创享之夜 | 世界已经准备好奖励懂得克制的人

　　7月26日，接力浙商·创享之夜第八季再度回归。创享之夜，既是一场听得见炮火的CEO实战私董沙龙，也是接力浙商欢迎新成员加入的重要仪式。我们深谙创业之路上选择与谁同行，与要去的远方同样重要。在这里，我们推崇知行合一的核心价值观，遵循亦师亦友亦同学的理念，倡导成员之间相互切磋、分享实战之术。

　　“杭州双创的生态让我们走在时代的前沿，我们的浙商是敢为人先的群体。”接力浙商理事代表、爱财集团董事长钱志龙对接力浙商新晋成员加入表示欢迎并作了开场致辞分享。

　　青年浙商在未来一定会有新的突破。单纯依靠努力的时代已然过去，新一代浙商该如何接力，成为当代浙商的新命题。

　　要接力，只能靠创新，或许每一个新的模式更新都要付出时间、精力、金钱成本，但即便前方道路充满荆棘，我们这一代人，也必须从稳定的体系中走出来，走向充满磨难的道路，与时代接轨，直至引领新时代的创新，改变世界，成就自己。

　　钱志龙一直在金融科技领域深耕，接下来，他梳理了这个领域多年来的创新模式。

　　在金融的代销时代，因为价格空间大，大家都在利润空间内进行创新。在P2P时代，市场有了做金融的机会，分别经历了百花齐放、乱象丛生、强监管阶段的阶段，这是历史的循环，在这中间，也不乏好的模式出现。紧接着到了助贷时代，金融机构通过与科技公司合作并转嫁风险赚取利润。在最后的共生时代，分工明显，但又相互依存，共生共存将成为未来的趋势。

　　未来，爱财集团将通过人群筛选、标签过滤、画像分析的方法把网络用户过渡到白名单，通过培养成目标用户，从贷前，贷中，贷后进行精准跟踪。让大数据管理与全生命周期风险管理同步进行。

　　1、创享力

　　赏巅峰对决，话创新之道，创享之夜进入了离“炮火”最近的“创享力”环节，5位接力浙商新晋成员代表围绕“战略、组织”两个维度分享了各自的创新进化之路。

　　“我们已经经历了动荡时期，发现很多事情要精简一些，才能走到最后，世界已经准备好奖励懂得克制的人”——君上资本创始合伙人唐龙虎

　　据此，君上资本唐龙虎进行了以“君上资本的战略进化之路”为主题的分享，分别引出了“克制”、“新基础设施”、以及“人才的代际更迭”三个关键词。

　　克制——从去年开始，在投融领域，出现了每十年的动荡期，很多项目都在缩水。君上成立之初，可以投的项目非常多，但有这么多项目可以投的时候，反而会没有抓手。最终，君上把目光聚焦在产业互联。产业互联网依旧拥有许多领域，君上经过反复的投融实践与思考，最终把方向定在新流通领域。当你把方向足够聚焦之后，你会发现，你的的品牌就起来。

　　在经历过这些起起落落之后，我们得出一个结论，很多事情，不需要做太多，而要学会做减法，减到不能再减的时候，你的核心竞争力就出来了。我们需要根据自身的感触，进行克制，否则“走得越快，收缩将越快”。

　　新基础设施——“新基础设施”的建立是我们在投资新流通领域中总结的结论。在这个领域当中，我们发现，做的好项目往往不是做生意，而是它成了这个行业的“基础设施”。基础设施和生意的区别在于：生意是收费的，但如果你成了这个行业的基础设施制造者，那意味着你可以收税。一个行业的基础设施就代表，这个行业的每一个环节都离不开你，而传统行业的基础设施创新也迫在眉睫。因此，创新可以服务整个行业，我们需要通过技术、模式的创新，落脚到交互成本更低的基础设施上。

　　人才的代际更迭——最后说说人才的代际更迭。目前的人才市场供应跟需求没有很好地匹配，随着时代的发展，需求端在变化，相应的供应端也需要有新的变化，在人才迭代上，我们需要筛选和培养更匹配我们需求端的人才，进行更新迭代。

　　“无论做什么，都要验证市场，看市场是不是真正有需求，明确资产管理，适当转化思路，根据客户信用做成的模型，才能长久。”——汤氏供应链总裁汤鲁飞

　　汤鲁飞表示汤氏供应链的战略进化之路，其中的技术创新就源自身在一线工作时的的经历。无论是人工智能，还是物联网技术，数据已经使行业很多传统运营模式发生悄然改变，行业在向高科技方向发展的同时，传统的依靠人力模式终会被淘汰，要以更加开放的心态拥抱创新和改革，才能突破物流行业。目前，汤氏已完成订单线上化平台，可直接由线上完成时间管理与数字搜索等业务。

　　对于物流服务商来说，新技术驱动下的物流服务提供者竞争力将非常弱，只有利用现在先进的技术和科技发展的助力，更好的了解客户需求，探索更多实际的应用场景，做一个深入的布局，才是未来物流服务商发展的好的出路。

　　未来，汤氏将引进国外先进设备，植入算法流程，用系统运算代替了人力管控，提高运作频次，利用现在先进的技术和科技发展的助力，更好的了解客户需求，探索更多实际的应用场景，做深入的布局，为未来物流服务商发展谋求更好的出路。

　　“致力成为中国航空运动引领者。”——博来体育总经理陈露君

　　陈露君表示，自己酷爱飞行，但发现江浙沪通用航空非常少，所以想尝试在体育行业开辟一条新型的创业道路，创业的道路向来不平坦，好在国家好政策频出，使航空运动打开“低空消费”市场。

　　陈露君创办的博来体育是一家以航空体育为依托，集赛事活动组织策划、运动休闲体验、体育教育培训为主营业务的体育服务公司。

　　公司秉承“业精于专”的发展理念，结合旅游产业完善体育产业服务链，通过以培育体育飞行文化，引导飞行生活方式为出发点，结合飞行概念下的系列赛事、休闲体验活动及教育培训，打破传统旅游“走点”、“串线”的“点线”观光模式，呈现一种全新的营地生活般的休闲度假模式。

　　目前，“体育+旅游”融合发展初见成效。未来，博来体育通过校企合作教体融合，为企业输送人才，开展全国首个航空运动职业培训班，从三大业务板块发挥规划，致力成为中国航空运动引领者。

　　“做事情，需要有情怀，做体育的最终目的是把运动推到一个全民化和娱乐化的局面”——燃情赛车总经理岳占彬

　　岳占彬在分享中提到，汽车销售与线下体验机会很多，燃情不断在做的一件事就是探索赛车娱乐化B端，从咨询设计到建设运营，从平台运营、场馆运营、到自主IP赛事等，成为中国领先的汽车文娱综合体，全产业链综合解决方案提供商、全生态运营服务商。

　　2012年燃情在国内率先提出汽车综合试驾体验中心概念，打造了市区内最大试驾体验中心——上海凌睿试驾体验中心;在实际运营中，又摸索打造出“试驾体验中心+卡丁车俱乐部”的崭新综合运营模式;继而在上海及周边地区先后成功运营试驾体验中、城市综合体Karting Mall、卡丁乐园、赛车主题公园等商业模式。

　　在体育市场上，垂直化产业都已经成熟，目前有三大体育生态休闲产业：城市核心地段商业综合体、特色小镇、旅游景区存在巨大市场发展空。而体育赛事IP的特性就是有鲜明的特点，可持续性长，商业价值高，融合性强，粉丝积累量大。现在，为了打造体育休闲娱乐一体式生态圈的新起点，燃情目前已经在赛车&旅游融合可持续发展上做尝试。

　　对于体育振兴乡村来说，风口是体育产业的催化剂，并非原动力，未来更多要做的，是从娱乐化，体验化，社交化三大方向出发，打破边界。

　　“永不放弃，运用成熟系统，寻找优质的应用场景。”——神驹科技CEO赵伟

　　神驹科技成立于2016年4月,是一家致力于新能源汽车动力系统开发、生产和销售的公司。主要产 品有整车控制器(VCU)、机械式自动变速器控制 器(TCU)、电池管理系统(BMS)、热管理系统 (TMS)、功率配电单元(PDU)等关键零部件, 以及电动力总成集成、整车热管理集成、动力电池 组集成等工程服务。

　　目前，就整个行业来说存在三大痛点：

　　• 补贴政策催生的电动车辆不具备市场生命力,电动车辆盈利有三个必要条件:油电差价大、 运营里程长、可靠性和寿命不低于传统车。

　　• 2018年4月18日自然资源部公布了9个行业绿色矿山建设规范,要求在矿山资源开发过程中, 通过设备升级,做到绿色开采和绿色运输。

　　• 矿山等专用领域车辆全天候运营,劳务成本逐年攀升、环境恶劣事故频发、新生代从业意愿低,需要改变传统作业模式。

　　而神驹所在双创平台拥有AVL测功台架、动力电池组测试台架、环境测试台架和耐久测试台架,总体 投资5000万元，处于国内领先水平完全能够满足矿山等专用领域电动力总成系统的动力性、经济性、 可靠性、耐久性测试;能够进行电动力总成系统、动力电池组、无人系统的半实物仿真测试;并与浙江大学现代导航中心、车辆技术研究所战略合作，共同开发矿山等专用领域无人化技术，对解决行业痛点有很大的作用。

　　赵伟表示，新能源汽车动力系统开发虽然在我国已发展十几年，但它依旧存在无限潜力，不同能源有不同优势，并能带来不同场景的应用。

　　未来，神驹科技将致力于新能源系统，以汽车场景为首，攀登新能源良性发展理念高峰，做这个领域的领航人。

　　2、创享PLUS

　　在全球化浪潮冲击、技术变革加快及商业环境变革的不确定时代，创新迭代，成了商业界关注新的焦点。在创享圆桌环节，5位接力浙商成员结合自身的创业经历，从技术和产品两个维度，探讨了技术变革带来的新型道路。

　　睿珀科技CEO傅临黎：2017年初成立睿珀科技，近两年完成的自主嵌入式操作系统的开发--Relaper os，被广泛运用于各领域。

　　经京璐：

　　傅总，你好，近两年来，自主嵌入式操作系统被广泛运用于各领域，可以讲述这个领域的技术变革带来的新突破吗?

　　傅临黎：

　　我们目前在做的属于操作系统这块，从整个技术发展来说，有两个大事件，一个是操作系统在过去的发展过程中是不断升级变化的，另一个就跟我们的目前5G有关。

　　单纯从做系统的角度上来看，技术上的突破其实并不算难，但是要把整个生态建立起来，是最难的。

　　操作系统这一块，在国外已经有三四十年的发展历程，但是国内还是一个从0到1阶段。操作系统有一个时间循环周期——每隔20年左右，就会有新的突破，我们需要做的是借助中国20年的技术积累，突破往后的阶段，并在此基础上再做革新，形成自己的核心竞争力。

　　开采夫科技CEO李喆：专注于研发地球空间大数据平台软件，全球首创星上计算板卡，筹备开采夫智能遥感卫星星座，致力于打造智能遥感空天数据新型服务模式。

　　经京璐：

　　我在去年的好项目上，看到过李总的项目，整个项目的技术含量可以说非常高了，但在当时，市场应用场景状态还需继续推动。一年过去了，我想了解下这个项目目前的发展状态已经到了怎样一个阶段?

　　李喆：

　　我们是技术驱动型的创新项目，主要聚焦于传统遥感到实时遥感的迭代。

　　我们现在专注于研发地球空间大数据平台软件，包括星上计算等。接下来，也在筹备开采夫智能遥感卫星星座，打造智能遥感空天数据新型服务模式。虽然现在，我们还没有到达产业化的状态，但是，这些技术是可以应用到中国的航天领域的。

　　其实这原本是哈工大，中科院这些国家级的机构在做的事情，但我们目前也作为全民营企业参与到了中国的航天技术创新，这可以说是一种技术革新带来的机遇了，十分幸运。

　　路光科技CEO王磊：2017年创办浙江路光科技，团队多年来致力于道路、交通低碳发光诱导技术，入选”一带一路“公路建设与养护优秀产品和技术。

　　经京璐：

　　王总和他的团队入选了“一带一路”公路建设与养护优秀产品和技术，那么可以说说你们的产品和技术到底优先在哪里?为什么会被入选“一带一路”?

　　王磊：

　　确实，这几年国内在大力发展交通，包括地铁、高速公路的发展，以及未来的无人驾驶。但是我们团队关注的是另外一个状态的东西，比如农村的公路建设。

　　举个简单的例子，浙江省目前已经实现了4000多公里的高速公路建设，非常了不起。但是我们关注到，其实在农村，整个省内的公路有九万多公里，而这些公路的基础设施建设是非常落后的。当然，它的标准不能按照高速公路的标准来建。那我们要做的就是寻找到最新技术的材料，用最低的成本实现效率最大化去建设这些公路的基础设施。

　　在这个过程中，我们会寻找一些跨界用的科技材料，比如说自发光材料，它在最初可能是用在一些高精尖领域。但是目前，随着技术的革新，它的续光能力也在不断增加，完全可以用在这些公路的建设上。未来，我们也会去寻找这些跨界材料，广泛运用，这可以说是技术革新给我们带来的机会吧。

　　浙江之声FM96.6资深主播洪放。浙江广电集团十年媒体经验，曾独立主持《职到成功》《boss驾到》等媒体创业栏目，目前和接力浙商联合推出《长三角声音封面》，致力于寻找每一个领域的独特发声者，讲述长三角特有的行业故事。

　　经京璐：

　　接下来，有请我们浙江广播电视台的资深主持人洪放，其实我想向洪主播探讨下，融媒体这个概念，现在传统媒体也好，新媒体也好，其实都在做融媒体，可以说是未来的一个方向，那么作为一个媒体人，洪主播会有怎样的感受?

　　洪放：

　　目前，无论是电台还是电视还是纸媒，在对外宣传的时候，我们都会说自己融媒体做的好。为什么会出现这种状态?因为科技的发展，每一种媒体形式都能很快地被掌握，这种状态促使了网络媒体大肆地抢占了原来各家媒体的赛道。比如以前，广播，广电，纸媒各司其职，但是现在不一样了，传统媒体的边界被打破，融媒体，算是我们这些原来在专业领域的媒体的不得已而为之。

　　还有一个原因是媒体人的变化。现在的所有的行业都在细分化，所有的主持人都想在这些细分领域里找到自己垂直领域的位子。比如以前，我们主持人的标准就是播音能力强，形象好、声音好，去哪儿都能主持。但是目前这些专业的优势在现在的媒体竞争力中已经没用了。因为我们除了播，什么也不会，所以现在的主持人都在找自己的出路，那么我们就要选择一个新的领域，去重新整合资源，去做新的媒体形式。

　　我想，这就是媒体在融合发展过程中，技术和媒体人才的迭代带带给我们的变革和进化。

　　贝数科技CEO 施彬彬。2018年创立贝数科技，专注互联网流量、内容领域创业。

　　经京璐：

　　施总主要专注互联网流量、内容领域创业，也算是媒体了，可以告诉我们在这个过程中，自己的一些感受以及它和传统媒体有什么不同吗?

　　施彬彬：

　　其实，我们的创业初衷，我们做媒体账号的目的就是为了获取用户，比如说小红书、今日头条，我们就是为了带来用户流量，然后增加购买率。

　　我们跟媒体人的区别就是，媒体人可能是表达一个观点，传递一些信息，但是我们的目的很简答，就是用户在关注我们后能不能变现，能不能给企业带来更直观的收益量。

　　那么给我最大的感受就是，随着网络技术的发展，我们做流量渠道可以更便捷地借助这些网络技术，用最低的成本为企业带来最大的价值收益，这是传统时代无法比拟的。

　　3、接力与承传

　　浙江省团校党委委员、副校长郭彧;接力浙商产业顾问、德信集团董事长胡一平;浙江青年创业学院执行院长于千朋;浙江青年创业学院副院长经京璐;《接力浙商》会刊执行总编辑胡煜分别为新晋成员颁授接力棒、授戴会徽。

　　“未来的机会将会越来越多!”接力浙商产业顾问胡一平老师表示，这是最好的时代，我们的创业者将拥有可期的未来，我们的创业者不仅要在浙江生根发芽，还要走出去，走出浙江，走出中国，并祝愿每一位浙商都拥有美好的未来。

　　“杭州这座城市，正是拥有这些创业者，才能走在时代的前列。”

　　浙江省团校党委委员、副校长郭彧代表主办方为青年浙商致以展望寄语。

　　青年浙商们在成才的过程中，应该形成一个命运共同体。共青团、青创学院、接力浙商将永远陪伴这些青年共同成长，配套最全面的资源、政策支持，延续李克强总理在杭州留下的“jie激发浙商的青春的力量和青春的梦想，鼓励浙商青年，要敢于做梦，敢于圆梦，为未来不断奋斗!

　　我的进化论，无处不在，变化有好坏，进化只会更好。有科技金融巨头，有不甘平庸自我革命的产业二代，有浙江航空梦践行者，有5G时代的新锐创客，脚踏实地，勇立潮头，进化中的青年浙商，终将接力新时代。

　　主持 |  洪放

　　编辑 |  博安

　　图片 |  接力浙商