惠头条：渠道下沉战局中的搅动者

　　2018年，我们谈论最多的词语可能就是"消费升级"，如果要给"消费升级"下一个定义的话'，可能会用上类似"阿尔卑斯山现场罐装的矿泉水，经过20道工序加工而成的有机豆浆，北海道百年老店里包装精美的糕点，或者是用冰岛矿物质制成的洗发水"等描述……

　　这些被精心组装在一起的词汇，其实在一定程度上还原了我们对于品质的想象，同时也表明了一种舆论偏好—生活方式。消费升级的概念就是从中孕育出来的,但是我们也逐渐发觉，这个概念逐渐被狭隘成了北上广深等一线城市人的特权。在中国这片广袤的土地上，人们在谈论消费升级时，总是聚焦于一线，实际上，经济学界的普遍共识是，在消费升级浪潮中，二三四线城市是更为重要的主力军。

　　在中国互联网企业中，能够认识到这一趋势并迅速付诸实践的，我们不能不提2018年崛起的新闻资讯APP—惠头条。根据2018年5月由Trustdata大数据发布的中国移动互联网全行业排行榜显示，惠头条位于127位，MAU(月活量)达到1335万。其实纵观近一到两年迅速崛起的独角兽企业，他们共同的地方就在于在垂直细分领域做到真正的专业化，拼多多是这样，快手是这样，惠头条同样是如此。

　　千万级别的下沉市场流量

　　快节奏的都市生活节奏，使得我们的阅读越来越呈现出碎片化，我们再也没有那么多的耐心去细致的阅读，但是一方面，对于外界知识与资讯的了解又是极度渴求的。而在一线城市的都市白领眼中，获取的渠道和方式主要集中在了腾讯新闻和今日头条等主流新闻客户端身上。但恰恰相反的是，二线之外的城市用户，他们的受教育水平和生活节奏却是截然不同的。

　　微信所带来的红利期打通了二三线以下中老年人群的信息流，使得他们对于讯息的渴求丝毫不亚于一线城市用户，所以他们迫切需要一款产品来满足自己的渴求。同时根据国家统计局发布的数据显示，2017年我国城镇人口达到了7.93亿，农村人口5,90亿。两个巨大的因素相互糅合促使了惠头条的成功。惠头条的这笔"流量生意"打从成立那一刻起做的就不是"阳春白雪"的业务，说白了，这个产品足够的接地气，而且随着互联网移动市场上的逐渐饱和，这笔生意也只会越来越大。

　　来源：国家统计局

　　独特的新闻阅读新方式&优质内容

　　巨大的用户流量仅仅是基础，要想真正俘获用户的真心，就必须具有自身独特的亮点与优势。新闻阅读产品从互联网兴起之初，就以不同的形态先后出现在我们面前，从PC到移动，从主动搜索到算法推荐，从门户网站到APP，新浪网，今日头条，腾讯新闻，这些不同形态的演变，本质还是提供资讯的平台，他们的共同点就是用户仅仅是将他们作为获取信息的渠道，所以他们从中获取的也就只有信息这一单一事物。同时维系双方的也仅仅是依靠用户的主动获取性和对信息的渴求。

　　但是我们在前面也提到过，随着用户注意力与阅读耐心的逐渐下跌，这种关系纽带也就显得越来越松弛。基于此，惠头条的做法是将阅读这件事"功利化"，让新闻客户端产品不再仅仅依靠单薄的内容精彩程度去吸引和留住用户。"激励式阅读"，简单来说就是让用户阅读的同时能够获得某种精神与物质上的满足，精神上的满足依赖于产品自身优质的内容，而物质的满足则依靠惠头条创新的虚拟奖励体系。随着用户阅读时间的累计，虚拟奖励也就随之增加，当累计到一定额度之后，用户既可以将虚拟奖励兑换成实物现金奖励。这种全新的阅读新方式极具趣味性和挑战性，使得惠头条迅速占据了大批用户的阅读时间。

　　同时，内容上的不断优化也为惠头条在战场上站稳脚跟打牢了基础。对于一款资讯产品来说，内容质量就像是人体的血液，不断流动和更新才能保证活跃。据悉，对于内容方面的建设，惠头条在逐步扩大自己的队伍，从创作到审核渐趋体系化，这个年轻的团队在用自己的热情与专业化操作为二线以下市场的用户提供着一个越来越好的平台。

　　全新的信息流广告呈现形式

　　随着拼多多赴美上市新闻的甚嚣尘上，资本市场对于这款社交电商产品有质疑也有肯定。当然，质疑是因为大家关注你的存在，惠头条的逐渐兴起也引起了外界的不断质疑，主要体现在："惠头条是否能走到最后?激励式阅读这种模式是够具有持久性?"但更多的则聚焦于"惠头条的盈利模式为何?"

　　要回答这个问题，其实说难，也可以说简单，简单之处在于一般的用户打开惠头条APP也就明白了。答案就存在于隐藏在众多信息流中的广告之中，二线以下城市的用户由于较低的学历水平加之消费升级带来的刺激，所以对于广告的忍耐度相较于一线城市用户来说比较高。同时投放在惠头条上面的广告类型又是深刻与他们的生活密切相关的，家装用品，汽车，美容用品等等，这类广告的呈现形式直接有效，所以导致惠头条的广告收入是巨大的，相对的，对于广告主来说，他们获得的曝光量和点击率是在其他平台远远达不到的数据表现。

　　从2018年第一个风口直播答题开始就能嗅到平台烧钱，用户为了奖励投身到问答中乐此不疲;之后的区块链火爆呼应此前"炒币爆发，在"赚一笔"的最大共识中凝聚;再到拼多多模式，美团打车补贴战等无不有着"贪便宜"的影子，惠头条将这种方式在阅读领域贯彻到底了。

　　在逐渐加固自己的平台壁垒的同时，如何面对越来越激烈的斗争以及越来越多同类模仿产品的的出现，惠头条未来的路依旧漫长.