优信双项领跑赴美IPO，撬动二手车电商千亿市场

　　当电视广告、网络视频广告还在更多的渲染新车的好处，吸引着消费者购买新车、更换新车的时候，国内二手车市场已经悄然兴起，并且搭乘着互联网的大车，快速发展壮大。

　　北京时间5月30日凌晨，国内知名二手车电商平台优信正式向美国证监会(SEC)递交了IPO申请文件，拟融资5亿美元，股票代码“UXIN”，最快将于6月底在美国纳斯达克上市，如果顺利，优信将成为国内首个上市的二手车电商平台。

　　招股书中写明，优信上市以后计划执行的战略主要包括，继续扩大全国业务覆盖，进一步优化用户体验，加强研发和创新投入，并寻求适当的战略联盟、投资和收购。在国内汽车电商平台纷纷转战金融的背景下，优信依然始终坚持二手车电商业务为主干的发展方向。

　　国外汽车后市场已经十分发达，为后来居上的中国提供了借鉴思路。在汽车后市场成熟的西方国家中，二手车业务比重占据汽车消费50%份额以上。德国、日本的二手车销量分别是新车销量的2倍和1.4倍。

　　根据欧美发达国家经验，一般整体车龄达到6~7年左右，二手车市场开始爆发。当前我国汽车车龄在6年左右，当前国内二手车市场将具备爆发的条件。

　　据媒体整理数据显示，2016年中国汽车产销均超2800万辆，2016年全国二手车交易过户量1068万台，国内的二手车销量仅占新车销量的1/2还不到。因此，国内二手车服务业将是又一个规模达万亿元的市场。

　　总体看来，随着数字经济的发展，中国电子商务已经全面从日用品、家电、服装等小件产品，渗透到奢侈品、房屋(含租赁)、汽车等大件、高价值商品交易，电商覆盖的范围也从城市扩大到乡村，从商品延伸到服务。

　　中国各级城乡居民的生活水平普遍提高，已经到了“消费升级”的重要时刻，随着首批有车一族的一轮置换，大量的优质车型、品牌车型将为二手车市场带来充足货源，而互联网更打破了时空界限，为全国各地尤其是中小城镇带来二手车电商的巨大机会。

　　加之，年轻人对于先享受、再消费的金融服务愈加成熟，尤其是分期付、贷款等金融产品深入人心，更进一步简化了购车消费流程，打消了消费者的后顾之忧。有的电商平台选择包办汽车金融，做一揽子生意;但即便仅从汽车金融产品对二手车电商流程的润滑作用来看，它的存在就能充分激活基础电商业务，同时令上下游合作伙伴一同获益。

　　优信上市正值中国潜力无限的二手车市场爆发前夜，这让人联想到美国二手车销售巨头CarMax的成长轨迹。从2000年至今，CarMax的收入复合增长率达到14%。公司累计出售500万量车，并评估过2100万辆车，二手车出售率高达99%，而普通加盟经销商的出售率只有85%。

　　从1993年开始，CarMax就开始积累销售和评估汽车的数据，在前互联网时代利用数据设计了一套定价算法，帮助其在二手车销售上完成了99%的出售率。凭借在B2C领域的成功，CarMax的业务已经向上游移动，并成为美国第三大二手车拍卖公司，其手中握有大量的二手车车源。

　　此刻，优信二手车和优信拍业务在中国市场份额的双双领先，正与美国前辈们的发展轨迹不谋而合。广阔的市场前景、国内最大的GMV、稳定的增速以及逐年提升的二手车渗透率，一切质疑在一系列的硬性指标数据面前都是牛鬼蛇神，必将被打倒。相信优信在成功IPO之后，势必会加速中国二手车电商的发展，并为投下信任票的投资者带来丰厚回报。