酒类流通企业，卷到直播新战场

　　出品 | 创业最前线

　　作者 | 吴晓薇

　　编辑 | 蛋总

　　美编 | 吴宜忠

　　审核 | 颂文

　　名品世家主动申请终止在新三板挂牌的议案通过了，董事长陈明辉表示将为冲刺港股做好准备。

　　这不是国内第一家离开新三板的酒类流通企业了，酒仙网和1919此前先后摘牌。

　　细读三家公司财报，业绩并不乐观。连酒类流通企业中唯一成功登陆主板的华致酒行，营收也尚未进入百亿阵营。

　　混沌之下，已有企业发掘新的增长点，直播成为酒类流通企业的首选阵地。今年双十一预售期间，交易额率先破亿的主播中，酒仙亮哥榜上有名。华致酒行和1919也均开展了直播业务。

　　然而，即便加码直播，酒类流通企业也难逃脱大型综合电商的挤压，美团歪马送酒、盒马X18酒窖\酒小二等外卖送酒平台纷纷瞄准酒类即时零售业务。

　　一位1919加盟店老板对「界面新闻·创业最前线」记者表示，面对竞争，他的店在价格方面并不具有优势，“可能直营店(的价格)要稍微好一些，这就要靠消费者自己选择。”

　　1、又一企业申请摘牌

　　10月30日，酒类流通股名品世家公告，股东大会投票通过了申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案。

　　此前据云酒头条报道，名品世家董事长、实际控制人陈明辉表示：“公司确实准备在新三板申请终止挂牌，下一步计划调整组织架构，为冲刺港股做好准备。”

　　这不是第一家离开新三板的酒类流通企业，酒仙网和1919先后于2017年6月和今年6月从新三板退市，理由均为经营战略发展需要。

　　三家企业中，1919最先在新三板上市。

　　酒类垂直领域电商公司1919成立于2010年，主营业务为基于线下实体门店和线上电商平台，从2022年开始，1919的业务模式由直营模式向平台化转变。

　　除了提出19分钟送上门的“1919酒类直供”外，该公司还推出“中国酱香白酒核心产区(仁怀)名酒馆”“MOJT莫其托酒馆”“1919吃喝店”“1919快喝店”“1919国际旅行社”等业态，并计划在2023年完成中国所有城市的布局，门店数达5000家以上。

　　2014年，1919登陆新三板，成为首家在新三板挂牌的酒类企业。当年，1919营收6.1亿元，线下门店43家，90%收入来自成都市场。随后，1919又引来阿里巴巴战投20亿元，市值达到70亿元。

　　然而好景不长，1919仅用两年时间就“烧光”了这20亿。

　　与1919同年成立的酒仙网，上市慢了一年，却成为三家公司中最快退市的企业。

　　酒仙电子商务成立的第二年，就受到了资本青睐，于2011年4月获得了2000万美元的A轮融资。当年11月，酒仙电子商务又取得了红杉资本中国以及东方富海旗下的东方富海、东方富海二号等三只基金合计8000万元的增资。

　　去年3月，酒仙网宣布推出O2O产品“酒快到”，通过整合周边的酒行、烟酒店、零售店和小型超市资源，为附近的客户端提供送酒上门的服务。但“酒快到”负责人贾婧峰公开向媒体表示，该项目目前并没有盈利计划。

　　而成立最早的名品世家，则在2016年才挂牌新三板。

　　2008年，名品世家酒业连锁股份有限公司成立，以特许经营为主要模式，逐步形成了“线下店商+线上电商+跨界营销+酒类金融”等多元化的发展模式。

　　2020年6月，名品世家发公告称，因与“海银系”旗下企业五牛投资筹划收购股权事宜，但最终并未达成一致意见;2020年12月初，宝德股份发布公告称，拟以现金11.2亿元收购名品世家89.76%股份，最终也随着一纸公告的落下，该收购事宜完全终止。

　　2、生意不好做，直播来带货

　　「界面新闻·创业最前线」细读三家公司财报，发现这仨业绩表现都不乐观。

　　酒仙网2013年至2015年年报及2016年中报显示，净利润均为负数。

　　其中，2013年营收8.65亿元，净亏损3.09亿元;2014年营收15.78亿元，净亏损2.87亿元;2015年营收21.92亿元，净亏损2.51亿元。2016年上半年营收12.07亿元，净亏损0.72亿元。

　　再看1919，虽然其营收从3亿左右跃升至40亿规模，期间最高达到约66亿元，但长期处于增收不增利的局面，甚至一度连年亏损。

　　具体来看，1919的年度净利润最高(2021年)仅为0.51亿元，而同年营收为46.09亿元。此前的2016年至2020年，1919连续5年亏损，最高净亏损6.30亿元。在2021年净利润短暂回正后，2022年1919再度亏损364.8万元。

　　而此次申请退市的名品世家上市期间业绩相比而言较为平稳，但业绩规模始终较低。虽然从未出现亏损的情况，但其营收最高仅为13.41亿元，净利润仅在2021年过亿。

　　毛利率方面，与酒企动辄80%、90%的高毛利不同，酒类流通企业毛利率一般在10%-20%之间。

　　其中，酒仙网于2014年最高达到过25.80%，其余年份均低于20%。1919和名品世家除了2013年超过20%之外，其余年份毛利率分别在5.12%-19.77%和8.80%-16.60%不等。

　　白酒营销专家肖竹青对「界面新闻·创业最前线」表示，酒类流通供应链创造的价值实际是以名酒价值作为支撑。包括1919、华致酒行、名品世家等在内，获得茅台和其他名酒厂的配额，与名酒为伍，是中国酒业流通企业绕不过去的生存之道。

　　然而，酒类流通企业缺少定价权，产品价格倒挂，酒企加码直销，一系列的挑战让垂直流通渠道受到冲击。

　　就连酒类流通企业中唯一成功登陆主板的华致酒行，营收也尚未进入百亿阵营。

　　华致酒行最新披露的三季报显示，2023年前三季度公司营收82.53亿元，同比增长10.33%;净利润2.31亿元，同比下滑34.69%。

　　但企业们的野心不止百亿，名品世家在官网提到了“百年老店、千亿市值”的战略愿景。

　　2023年4月，在中国国际酒业博览会上，1919董事长杨陵江表示，1000亿这个目标还是要继续坚持走下去。

　　酒仙网也在22周年庆典活动上提出了冲刺千亿的新目标。

　　“纯酒类的垂直电商是很难持续发展的，酒仙网过去就是一个很好的例子，获客成本太高导致难以持续。”和君咨询合伙人文志宏对「界面新闻·创业最前线」表示。

　　混沌之下，已有企业发掘新的增长点——时下最热的直播带货。

　　2021年，华致酒行公告，拟与吴其融、胡锦文、贺忠诚共同投资设立湖南华致数字营销服务有限公司，以开展短视频、直播以及相关经营业务。

　　2022年，1919提到布局大数据信息运营、直播业务推广、网红孵化、无人酒柜等项目。

　　而酒仙网则官宣“去网”推动线上线下融合发展，并启动了规模超2万平方米的“直播基地”。

　　从杨陵江亲上阵直播带货，到酒仙网孵化出“酒仙拉飞哥”“酒仙亮哥”等达人，直播成为酒类流通企业的首选阵地。

　　今年618，1919发布战报称1919天猫GMV2.48亿，包揽天猫食品行业第一、酒水类目第一;1919抖音GMV2.03亿、1919快手GMV1.26亿(店铺合并成交)，荣获抖音、快手酒水行业双冠王。

　　酒仙网MCN旗下达人粉丝数共1017.6万，据其透露，9月9日，酒仙亮哥在淘宝直播中以整场8024万的销售额、244万人的观看场次夯实了淘宝酒水带货一哥地位。

　　据第一财经报道，淘天集团超市业务发展中心总裁刘一曼(花名一漫)表示：“今年双十一的目标，在酒水、特别是在酒水直播垂类，我们的目标是7次破亿，9个核心的酒类达人能够起来，我们全力去冲刺20亿销售额，年同比是10倍的增长。”

　　随着双十一开始，淘宝直播公布了直播预售前4小时战报，交易额率先破亿的主播中，酒仙亮哥榜上有名，实现预售金额2.64亿元。

　　酒仙网公关部总经理范晋宇对「界面新闻·创业最前线」记者表示：“其实酒仙做的稍微好点就是进场比较早，做直播4年了。积累的主播、产品、场景都很成熟。”

　　再看1919在这次直播预售上的情况，其相关负责人对「界面新闻·创业最前线」表示，淘宝天猫的榜单暂时还没有出来。但在该负责人提供的抖音榜单中，10月25日、26日、30日及11月4日，1919卖场旗舰店GMV位于榜首。

　　此外，名品世家总助陈现对「界面新闻·创业最前线」记者表示：“名品世家早几年已经开展直播业务了，目前全国有四个直播公司和团队，抖音知名主播豪姐是公司签约主播，里边有很多产品卖得还是挺不错的。”

　　他提到，名品世家北京直播公司年销售额已过亿元，合作达人超过300+，荣获抖音2022年度白酒金榜第一名。未来会继续加大在直播方面的投入，打造更多让消费者感受实惠的品牌产品。

　　另一边，华致酒行虽然也提出了开展直播业务，但公司相关工作人员表示，数据不方便透露。

　　3、综合电商抢滩

　　然而，即便加码直播，酒类流通企业也难逃脱大型综合电商的挤压。

　　除了抖音、淘宝、京东、美团、拼多多、小红书等平台均对酒水直播有相关的政策倾斜之外，美团歪马送酒、盒马X18酒窖\酒小二等外卖送酒平台纷纷瞄准酒类即时零售业务，开启新一轮的市场扩张步伐。

　　在今年春糖期间，京东酒世界相关负责人曾透露称，到年底，京东酒世界计划在全国布局超过3000家门店，核心城市将实现80%以上的覆盖率。

　　美团闪购歪马送酒业务负责人程明提到，歪马送酒2022年订单量年同比增长已超过1500%。

　　盒马酒水相关负责人表示，2023年，盒马将继续加大对酒类即时零售的投入力度，尤其是将配送范围扩大到5公里。

　　面对如此激烈的市场竞争，此前最早发力酒水即时配送的1919先发优势变得微弱。

　　北京地区一位1919加盟店老板对「界面新闻·创业最前线」记者表示，线下店里所有酒都可以配送，范围辐射10公里。店内既有自家骑手也和美团配送合作，但因美团平台需要抽成，所以价格要贵一些。

　　当谈及和美团、盒马的竞争，该老板表示，在价格方面并不具有优势，“可能直营店(的价格)要稍微好一些，这就要靠消费者自己选择。”

　　一位酒仙酒快到老板也对记者表示，自家也做配送，但要从美团上下单。提及面对美团、盒马等竞争有何价格优势时，该老板提到，需要消费者自己看看线上价格，有时候一些酒会有优惠券，但时间不定。

　　记者体验1919吃喝、华致酒行、酒快到、歪马送酒、京东酒世界小程序以及盒马APP后发现，并非所有平台都能买到飞天茅台。盒马、华致酒行均拥有多个年份的53°飞天茅台老酒，歪马送酒也有53°飞天茅台。

　　“整个酒业流通渠道，凡是有茅台配额的日子都很好过，没有茅台配额的日子都不太好过。”肖竹青说道。

　　在他看来，能够与头部酒厂有良好的友谊、感情和信任，这样的酒类流通企业就可以获得酒厂很大的资源，能开发专销品种，能有更高毛利。

　　“像京东、天猫这样平台性的电商，因为在流量的获取、供应链以及物流等方面都能形成共享，所以获客成本很低，能够持续发展。”和君咨询合伙人文志宏表示。

　　面对日趋激烈的竞争，酒仙网公关部总经理范晋宇认为目前即时酒类消费市场还非常大。“我们做好自己的份额就好，这个不是零和博弈，(大家)还都在新的赛道里探索。”

　　名品世家总助陈现也认为，我国的物流行业如此发达，竞争也很激烈。“目前我们部分区域及门店已和多方合作，基本能实现即时配送。及时配送归根结底的是服务和品质，要做到全面实施，需要靠完善的技术，和更切实有效的团队来进行合作。名品世家很期待及时零售业务可以为消费者提供更多价值。”

　　1919相关负责人则提到，为加强在即时零售方面的战略布局，1919今年升级了即时零售战略，专门推出“1919快喝”创新连锁业态。目前“1919快喝”已经跟韵达控股、宁波香溢等达成战略合作，加速全国化布局，目标是共建中国最大酒类即时零售生态。

　　而在肖竹青看来，像华致酒行、名品世家、酒仙网、1919，这些企业与各大酒厂“友谊深厚”，能开发很多高毛利的专销品种，这是他们的核心竞争力。

　　据他透露，现在整个互联网平台卖酒占中国酒类流通市场大约10%左右，市场份额很小，所以酒厂对互联网卖酒只是一种尝试，而且很多互联网平台企业通过做特价，通过补贴，让互联网卖酒的价格低于传统渠道的价格。

　　“这样就导致了很多酒厂对互联网平台企业进行限制或者抵制，非常反感这种互联网平台企业乱价销售。”肖竹青说。

　　行业内卷之下，新与旧的碰撞在未来会创造怎样的新格局，酒类流通生意究竟鹿死谁手?「界面新闻·创业最前线」将持续关注。