朵拉试衣间：改变14亿中国人的服饰消费习惯

　　朵拉创学院是由浙江朵宝网络科技有限公司发起，联合商协会金融创投、媒体联盟等资源共同组建的创业联盟平台，其中朵拉试衣间为朵拉创学院首推项目。

　　朵拉试衣间由杭州商旅金融投资有限公司等实力投资背景为支撑，致力于打造专注服饰类会员制电商，用户可以享受“先试后买”的购衣体验，做服饰行业领先的会员制平台。

　　杭州商旅金融投资有限公司为杭州商旅集团旗下的控股子公司。杭州商旅集团目前总资产超过350亿元，是一家集商贸、餐饮酒店、旅游、金融投资等业态的现代企业型集团。杭州大厦、解百百货、黄龙星级饭店、西湖旅行社、知味观、采芝斋等都属于杭商旅集团。

　　朵拉创学院将不断推出一批来自平凡人，通过朵拉平台在创业道路上走向成功的故事，弘扬社会价值观，共创美好生活。

　　倍 倍：朵拉试衣间超级店长  GK联盟联合创始人

　　世界这么大  用心去看看

　　倍倍曾在日本留学8年，那些年她做过服务员，送过报纸，做过牛奶运输工。半工半读生活虽然艰难，倍倍还是坚持考取了日语一级证书。

　　“人不能跟自己较劲，要拥有快乐而豁达的强大内心。”倍倍说，她在日本收获的不只是经历、学历和宝贵的友情，还有传递快乐的习惯和能力。

　　回国是新的开始，倍倍做了一年美发行业，之后喜欢上了销售工作。她花了5年时间提升自己的专业能力，一个标志性的成果是：她曾经打造了一个千人营销团队，并把自己带团队的经验带到了营销课堂上，成为深受欢迎的优秀讲师。

　　倍倍从来都不是一个“低调”的人，过往的经历不只是持续奋斗的回忆，还往往成为她的风格和符号。比如，她的发型一直都是最潮的，这就是专业带来的优势。

　　喜欢传递快乐的倍倍，也乐于把机遇分享给更多人。这种共享精神，为倍倍在朵拉的事业，带来强大助力。

　　“朵拉的确带给我可观的回报，我要把这份收获分享给更多人。在朵拉这个分享快乐的平台，你能分享购买的快乐，能分享试穿的愉悦，还能分享通过朵拉创业的经验与心得。”倍倍认为，赚钱从来都是水到渠成的事情，只要做有意义的事情，赚钱是必然的。如今，倍倍已经是朵拉试衣间超级店长，以及朵拉非常7+1核心之一——GK联盟联合创始人。

　　从当初的小白向超级店长的奋斗之路，也许就是一个不断寻找真爱的过程。通过朵拉，倍倍认为找到了自己愿意沉醉其中的事业，她深有感触地说：“在这个竞争激烈的世界，你今天多付出一点，明天便可多赢得一点。就像短跑比赛，跑第一的那个人只因为比第二、第三名胜出少许。只要快了一点，便是赢，而朵拉刚好是比别人更快的那一步。

　　陈美艳：朵拉试衣间超级店长

　　敢行动  梦想才生动

　　美艳，这个温和而又迷人的名字背后，曾经是一个出生于普通农村家庭的草根。

　　当别人还是一个无忧无虑的小姑娘时，陈美艳已经在打拼的路上了。地摊小妹、门店小主、理财规划顾问、企业技术教练、微商大咖、朵拉试衣间超级店长，90后的陈美艳在一步步砥砺前行的过程中，一点点打磨着自己。

　　热情、诚恳、坚强、勇敢、极富感染力的嗓音，还有点不失优雅的调皮，这是朋友们对她的评价。爱好旅行的美艳，走过了许多地方，认识了很多人，最极致的一次出行，是和闺蜜一起徒步搭车进藏。这次向陌生世界前进的旅程，使陈美艳对于生命和奋斗的意义有了空前的感悟。

　　“感谢生命中所有的遇见，这是我最宝贵的财富。”陈美艳说自己最自豪的成就是：在怀孕期间依然带着团队达成了1000多万元的年销售额。

　　回顾过去，有过欢喜，有过脆弱，也有过失落以及各种酸甜苦辣，旁人看来会有些心疼这位90后的宝妈，而美艳更想展示的却是她甜美而调皮的笑容。

　　“在趋势里做事，连上天都会帮你。”多年的营销实战经历让陈美艳有了敏锐的商业洞察力，在跟朋友分享时，陈美艳经常强调一点：顺势而为。

　　谈到当初选择朵拉试衣间的原因时，陈美艳说：“我最看重朵拉的商业模式。世界上最好的商业模式是‘利他’，朵拉无论站在哪个角度来说都符合这一点，会员、店长、超店、供应商都能从中获利，而且朵拉‘先试后买’的创新也使得它能够迅速占领市场。”

　　处在新零售电商纷纷崛起的风口上，陈美艳毅然选择了朵拉，并用最快时间成为朵拉的超级店长。陈美艳充满信心地说：“任何看懂朵拉的人都会这样去做，朵拉的市场真的是无限广阔，这也是一个对所有人真正公平的平台，相信有更多人将在朵拉开启更加精彩的人生!”

　　陈 星：朵拉试衣间超级店长

　　真正的财富藏在日常生活消费中

　　陈星出生在一个山清水秀的村庄，自小倍受父母和奶奶宠爱。从记事起，善良勤劳的父母就教育她：幸福是奋斗出来的，任何美好的东西都要靠努力创造来获得。

　　从学校毕业后，陈星做了10年财务工作。2006年，她开始创业做传统门窗建材生意，这个行当从设计、施工到售后服务非常繁琐，竞争也激烈，经营很艰难。

　　在实体行业打拼多年后，陈星深知唯有跟随时代趋势，把竞争变为共享，把个人融入团队，通过持续不断的现金流增长，个人的奋斗才有保证，才能让家人对自己更放心一些。

　　机缘巧合下，处于事业低谷的陈星在陆晓青的朋友圈捕捉到了朵拉试衣间的信息。

　　“先试后买，来回包邮”，这种非常人性化的前置体验服务模式深深地吸引了她。朵拉试衣间的供应链对接的是工厂，去除中间供应商环节，整合了服装上下游，性价比非常高。这些优势还不是陈星最看重的。

　　当了解到公司雄厚的背景实力和运营团队，了解到朵拉的初心是要孵化民族品牌，帮助更多伙伴创收时，她被这样的格局和使命感深深打动了，决定全力以赴投身到朵拉的事业平台中来。

　　陈星深知，真正的财富藏在日常生活消费中，衣食住行中的“衣”，作为高频又刚需的消费热点，每年的市场有几万亿，而解决了网购痛点的朵拉，必定前途光明。

　　在木易天成团队的一路引领下，在一帮陌生的朋友——美丽干练的游美萍、热情无私的吴接雄、美丽大方的蔡燕燕、睿智的郑春玉伙伴们的帮助下，陈星和大家从陌生到彼此信任，一起协作共创共赢，很快融入到了朵拉的事业平台中来。

　　同时，在公婆的帮助下，陈星三个聪明善良的孩子也健康茁壮成长。这一路走来，不管顺境或逆境，丈夫和家人始终陪伴在她的身边，这让陈星倍感温暖。

　　“回顾自己的成长，一切都是刚刚好。”陈星说：“感恩所有的过往，让我遇见朵拉和一群志同道合的朋友，一起实现财富自由，获得圆满人生，实现人生价值!”

　　常会芳: 朵拉试衣间超级店长

　　朵拉瞄准了衣食住行中排在首位的刚需

　　2003年，从学校毕业踏入社会的常会芳成为一个寻找方向和梦想的探索者。她喜欢销售工作，仅用一年时间就从业务员干到销售总监，后来又成立了属于自己的公司，赚到了人生中的第一桶金。

　　常会芳因此完成了她的第一个小心愿——给父母在老家买了房。之后，一段美好的爱情把她带到了杭州。

　　有爱，更要有面包。

　　在杭州寻找新的发展空间时，常会芳发现自己的销售优势固然可以帮助一些产品在这里快速打开知名度，但这最终不是自己想要的方向。

　　一个偶然的机会，常会芳在通讯行业找到了用武之地。她开了一家实体店，从最基础的拓客业务，到成立分公司，常会芳一干就是十余年。常会芳因此赚到了人生中的第二桶金，和爱人在宁波买房买车，扎根落户。

　　探索者的人生目标并没有终点，在实体行业经营十多年，常会芳时常感受到停留于“人生舒适区”对于未来的潜在风险，她不甘心就这么下去。

　　2014年，常会芳接触到微商这个饱受争议的新生群体，微商既陌生又新奇的经营模式引起了她的极大兴趣。从一开始做别人的代理到组建公司创立自己的品牌，常会芳仅仅用了一年不到的时间。

　　此后，她鼓起勇气关掉了稳定盈利的实体店，全身心投入到新的营销领域，这一路苦心经营和探索成就了常会芳，帮助普通人创业成功的全新成就，使常会芳体验到人生价值的升华。

　　每一个行业的趋势和先机，常会芳都把握得很准，在实体经济下滑，共享经济日益受到关注的当下，已经在微商红利期成功试水的她也在寻找新的机会。

　　这一次，常会芳抓住了朵拉试衣间。常会芳毫不犹豫的成为了朵拉的超级店主，因为她非常看好朵拉的模式和发展空间：“朵拉瞄准了在衣食住行中排在首位的刚需——人们对美衣的需求，又有‘先试后买’前置式体验的服务优势，再加上智慧零售实体店落地支持，必定前途无量!”

　　黄 妍：朵拉试衣间超级店长

　　朵拉体制下的耀眼明星

　　黄妍16岁只身来到深圳打拼，她做过基层员工，也成功创业过，在成为朵拉超级店长前，她拥有6家连锁美容院和一家大型服装批发供应店，虽然每月店铺都在盈利，但实体门店一个月20万元的昂贵租金让她不得不考虑发掘新的商机。

　　2017年，移动互联网的发展不断催生出新的金融服务模式，这既为金融机构带来广阔商机，也为投资者打开了一扇全新的大门。金融创富的传奇每天都在上演，黄妍按捺不住自己的投资热情，全身心投入该行业。

　　由于缺乏经验及市场不稳定，数月时间，资本的嗜血性让初入金融圈的黄妍付出了惨痛代价，2000万元的辛苦钱血本无归，这一经历让她不得不停下多年匆忙的脚步去思考：要想成为一个成功的人，做人做事就一定要有前瞻性，每一步都决定你今后的成败。要为自己的选择负责，稍有怠慢，一切都会灰飞烟灭。

　　黄妍沉下心来总结自己的过往，她发现，虽然自己不擅长金融和投资，但多年经商，让她沉淀了人脉、资源和渠道，从商的方向不会错，关键是要找准一个切入点。朵拉试衣间的出现，敦促黄妍做出了决定。

　　“女人天生对服装生意钟爱，朵拉平台的前瞻性和会员制平台，给予我足够的信心和选择余地，先试后买的模式本来就是消费者该有的权利和习惯。”黄妍说。短短数月的尝试和付出，黄妍已是朵拉试衣间最高级别的超级店长，旗下更是打造出了自己的店长团队。黄妍一扫金融投资的阴霾，成为朵拉体制下的耀眼明星。

　　“人生是个积累的过程，你总会摔倒，但没关系，即使跌倒了，你也要记得抓一把沙子在手里。朵拉试衣间让我找到了全新的商业感觉，朵拉不但让我的财富得到增长，更让我的心态得到了升华。”在黄妍看来，人生没有绝对的失败，暂时的失利只是在为了下一次成功积蓄能量，正是朵拉试衣间让黄妍厚积薄发、一鸣惊人。

　　爱生活，爱朵拉!

　　李靖源：朵拉试衣间超级店长

　　勇于“归零”才能重新出发

　　有这样一句话：当上帝为你关上了一扇门，却又为你打开了另一扇窗。如今，奔五的李靖源白手起家，生活虽累，却很踏实。

　　这些年，生活给李靖源上了很重要的一课：用一颗平常心对待生活里的变化，只有敢放下，勇于“归零”，才能重新出发。与朵拉的缘分，和梦想无关，只是出于信任，当然，心底那份创业情怀也起到了推波助澜的作用。就是如此简单，李靖源加入了朵拉，成为这个大家庭的一员。

　　短短几个月，李靖源晋升为朵拉店长，因为她的分享，她的闺蜜也纷纷倾情加盟。如今，李靖源拥有一支挚友团队，油然而生的责任感让她在这条路上不断前行。在这个良师成群，与益友为伍的平台，李靖源说自己的收获远胜过之前数年的沉淀。

　　在朵拉，没有模糊的成功与等待，一切都是努力与坚持之后的水到渠成。朵拉人认为，努力比不努力就多那么一点点机会，坚持比不坚持就多了一点点砝码。所以，在朵拉的成功，就是努力与努力之后的坚持。

　　经常会有人问李靖源：朵拉到底能给你什么?“朵拉就是一种美好的生活方式，你只需爱上这种生活方式，就足矣。爱上一切美好的事物，相信一切都是美好的，是开启幸福生活的钥匙!在朵拉，我们收获了新零售带来的全新理念，同时也为我们的家人和朋友，提供了一个时尚、美丽的平台。”说起朵拉的种种，李靖源滔滔不绝。

　　李靖源认为，生活需要一颗感恩的心来创造，事业更需要感恩之心来滋养。在朵拉，暖暖的给予和满满的感动无处、无时不在。成功之路从来都是荆棘与努力并行，付出与收获同在，感恩和感动相濡以沫。李靖源相信，即使平凡如自己也可以在朵拉这样的平台收获璀璨。

　　刘 娟: 朵拉试衣间超级店长

　　用心做事  用情做人

　　刘娟出生在农村，家里有八个姊妹，她排行老七。刘娟从小就有一个梦想，她想走出大山，跟城里人一样过上有房有车的生活。

　　15岁，初中还没毕业的刘娟外出打工，她做过出租车司机，开过餐馆，多年的起早贪黑、没日没夜让刘娟觉得，要想靠赚辛苦钱实现自己的梦想实在太难也太辛苦。

　　2008年，27岁的刘娟接触到销售行业。身边做销售的朋友们都小有成就，受到耳濡目染，刘娟很快摸到了销售的门道，从卖几十块钱的产品到年销售额过千万元，甚至一路做到了贵州分公司销售冠军。

　　十几年来的煎熬与苦楚，坚持与拼搏让刘娟不仅仅像城里人一样拥有了属于自己的房子和车子，还完成了她多年来的夙愿——带着父母出国旅游，领略世界各地的风土人情和壮美山河。

　　刘娟在这家公司工作了8年后，时间来到2016年。这一年，全球经济低速增长的局面尚未出现明显改善，中国经济也面临下行压力，在贸易增速下滑的大背景下，刘娟所在的行业遭受到前所未有的冲击。思索再三，刘娟认为继续做销售很难有更大的发展，她决定离开公司。

　　离开公司的两年多时间里，刘娟回归实体行业，她注册了餐饮商标，在贵阳开了几家连锁店。与此同时，她不断充实自己，并一直试图寻找一个简单易复制的新行业，找一个靠谱的团队，实现共赢。这期间，很多公司找到刘娟，希望她加入，都被她婉拒。想要什么，刘娟并没有一张清晰的蓝图;但不想要什么，她比谁都清楚。

　　2019年2月底，微信朋友圈一条关于服装先试后买的信息出现在刘娟面前，她立刻被“先试后买”这种全新模式吸引，并迅速联系了发朋友圈的人。就这样，朵拉出现在了刘娟面前。在了解朵拉的运营模式之后，刘娟转手了自己的几家店，开始全力以赴经营朵拉项目。

　　刘娟是一个执行力很强的人，遇到机会她绝不轻言放弃。在朵拉的这几个月，她做得自在舒心，“做了这么多年销售，从没遇到像朵拉这么简单、自由、轻松的平台。在朵拉不仅可以买到最合适的衣服，购衣方式也颠覆了传统模式，让消费者买的放心。爱生活，爱朵拉!”

　　王 薇：朵拉试衣间超级店长

　　心怀梦想 勇敢追

　　在东北长大的王薇积极阳光、热情上进、勇于拼搏，是一个从小就怀揣梦想的追梦人。上世纪90年代末，王薇就闯入直销领域，在此她奋斗了8年，拥有了一支属于自己的团队，在收获成功喜悦的同时，王薇也实现了个人成长的飞跃。

　　如鱼得水之际，王薇华丽转身，创办了一家物业公司，并在该行业深耕十数载。虽然实现了财富自由，但传统行业的寒冬也让她尝尽了酸甜苦辣，这其中有艰辛，也有压力，还有深深的无奈。

　　这些年，王薇利用工作之余报名参加北大总裁班，学习企业管理，转变思维方式，以期了解未来的创变趋势。学习期间，王薇积极与老师、同学互动交流，不断完善自我的同时，也积极寻找转型机遇。

　　一个偶然机会，王薇通过朋友圈看到了朵拉试衣间。北大总裁班的学习让王薇有着高于普通人对商业的深刻洞察，加上女性对服装的天然的敏感性，王薇看到了朵拉呈现的商机。

　　在互联网创业的带动下，王薇重拾直销这个老本行，这一次她加入的是大部分女人都渴望的时尚圈。短时间内，王薇成为超级店长并迅速扩大团队，她感受到了不断超越自我的喜悦。

　　爱事业、爱生活、更爱家庭，朵拉的出现，让王薇曾经繁忙的工作开始有了闲暇，她孝敬双方老人，同时还能照顾好丈夫和孩子，在亲情的重要时刻王薇再也没有缺席，她非常享受“做家庭温暖和谐的使者”这一全新的身份。

　　“追求卓越，永不言弃!做时尚界的时尚女人，形象永远走在能力的前沿，因朵拉而美丽，为美丽而绽放!”这是王薇的人生格言，如今她正阔步走在这条因为朵拉而绽放美丽之花的人生道路上。

　　魏 铭：朵拉试衣间超级店长

　　机会总是留给有准备的人

　　父母在魏铭很小的时候就走出农村外出做小买卖，她便成了留守儿童，跟着外公外婆、爷爷奶奶长大。小时候家境贫寒，魏铭从小就有一个梦想——走出大山，过上城里人的生活，让父母能够安享晚年，带着家人环游世界。

　　大二那年，魏铭家里出了些状况，她不得不在完成学业的同时做一些兼职贴补家用。调查了当时同学们兼职的行业之后，魏铭选择了相对收入颇高的直销行业。入职培训期间，看着讲台上老师激情洋溢的讲述，魏铭心生羡慕，在她看来，这就是自己向往的生活。

　　权衡利弊，魏铭选择休学全身心投入这份自己钟爱的事业。没有原始资本，魏铭跟同学东拼西凑借了几万块钱开始了自己的创业路。创业简单，活下来却很难。据调查，大学生创业有着高达95%的失败率，魏铭也未能幸免。经验不足、人脉缺失、渠道受限……魏铭的第一次创业，以惨败告终。

　　孤立无援一身债的魏铭有些不知所措，网上寻觅许久，才找到一份渠道推广的工作，但在上万元的外债面前，一个月的那些固定收入显得杯水车薪。只上了9天班，魏铭就不得不开始研究生财之道。她在阿里巴巴上看到了小额批发市场，尝试着进一些货，摆地摊做小本买卖，不曾想，一段时间下来收入颇丰，3个月就还清了所有外债。

　　此后的几年，魏铭东奔西走、居无定所，她跑过建材公司，做过销售，甚至回家待了一年半照顾弟弟妹妹。即使艰难万分，魏铭也没忘记继续深造自己，她深信，机会总是留给有准备的人。

　　终于在2019年，魏铭遇见了朵拉试衣间这个颠覆性的平台，“当我看到朵拉的小视频后，激动不已，觉得这一切都是为我准备的。”说到与朵拉的结缘，魏铭直到如今还有些兴奋。通过全方位的学习考察，魏铭决定全力以赴跟朵拉试衣间平台共同发展。由于拥有相关行业从业经验，加之对服装行业的兴趣使然，魏铭加入朵拉不久就成长为超级店长。

　　“朵拉试衣间将改变消费者的购衣方式，让每个消费者都能提升生活品质，这是一件成人达己的事情。更重要的是，朵拉吸引了一群志同道合的合作伙伴，我们有着共同的梦想和共同的目标，这是比收获金钱更有意义的事情。”魏铭说。

　　吴明娟：朵拉试衣间超级店长

　　社交网络快速裂变

　　是行之有效的商业模式

　　吴明娟来自美丽的千岛湖畔，她从小独立、有担当，怀揣着早日实现财务自由的梦想。

　　离开校园吴明娟只身闯荡杭州，她在工联大买了两间商铺经营着饰品等生意，20年前的这一举动为吴明娟后来的生意之路奠定了基础。在收获人生第一桶金之后，她想要放飞自我，去看看更广阔的商业世界，

　　随着生意的稳定，吴明娟转身进入直销行业，并很快成为一家全球知名直销公司的营销经理，跟随公司走向世界，她同时还经营着一家拥有27年历史的珠宝专卖店。吴明娟没有生意人的江湖气，熟悉她的人都说，她整天笑容满面，是个天生的乐观派，她正能量极强，走到哪儿都聚满人气!

　　随着互联网的高速发展，“互联网+”深刻影响着我们生活的方方面面，也给商业模式带来巨大的变革。变革就意味着机遇，而机会总是留给有准备的人。在吴明娟开始关注社交电商的时候，朵拉来到了她身边。凭着十多年直销行业和实体店的经营经验，吴明娟敏锐地意识到，这可能是一个机会，社交网络快速裂变是一种行之有效的商业模式。

　　朵拉试衣间先试后买的理念解决了消费者的痛点，互联网经营解决了服饰行业高房租、高库存、高人力成本的痛点，上万亿的服饰市场意味着一次巨额财富重新分配的机会，杭商旅金投的投资背景提供了独特的优势和丰富的资源，这一切完全符合吴明娟对商业项目的选项标准：合法合规、利他、风口趋势。

　　从结缘、深入研究、考察到决定与朵拉合作，吴明娟秉承了她一贯以来风风火的风格。她常说：行动是成功的开始，等待是失败的源头!吴明娟说干就干，线上招商、做线下聚会，用了很短的时间时间就建立了团队核心骨干和员工团队!吴明娟立志和她的团队一起把朵拉带到千万人身边，带领团队伙伴实现财务自由，收获丰盛人生。

　　余阿凤：朵拉试衣间超级店长

　　一切都是最好的遇见

　　余阿凤是来自福建的客家女孩，出生于军人家庭的她，有与生俱来的拼搏精神和强大的执行力。自2017年起，余阿凤开始了在直销等新营销领域的探索，并组建了自己的强大团队。她带着一颗“利他之心”，在帮助更多人获得成功的同时，也有了深爱自己的先生和一双宝贝儿女。

　　余阿凤非常看好社交电商的趋势，更看好朵拉的独树一帜。她坚信这美好的遇见即是一辈子，因为遇见朵拉，就真的遇见未来。余阿凤把这份笃定的信念植入到团队的打造中，不断实践“圈层社交”，结识更多优秀的人为自己的人生赋能。

　　一直以来很多朋友都会觉得，余阿凤属于人生赢家，仿佛做什么都能轻易获得成功。实际上，她在家庭和工作中所付出的学习力和行动力是鲜为人知的。

　　余阿凤深知，大部分人是害怕改变、墨守成规的，即便当下的我们正在做一件有意义事情，也不是每个人都有胆量去尝试。所以，在团队建设中，团队领导者除了要帮扶志同道合的人，也要为圈子做减法，找到一辈子的事业伙伴。

　　“有大家在事业上的陪伴，已是满满的幸福。”余阿凤强调自己重视终生事业伙伴的原因时说：“因为事业只是当下三五年的分支，而价值观契合的朋友确实可以走一辈子。”

　　有人问她带团队的经验和技巧，余阿凤并不觉得自己是这方面的高手，因为在一起奋斗的岁月里有人走，有人留都很正常，只需要真诚走过，彼此开心就可以了 。

　　“通常你能吸引的一定是能和你走很久的人，请真诚对待信任跟你一起奋斗的伙伴，给他们最好的支持和服务，并激发他们的潜能 。”余阿凤认为，成功的领导者要付出真诚并及时支持那些追随自己的伙伴：“当你到了某个阶段，你会通过市场的历炼找到真正属于自己的使命 ，爆发你最大的潜能。”

　　余阿凤谈到大多数人之所以一再错过重要机遇时，谈到了一个被很多人忽视的现象：有一个很有意思的词叫“有机会”。有机会一起吃饭、一起旅游，一起完成一次次的“展望”……一次次的“有机会”最后换来的，却往往都是遥遥无期的搁置。有句话说得好，栽一棵树最好的时机有两个：一个是十年前，一个就是现在!

　　一个有共享精神的人，也善于从凝聚团队的角度解读自己曾经的成功。

　　余阿凤经常对自己的伙伴们说，自己是有多幸运，才能遇见同频的人，在一起做喜欢的事。因为创业带来的乐趣，不只是财富自由，更多的是人生经历，如果她没有选择创业，可能至今还过着平淡无奇的日子。

　　如今的余阿凤，每天的生活都很充实，因为不断建设渠道的过程，也是自我塑造和提升的过程：“一定要让自己的思维走在前面。当别人对服装市场颠覆性模式还未知的时候，你已经开始全国布局，只需向大家的手机植入一个‘朵拉试衣间’App，就已经拥有先人一步的优势了。”

　　半年的朵拉历程以及通往成功之路上的一幕幕告诉余阿凤，在朵拉千万不要轻言“放弃”二字。一旦有了懈怠的念头就会失去梦想，进而失去人生的方向与力量。不管遇到什么样的挫折，都不要轻言放弃。

　　“相信我们自己的选择，相信朵拉拥有强大的力量，相信我们可以一起实现朵拉试衣间改变14亿中国人服饰消费习惯的初心。”余阿凤自信而坚定地说：“这就是你中有我、我中有你，这就是协作发展的力量。”

　　何 芳：朵拉试衣间超级店长

　　因爱而生 为梦启航

　　何芳是一个善于抓住趋势，不断突破自我的人。

　　她人生中的第一个抉择是在2000年，当时大学刚毕业月薪才1000元。不久，何芳换了一份做销售的工作。此后，她做过10年化妆品，代理过5年健康产品，还做了3年日用品销售。

　　虽然销售对象不同，但是热情勤奋的何芳不断在实际销售场景中总结自己的生意经。她信奉做一次生意就交一个朋友的理念，本着利他成己的初心，不断积累自己的人脉圈和优质客户。这几年，很多人感叹生意越来越难做，钱越来越难赚，何芳却感觉越来越轻松，越来越好赚了。因为她始终紧跟趋势，抓住一个又一个新的商机，做到了小成本投入、轻资产运营!

　　第二次重要选择是在2019年3月，何芳通过朋友的分享了解到朵拉试衣间。朵拉承诺衣服“先试后买，来回免邮”，这无疑颠覆了传统服装行业的常规销售模式，也突破了何芳已有的销售理念和经验。

　　在对朵拉做了全面考察后，何芳看准了社交新零售这个大趋势，亦看好服饰行业的亿万大市场，加上“先试后买”这个能解决消费者网购痛点的创新模式，她决定全力以赴!

　　短短五个多月时间，从新加入朵拉的小白到拥有了一支强大团队的超级店主，何芳感受到消费者对朵拉先试后买模式的喜欢和支持。

　　“衣服是刚需中的刚需，得民心者得天下，这些因素让我在朵拉的事业有了一个良好的开端，首先要感谢平台的初心和对消费者的坚定承诺。”何芳经常给伙伴们讲：“如果一个项目仅仅几个人能赚到钱是这几个人能干、运气好，如果大家都能赚到钱，说明项目好，模式好，平台好!”

　　做了18年销售，何芳深知无论销售什么，都要不断去找顾客，不断改变别人的观念，不断推销产品，但朵拉不必这样。服饰是人们的刚需，哪怕众口难调，喜欢的就留下付款，不喜欢的一键退回，这样一来销售变得更轻松。

　　何芳认为，作为一个互联网公司和平台，其最初的发展期往往就是红利期，能够成为朵拉的第一批推广者和分享者，和一群志同道合的人为梦想打拼的过程本身就是幸福的。

　　现在的何芳，一家三代人生活在杭州运河边。清晨和家人吃完早餐，她和先生环绕运河跑步五公里，再陪父母聊聊他们年轻时的故事，然后打扮得美美的去和更多人分享朵拉试衣间，回到家还有时间陪伴儿子练琴，每个月还能抽出时间上课学习成长，寒暑假一家人也能从容安排旅行度假……

　　这一切变化，都因为她的财务和时间越来越自由，这也正是20年前何芳梦想中的生活。今天的她，终于活出了自己渴望的样子：自信美丽，成熟淡定，有能力回馈家人，更有能力帮助她人。

　　“谁说看似平凡的人生，不会有闪闪发光的一天?只要勇敢去触碰梦想，伸出手的那一刻，它便离实现又更近了一步!”何芳的下一步计划是，通过朵拉改变千万家庭的购衣模式，继续支持团队，让一路跟随的伙伴们创业成功，要影响更多人由服饰社交电商延伸出自信积极、美丽健康、家庭幸福的自我突破之路。

　　P116   看准的事  就一定全力以赴

　　——访中国吉商协会吉林省分会会长郎国庆

　　文/王建议  刘辉

　　上世纪90年代中叶，郎国庆在长春开了第一家汽车配件商店，这是他走向社会的第一步，也因此获得了第一桶金，彼时，中国正处于汽车工业全面发展阶段。

　　在对京、津、冀一带汽车配件市场调查分析后，郎国庆决定进入京、津、冀汽车配件销售市场，并分别在唐山、北京、沧州等城市设立了自己的汽车配件商店。

　　出门在外做生意，身为教师的父母曾多次告诫郎国庆，做人要以德孝为先，做生意要以诚信为人。十几年的艰苦打拼，郎国庆谨遵父母教诲，为人处事和善为先，经营买卖诚信为本，不仅学到了经营管理经验，还积累了一定的财富。

　　2015年，郎国庆怀着一颗赤诚之心回到长春。面对当地企业规模普遍偏小，各自为战的散乱局面，他提出创办商会，整合企业资源，共同壮大发展的想法。在中国吉商协会会长彭飞和吉林省市政府有关部门领导的支持下，2016年成立了中国吉商协会吉林省分会，郎国庆出任会长。

　　郎国庆以国家振兴东北老工业基地政策为依据，协助政府有关部门面向全国各地进行招商引资，以吸引吉林省外优秀企业进入吉林投资发展，从而打破“投资不过山海关”的谬论。在家乡吉林这片热土，在商会这个全新的舞台上，郎国庆开始了全新的探索。

　　顺应国家全民大健康的理念构架，郎国庆提出建立医疗健康产园区的设想：以吉林省为中心，打造一处集专业医疗器械、家庭用医疗器械、残疾人专用医疗器械、民间土方、偏方验方等为一体的全方位、全产业链的大健康医疗产业园区，并向东北三省辐射。大健康医疗产业园区以“为处于亚健康状态的人群，为身体有各种疾患的人群以及残障人群带来便捷和福利”为己任。目前，这一项目已经进入筹备阶段，即将在长春盛大开业。

　　大健康博览会是郎国庆建立全民大健康医疗产业园区迈出的第一步。博览会占地面积11万平方米，届时将有吉林省内外数千家优秀企业汇聚长春参展。

　　郎国庆有一个信念：看准的事，就一定要全力以赴。2019年初，郎国庆把目光投向吉林四平。四平市地处松辽平原中部腹地，辽、吉、蒙三省区交界处，是吉林、黑龙江及内蒙古东部通向长三角和京津冀必经之地，也是东北地区重要的交通枢纽和物流节点城市。在四平，有一个小镇叫叶赫那拉，这里山清水秀，人杰地灵，处处充满了令人心旷神怡的气息。

　　这个有着600年历史的小镇，文化底蕴深厚，曾走出过21位满清皇室贵人。郎国庆提出和当地政府及有关部门共同打造一个具有当地民族风情的特色小镇，这也是他进行全产业链项目设计的又一个大动作。

　　一叶一河一湖水，一街一廊一品牌。叶赫那拉特色小镇预计总投资约10亿元，建设周期3-5年，项目建成后年收入将可实现3亿多元。在古镇中心，将打造一个集百姓购物、休闲、观光、旅游、历史文化展示影视基地于一体的多元化风情古镇，充分体现可玩、可游、可赏、可用、可体验的设计理念。

　　叶赫那拉全产业链式特色小镇的开发建设，将为四平市谋求经济发展提供更广阔的发展空间，同时也会相应提高当地百姓经济收入和生活水平，创造更多市场机遇。随着全产业链式特色小镇的发展和完善，不久的将来，开发农业绿色棚膜产业经济，建设绿色有机蔬菜超市，为城市人群送去放心的有机绿色蔬菜;开发建设家用动物、食用生物菌产业园，让城市人群放心享受绿色有机的蛋禽、肉类食品……一个个全新的全产业链式大项目设想在郎国庆脑海中一一闪现。