当暴龙眼镜搭上AI热潮，会实现双赢吗？

　　撰文|H.H

　　编辑|杨勇

　　来源 | 氢消费出品

　　ID | HQingXiaoFei

　　谁能想到，主打遮光和时尚的太阳镜，竟然和当下热度极高的AI领域发生了梦幻联动?

　　2月18日，在杭州市余杭区所举办的经济高质量发展大会上，一名企业家穿戴AR眼镜上台发言称自己的演讲稿内容都录入了眼镜中，动动戒指就能自动翻页。

　　据了解，发言企业家是AR眼镜厂商Rokid的创始人祝铭明，之所以说科技领域和传统眼镜品牌发生联动主要是因为合作方中出现了暴龙眼镜的身影，后者为该款智能眼镜提供外观设计支持。更早之前还有雷朋眼镜携手Meta推出Ray-Ban Meta，已经在消费市场取得了不错的销量表现。

　　那么，作为在时尚眼镜界的绝对龙头，暴龙眼镜如法炮制能够帮助自身再次实现品牌跃迁吗?

　　太阳镜起家的时尚巨头

　　公开资料显示，作为如今时尚眼镜界的龙头，暴龙眼镜成立于2003年。彼时，世界知名太阳眼镜品牌中还被雷朋牢牢把持，暴龙起初和大多数国产眼镜品牌相似，主要以中低端产品为主。

　　作为后来者，为了能够在行业中抢占更多市场份额，暴龙眼镜所作出的第1个改变就是将旗下太阳镜产品从功能属性向时尚属性转型。

　　产品设计和品质方面，暴龙眼镜紧随太阳镜时尚潮流，旗下多款产品设计来自意大利名家之手，复古圆框、时尚猫眼等多个系列或简约或个性，几乎每一位消费者都能够找到符合自身气质的产品。

　　图源：暴龙眼镜官方微博

　　2023年暴龙眼镜推出以全新工艺所打造的曲面屏三面镜，外观设计采取一体成型的瀑布线条来呈现科技美感，同时也能形成护眼屏障，深受各路时尚达人的追捧。OAR减反射膜和高清偏光太阳镜片，给消费者带来了更好的佩戴体验。

　　营销和渠道上，暴龙眼镜同样不遗余力。一方面暴龙眼镜通过疯狂签约代言人来打造明星同款单品，2015年邀请有着“法兰西玫瑰”之称的苏菲玛索作为品牌代言人，2016年合作国际巨星安妮海瑟薇，2019年发布王俊凯无边界演唱会联名系列，2020年官宣杨幂为品牌代言人，2023年底又成功合作杨紫来展现大女主气场，官宣不到5小时杨紫代言暴龙眼镜的话题阅读量超过3300万。

　　强大的粉丝效应，无疑让暴龙眼镜的品牌知名度水涨船高。2011年暴龙眼镜获中国“年度领先太阳镜”的称号，2015年荣登亚洲品牌500强，2018年在专业品牌评价机构Asiabrand所公布的数据中，品牌价值高达350亿元。

　　不仅如此，暴龙眼镜还在小红书等平台进行更精细化的产品种草。通过合作各大KOL和KOC构建达人矩阵，以直击用户痛点场景的方式打造爆款笔记，在科普的过程中完成对消费者心智的抢占。

　　如此一来，再加上高端产品系列“雅致风尚”等对市场上限的进一步上攻，暴龙眼镜得以成功完成对一线市场的布局。

　　良好的产品工艺加上适时的营销手段，助力暴龙眼镜实现品牌升级。以《2023年中国眼镜行业白皮书》数据来看，在眼镜品牌认知度方面，排在前三名的分别是暴龙、海伦凯勒和雷朋，其中暴龙眼镜的品牌认知度占比超过60%。

　　时至今日，暴龙眼镜已经覆盖了包括成人太阳镜、成人光学镜和儿童太阳镜等三大品类。在国内拥有超过4万家销售网点和近300家专卖店与品牌专区，全球近百个国家拥有7000多家销售网点。

　　只是哪怕贵为行业巨头，2015年被法国依视路所收购的暴龙眼镜在面临诸多挑战的当下也必须要寻找新增量，拥抱科技切入AR赛道就成了重点方向之一。

　　左手潮流，右手科技?

　　继雷朋携手Meta成功打造Ray-Ban Meta智能眼镜后，暴龙眼镜无疑会成为科技领域所重点关注的对象。

　　就在2024年11月18日，国内知名AR眼镜厂商Rokid发布了全新智能眼镜产品Rokid Glasses。虽然外观看起来就是一副大众化的黑框眼镜，然而这款新产品可以实现打电话、听音乐、问答搜索和翻译等多种功能，前几天在杭州余杭区经济高质量发展大会上更是被公司创始人成功带出圈，Rokid合作方便是暴龙眼镜。

　　事实上放眼全球眼镜市场，消费趋势始终处在潜移默化的变动之中。消费者除了追求时尚和功能属性外，眼镜产品的智能体验受到越来越多的关注，尤其备受好莱坞影星们所青睐的雷朋眼镜，为各大传统眼镜厂商指出了一条明路。

　　前不久，雷朋眼镜母公司依视路举办了2024年第四季度财报电话会议，会议中公司官方表示和Meta联合推出的智能眼镜产品Ray-Ban Meta从上市以来累计销量已经突破200万副，2024年的增长尤其明显。预计到2026年底，公司年产能将会提升到1000万副。

　　事实上，早在2023年依视路和Meta就联合发布了第二代Ray-Ban Meta智能眼镜，前者有雷朋太阳镜的时尚属性和轻量化体验加持，后者提供音频交互和摄影摄像等技术，再加上299美元的起售价，吸引了不少消费者争相抢购。

　　渠道营销方面，依视路在旗下遍布全球的18000家门店中设立智能眼镜专区，线下门店转化率达23%，要知道传统数码渠道的转化率只有8%。累计200万副的销量，为品牌方带来至少6亿美元的营收。

　　毕竟对消费者而言，在追求传统眼镜时尚属性的同时还能多一层最新科技的体验，何乐而不为呢?

　　有了雷朋眼镜珠玉在前，暴龙眼镜自然不会坐以待毙，同样想通过“左手潮流+右手科技”打造新未来，这才有了和AR厂商Rokid合作的案例。只不过对传统眼镜厂商而言，乘上科技的东风并不意味着自身

　　就没有任何隐忧可言。

　　2024年11月18日所举办的新品发布会上，Rokid创始人祝铭明在接受采访时表示，当下的智能眼镜产品仍然没有走出“不可能三角”的困境，也就是在穿戴舒适性、内容展现力、功耗与续航这三个方面无法同时满足。

　　联合暴龙眼镜所推出的智能眼镜新品虽然有大模型的加持，主板和电池等核心组件都集成在了框架中，但若要支持实时消息提醒、多语种翻译等多项功能仍然需要和智能手机搭配使用，否则连最基础的储存都无法完成。

　　其次是Ray-Ban Meta目前也无法解决的发热现象，同样是限制暴龙眼镜的关键因素。据了解，若连续使用一小时的智能眼镜，镜腿温度将会达到42度，对用户的佩戴感受形成挑战。

　　AI眼镜的风，暴龙能抓住吗?

　　数据显示，2024年全球AI眼镜出货量约在300万副左右，预计2025年达到1000万副，2029年智能眼镜市场规模将会正式突破千亿大关，年复合增长率近20%。在这之中，Ray-Ban Meta的实际表现无疑给AI眼镜市场注入了一剂强心针，这也引来无数竞争对手涌入。

　　国内市场，百度在去年11月已经正式发布了小度AI眼镜，除了音频和摄影功能还支持景物识别、智能分析等，小米、阿里和字节等科技大厂也在紧张布局中;国际市场，苹果被曝光出内部已经启动了“Atlas”智能眼镜计划，三星的智能眼镜产品预计将会在今年第三季度上市，预计首批销量将会达到50万副…看起来，都不想错过成为“下一个iPhone”的机会。

　　火热趋势下，包括暴龙眼镜等品牌在内的传统眼镜厂商，都在通过联合的方式争相入局。

　　只是面对AI眼镜热潮，仅仅为Rokid Glasses的外观设计提供支持的暴龙眼镜，手中又有多少能够谈判的筹码呢?

　　图源：暴龙眼镜官方微博

　　事实上，传统眼镜市场早已深陷市场高度饱和且同质化竞争的困境，线下眼镜店随处可见，加上相对同质化的产品和服务，以至于品牌方为了争夺相对有限的客户群体，自然而然掀起了内卷式竞争。

　　对大多数消费品牌来说，内卷的第一步通常借助价格战来实现。线下门店受限于房租和人工等成本，降价后的利润空间势必会受到进一步压缩;线上平台无论太阳镜还是近视镜，为了吸引流量，甚至经常能够看到9块9包邮的活动。

　　长远来看，依视路正是意识到了这一点，才想着在智能眼镜市场抢占先机。前有雷朋合作Meta，后有暴龙眼镜牵手Rokid。

　　核心矛盾在于，哪怕贵为时尚太阳镜龙头，暴龙眼镜仍然有着极高的可替代性。横向来看，海伦凯勒眼镜、派丽蒙、宝岛、精工、豪雅等都是行业内的知名品牌，设计方面也有着不俗表现，对智能眼镜研发方而言可选择范围足够广泛，甚至厂商亲自操刀上阵也不足为奇。

　　其次是长期以来眼镜行业的暴利，早已在消费者心中形成刻板印象。同一款眼镜批发价和商场零售价之间的差距动辄在数10倍以上、78%的消费者曾在购买眼镜时踩坑、超90%消费者无法获悉眼镜的真实成本…

　　以智能眼镜产业链销售终端的上市公司博士眼镜为例，2024年前三季度博士眼镜主营收入9.15亿，同比增长1.09%，其中毛利率高达58.55%。暴利的眼镜行业加上目前备受关注的科技热潮，一旦定价较高更会被广大消费者吐槽，毕竟谁也不想花费大价钱当过度产品的“小白鼠”。

　　人都是颜值动物，深耕智能眼镜的科技控不见得擅长外观设计。对暴龙眼镜来说，倒不如借助自身品牌影响力回归产品创新设计，在稳住时尚基本盘的前提下逐步增加自身筹码，以免最终时尚和科技两头都顾不住。