年，渠道合作伙伴近万家，同时在国内有近百个分公司和办事处，逾千人的增值分销业务团队，分布于众多区域市场和行业领域。中建材信息下一步要内部资源拉通，更好地拓展工商业分布式光伏市场。他表示，作为华为授权VAP，中建材信息愿意服务于渠道伙伴，助力渠道伙伴发展壮大。

　　在此过程中，中建材信息得到了华为的大力支持，双方协力为渠道伙伴提供赋能支撑，助力伙伴更好发展。

　　打造集成服务新能力

　　时间进入2024年，中建材信息新能源业务已着眼转型、布局新方向。

　　奚海说，这是因为有了强烈的紧迫感，科技和市场的发展，让他深刻意识到，必须持续强化优势能力，夯实自身价值的护城河，而公司的相关发展规划，也让他的“紧迫感”变为“新动能”：中建材信息确定了进入集成服务业务领域的新战略。

　　进军集成服务业务，不仅是中建材信息新能源事业部的新战略，也是整个公司的战略方向之一。中建材信息着力打造集成服务团队，并锻造其“专业IT服务+多厂商联合解决方案”的核心能力，致力多产品、多业务、多品牌的集成，为行业客户提供面向应用场景的整体解决方案和服务。

　　在数字能源领域，诸多优秀解决方案在持续落地应用中发挥价值，其中，低碳智慧园区能源管理方案尤为亮眼。该方案最大特点是实现了光储充一体化，即将光伏管理、储能管理、用电管理和充电桩管理融为一体，打造了一个综合能源管控平台，帮助各类园区提升能源利用效率，提高新能源投资收益，同时减少碳排放。

　　在集成业务的转型过程中，中建材信息在智能制造领域所积累的能力优势，也发挥了重要作用。其自主开发的智慧光伏站控系统，正是基于工业互联网架构所开发，包括光伏电站设备侧的采集与控制、场站侧的站级管理和集控侧的集中控制等系统。

　　随着这些解决方案的陆续交付、应用，中建材信息新能源业务将迎来新的增长和更多发展机遇。

　　奚海表示，这些新的拓展方向，对中建材信息而言，不仅是业务机会，更是情怀体现和使命所在——希望通过为伙伴和客户创造价值，推动新能源事业的高质量发展。