有多少海外年轻人，也成了“拼门”信徒

　　“解决用户消费升级需求”才是拼多多交与时代电商命题的终极答卷，也是拼多多高质量发展战略与增长动能的根本。

　　内容/二七

　　在全球经济波动背景下，消费作为经济增长的关键驱动力，其重要性日益凸显。

　　11月28日，国内电商平台的拼多多集团发布2023年第三季度业绩报告。报告显示，该季度拼多多实现了688.4亿元的营收，同比大幅增长93.9%，并取得了155.4亿元的净利润，净利润率高达22.6%，涨幅远超市场预期。

　　这一亮眼成绩引得各界热议。财报公布后，拼多多盘前股价暴涨，市值达到1847亿美元;11月29日晚间，美股开盘后，拼多多最高涨幅 4.22%，市值一度冲上1921亿美元。

　　拼多多过去多年积累的供应链基础势能正在释放，为全世界不同地区的消费者提供直接从中国工厂购买的渠道。从财报来看，迅速崛起的国际业务正在成为拼多多高速发展的下一个增长引擎。

　　具体来说，三季度营收增速主要得益于在线营销服务和交易服务的收入增长，在线营销服务及其他服务的营收为396.9亿元，同比增长39%，交易服务的营收为291.5亿元，同比增长315%。其中，交易服务收入主要包括商城支付、商家佣金、多多买菜以及跨境电商Temu的收入。

　　多多跨境对于该业务板块营收及增长的贡献度不言而喻。究其缘由核心在于拼多多对消费者需求的敏感洞察和战略规划及执行能力，以及供应链优化和整合实力。也正是基于此，近几年拼多多越来越受年轻人的喜爱，忠实用户甚至发展成为“拼门”信徒。

　　Part.1

　　供应链资源深度整合

　　多多跨境高质量出海

　　自去年9月拼多多推出多多跨境以来，短短一年多的时间里，多多跨境将强劲的发展势头展现得淋漓尽致。这一点不仅在其第三季度的财报中以“利润远超预期”的形式体现，今年“黑五”大促的策略规划同样可以窥见一斑。

　　据悉，为了吸引海外消费者，多多跨境推出了全面的价格补贴政策，确保消费者能够以高性价比购买到数以百万级别的商品。前端消费离不开后端供应保障，自今年3月起，多多跨境就开始持续扩大仓库规模，强化收货能力，并增加备货天数，以此提升供货能力，旨在确保供应链的平稳有序运作，并帮助平台上的商家销售更多优质商品。

　　此外，多多跨境还与包括美森、以星、达飞、马士基、中远海运在内的世界知名船运公司合作，打通了海运快船渠道，以平抑高涨的空运价格，降低物流成本，为其平台及跨境卖家提供更多发展机会。

　　这不仅为多多跨境平台上的商家提供了发展机遇，还为国内中小商家敲开了通往国际市场的大门，同时也为海外消费者提供了更加多样化和高性价比的购物选择。

　　事实上，“跨境电商”不算“性感”赛道，但拼多多能在短时间内实现突围，对老牌海外电商造成冲击，关键在于多多跨境的创新模式。拼多多实现了全程托管、“柔性供应”，简化了海关、货运等一系列手续流程，极大程度上减轻了中小商家的出海门槛，使产业带工厂生产的商品得以迅速触及北美、澳洲、欧洲、亚洲等超过40个国家和地区。除此之外，多多跨境完善了多边境模式，加快了广东、浙江、山东、安徽等地的百余个制造业产业带的出海步伐，真正帮助海量中国小商家实现“国际梦”。

　　整合资源，打通各个链条，从供应链到消费端，多多跨境帮助产业链条上的每一个环节都实现效率提升，并且让商家与消费者都享受到了红利。通过提供灵活、个性化的供应链解决方案，多多跨境不仅提高了消费者的购物体验，也为国内工厂带来了国际市场的机遇，推动了经济全球化和产业升级。

　　目前，多多跨境每天出口包裹量超过40万个，日均货重达600吨左右，其中一半以上发往美国市场。在美国市场，上线SKU数已有200多万个品种，预计今年内能达400万个品类。

　　除了跨境电商领域，拼多多持续深耕产业链。

　　近年来，拼多多大力推进农特产品的标准化、品牌化和数字化进程，有效提升了农产品的市场竞争力和可持续发展能力。在农业领域，拼多多展现了清晰的发展规划，策略分为两个主要阶段。

　　一是强化供应链的整合与优化。为此拼多多发起“农云行动”，建立更具韧性和竞争力的数字化农产品供应链，同时培养一批积极参与农业的年轻人，促进乡村振兴，加强农业持续发展的“新生代”力量。

　　二是将科技创新应用于农产品的发展。面对农业领域与互联网融合相对滞后的现状，例如农产品质量的不稳定性、生产过程难以标准化、生产与销售信息不流畅等问题，拼多多积极支持农业科技赛事，推动科技在农业中的成果转化与应用。

　　拼多多正是通过发挥平台资源与技术优势，不断加强供应链的整合与优化，在消费端支持消费升级的同时，也在供应端实现降本增效，将整合后的经济效益同时共享给商家和消费者，方而推动了自身乃至社会的高质量发展。

　　Part.2

　　与消费者广泛深度共情

　　高质量消费解答电商命题

　　当前经济以波浪式发展、曲折式前进，消费是拉动经济增长的一种基础性力量。作为国内最大的电商平台之一，拼多多对消费市场以及消费者的理解精准且“姿态端正”，在拼多多每年策划的营销活动中，不难感受到拼多多始终站在消费需求端深度共情。

　　在“多多丰收馆”活动中，拼多多投入10亿元资源包，从新疆海鲜到洛川苹果等各地土特产，直接连通消费市场;百亿补贴联合央视与58家国货开启“国货团建”直播带货活动，让更多消费者为优质国货“买单”。

　　其中，郁美净儿童霜单日销量增长达到230%，7.9元套餐上线不久后即售出2万单;活力28的销量更是暴增了10倍以上，多款产品售罄;蜂花洗护产品单日销量最高增长了5万单;花洛莉亚的眉笔单日销量最高增长2万单。

　　此外，拼多多借助丰收节、国货节、多多读书月、国庆大促等系列活动，让消费者每天都能享受“可以买贵的，但不能买贵了”的大促待遇。受之影响，平台全域消费升级趋势明显，尤其是酒水礼盒、高端家电、户外运动、彩妆洗护等品类，同比增幅较大。

　　不难看出，拼多多对于用户“消费升级需求”的理解不是直截了当的判定消费者购买力上升，平台需要提供更多高单价商品，而是认定消费者要求更高了，对商品功能和价格有了更极致的追求，对履约能力或购物体验提出了更高的标准。

　　因此“解决用户消费升级需求”才是拼多多交给时代电商命题的终极答卷，也是拼多多高质量发展战略与增长动能的根本。具体而言，是以消费者为中心，更好地与最广泛的消费者共情，尽量满足每一位消费者的每一个需求。用户消费升级需求既在于品质，也关乎价格，是“质价比”的优化，是消费者对优价好物的极致追求。拼多多不再局限于品牌或价格或服务这些单一指标，而是整合提升价格优势、供给能力、服务保障、履约配送等维度的综合体验。

　　正是基于对市场消费需求变化的精准把握，并不断调整和提升服务能力，贯彻高质量发展战略，拼多多得以强化自身的国民市场定位，加强市场竞争力。在与消费者的共情过程中，拼多多也收获了市场给予的正向反馈，商业成功是其一，“拼门”信仰是其二。

　　在消费者端“圈”起的好感，未来还将继续帮助拼多多营造更广泛的市场推广力，并且促进品牌长期的增长和持续的市场影响。

　　Part.3

　　重拳整顿、勇担社会责任

　　打造高质量生态

　　随着电商市场容量的不断扩大，拼多多所要面临的监管难度也随之增加，而纪律和管理恰恰是验证一个平台价值观的最好方式之一。

　　为实现全面的高质量发展，为消费者提供一个更安心、可信的购物平台，拼多多在平台生态塑造与治理上重拳出击。

　　第一击，打在未成年合法权益的潜在威胁上。

　　保护未成年不是塑造真空环境，而是有所限制、有所保留、正向引导。拼多多从账号认定、搜索浏览及购物下单限制等多维度优化产品功能及服务，提高平台运营标准，为未成年成长塑造一个健康、安全的网络购物环境。

　　第二击，打在图书版权领域的售假与侵权行为上。

　　当前图书治理所面临的最大问题是审核与惩处工作，如果上架审核不严，则源头松动，如果售假店铺惩处不重，那么侵权问题将会层出不穷。

　　拼多多通过修改《拼多多图书市场管理规范》，对商家实施严格的“三振出局”政策和多店“连坐”处罚，一个证照的其中一家店铺出现违规，多个店铺会被视作同一店铺进行处罚，防止“打一枪换一个地方”。甚至在平台之外形成了包含15000张证照的“图书经营主体资质黑名单库”，无论是否在拼多多开店都实施图书市场禁入。

　　图书治理无法一蹴而就，管理只是手段，核心问题是社会对知识产权的重视不足。为实现“互利共赢”，鼓励创新与创造性劳动，今年以来，拼多多积极与知识产权权利人及第三方专业知识产权机构开展知产治理合作，实现“双向奔赴”。

　　在平台治理层面的重拳，进一步佐证了拼多多的价值观——让消费者消费的更放心，让市场环境更公平，让拼多多的高质量发展推动消费经济的高质量发展。

　　企业发挥的导向作用应当与体量成正相关。企业勇担社会责任也是高质量发展的重要一环，在具体的行动中创造社会价值。

　　今年8月，为支援受台风“杜苏芮”影响的京津冀等地区群众，拼多多向中华慈善总会捐赠了3000万元。为减轻涿州受灾图书商家的损失并帮助他们渡过难关，拼多多发起“加油涿州图书”专项活动，并通过流量倾斜和直播带货等手段助力商家恢复业务。同时，拼多多还举办专场活动和公益带货直播，为受灾企业提供公益支持。

　　此外，拼多多也在促进教育资源均衡方面作出贡献。在三季度，拼多多开展了全国范围的“为你读书”项目，捐赠图书和食品，为包括陕西汉中、湖北恩施、西藏林芝等偏远地区学生提升学习条件。在西藏林芝，拼多多还邀请广州粤剧团为当地孩子进行粤剧艺术教育。

　　从为消费者创造增量价值到为社会和谐进步积极贡献，拼多多证明了一家优秀企业应有的责任感和社会担当。

　　在618已过、11.11未到的Q3季度，拼多多交出了一份高质量发展路线践行下的高分答卷，也诠释了年轻人成为“拼门”信徒的原因以及“拼门”发展壮大的关键——实实在在的“质价比”、更广泛全面的消费选择空间、超预期的满足用户消费升级需求，拼多多致力满足和平衡了消费链条上的每一个环节，并创造了更大的社会价值。

　　拼多多这份亮眼的Q3财报，只是质变的开端。