王兴：下一波互联网如果想回暖 供应链和B2B行业创新是方向

　　所以，西班牙在今年一段时间里面，整个是一个没有政府的国家。很奇妙的是，在西班牙没有政府的这段时间里面，西班牙经济增长领先欧盟所有经济体。西班牙的群众都说这是过去这些年西班牙最幸福的时代，西班牙群众认为我们根本就不需要政府了，要政府干什么，原来都起负作用。

　　打个比方，突然有一天，公司这帮头头脑脑全砍掉了，这样公司仍然还能继续运营，而且还做的更好。难以想象是吧?这就是全球在发生着巨大的变化。

　　我再回到中国来，今年应该是年中吧，人民日报上以一个著名的权威人士的口气发了一个社论。社论说我们中国经济要进行L型走势，大写L，L型走势就是下一个台阶之后是横着的。

　　过去这是从来没有过的，从1978年小平同志改革开放以来，这是第一次出现了一个叫L型走势的提法，过去我们一直都是一个高歌猛进的经济体。那为什么出现一个L型走势这个事情呢?我把时间再稍微往回拉一点，回到2012年，2012年中国经济是一个标志性的一年。

　　2013年的时候，我当时把我负责的事情交给我们其他的同事了，我去探索新的业务，我那时候正好有点时间研究。因为我认为我们是做O2O的，所以我们就看一看美国O2O市场发展的情况，以及美国人对O2O的未来怎么看待。

　　那个时候2013年的时候，O2O这个词在中国是火的一塌糊涂。当时有两个概念非常火，一个是O2O，一个是互联网思维。这两个词都火的一塌糊涂，非常巧的是，我在那个时间点去美国搜索O2O和互联网思维的相关资料，发现一个让我非常震惊的事情，这两个词都是中国人造出来的。

　　也就是说当时在美国的Wikipedia上，基本上很多人关注的关健词，在Wikipedia上都可以搜到，但在2013年Wikipedia找不到O2O和互联网思维这两个概念。这说明什么呢?这说明这两个词在英文世界上被没有被广泛使用，或者说这个词是中国人造出来的。

　　中国人创新能力还挺强，中国人创新的事，中国人不知道自己在创新。美国人真正知道O2O这个词是怎么知道的呢?是李彦宏说他要花200亿进入O2O这个市场，然后美国资本市场就问，什么是O2O，怎么出现一个O2O的东西，李彦宏要花200亿?美国人完全蒙了：突然出来一个叫O2O的东西，然后一个市值五六百亿美金的公司说要花一半的资金干这个事情，这到底是一个什么事情。

　　所以，当时李彦宏花了大量的时间跟他们解释什么是O2O。所以，我们在国内搞了很长时间的O2O，真正把O2O出口到美国的主要就是Robin(李彦宏)。

　　之前，比如说美团也好，点评也好，我们去融资，找美国投资人融资，说我们是中国最大的O2O企业。他们说什么是O2O，没人知道，而且也没时间听我们讲。因为我们江湖地位不够，说你们一帮傻逼搞一个名词来骗我们，直到Robin说O2O的时候大家才重视起来，说连他都想做，好像这是个事。

　　所以O2O这个词是中国传播到美国去的，是中国人在教育美国人。我们在世界科技领域的创新里面第一次领先全世界了。

　　那为什么O2O这个词在2013年会那么火呢?我当时发现这个现象以后，我就非常惊讶，我就回来观察中国的情况。我发现了一个让我非常震惊的事情，O2O这个词不仅是在互联网圈内，投资界、媒体火，而且出现了一个新现象，在传统行业非常火。而且在传统行业比互联网科技和媒体圈还火，这是中国互联网上的第一次。

　　中国互联网历史上所有的新概念，新名词的传播规律都是什么?都是投资圈、媒体圈和互联网圈、创业圈先火，火完了之后，然后才是传统行业有选择的跟进。也就是这个传播过去一直是这样一个路径，但是在O2O这个词火的时候，路径反过来了，传统行业这帮人比我们还热衷。而且很有意思的是在O2O之前，我去参加所有的互联网会议，很少见到传统行业的人来参加。

　　即便来参加，他们也说是来学习的。O2O这个词火了之后，发现很多传统行业的人来参加，而且他们也在大谈O2O，说O2O怎么着。而且很有意思的是，我们说到底什么是O2O，他给我解释半天，发现两个人说得还不太一样。

　　这就是2012年、2013年发生在中国一个非常奇葩的事情。那么到底是什么导致O2O这个词在中国这么火呢?在中国传统行业这么火呢?其实原因非常简单，2012年发生的事情，2012年中国的自有服装品牌都出现了大规模的整个全行业的库存积压。

　　服装行业的库存积压是非常恐怖的，基本上出不了就倒闭，因为服装这个行业是什么?是春天做夏天的衣服，夏天做秋天的衣服。

　　所以，库存积压意味着什么?是春天做完这批衣服之后，到夏天没卖出去，到夏天快过去的时候，发现我库存积压了。他没卖出去，钱就回不来，而且这些挤压的库存，夏装到明年夏天才能卖。

　　糟糕的是大家都是买流行时装的，明年夏天，去年的款式就没人买了，所以服装这个行业里面一旦出现库存积压，贬值速度是非常快的。它跟矿泉水、快消品不一样，积压一年不要紧，主要是仓库的成本，明年还能卖，服装明年就不能卖了。所以，基本上服装行业出现积压，就是倒闭前的信号。

　　那服装行业为什么在2012年出现库存积压呢?这个事要往前说，中国的服装品牌基本上都是在90年代成立的，在过去的这些年，他们活的太滋润了，他们活的方法太简单了。我给你讲一下做服装企业有多简单，就是跟他们比，咱们这个做O2O实在是太难了。

　　服装企业基本上就做几件事这个公司就能成，第一，在央视打广告。而且这个广告不需要非常巧妙的广告设计，不需要特别高端的广告市场人员。非常简单，比如说你能记住某些服装公司他们的广告差别吗?

　　你记不住，你是记不住的，他们打的是完全没有品位的，无差别广告，这是第一，这是他们过去的市场营销策略。第二，扩张发展是开店，从一线城市开到二线城市，二线城市开到三线城市，三线城市开到四线城市，现在都开到我家镇上去了，总不能开到村上去吧。所以，市场渗透到头了。

　　但是变化出现了。第一，当新一代的90后成为消费主体的时候，90后的经济水平，他们的文化，他们的个人追求跟我们这一代，不是你们这一代，是我这一代的人不太一样了。我告诉你不太一样，不是不一样，是走到了完全相反的方向。

　　比如说在我初中的时候，我周围的同学如果买一件衣服的话，不敢自己买。就是几个同学比较好，大家买同样的衣服，以确保我是主流的。明白吧，确保我是主流的，所以能出现一种情况，就是一个里面会有一个款式的衣服，一个学校里面1/3的人在穿。这就是大家每个人不自信，这个经济发展，社会发展，文化发展不自信。