拼产品、拼宣发......弹幕厂商也“卷”起来了？

　　本文来自于微信公众号 新播场(ID:New_bc)，作者:阿力古。

　　弹幕互动赛道又有爆款产品。

　　近期，一款名为「整蛊冲冲冲」的竞速闯关类弹幕互动产品引起许多从业者的关注。该产品元旦后才正式上线，至今不过一周多。

　　「整蛊冲冲冲」是怎么迅速走红的?有哪些可以借鉴的经验?如今，弹幕互动产品那么多，厂商们面临怎样的挑战和机遇?

　　剖析「整蛊冲冲冲」的走红过程中，我们也看到了弹幕互动赛道发生的变化。

　　弹幕互动又出爆款

　　“弹幕玩法第16名，整蛊出票太猛了，轻松上榜!”

　　1月9日，某弹幕互动玩家在「整蛊冲冲冲」的公测微信群里分享了自己的直播间截图。

　　此时，距离「整蛊冲冲冲」正式上线才过了一周。而据新播场统计的数据显示，在1月7日的抖音弹幕互动产品排行榜上，「整蛊冲冲冲」排名第七。

　　在新播场的弹幕互动玩法交流群里，也有从业者表示:“刚上抖音，在新游里的热度算是十分不错，而且这种模式相对对抗类比较新颖。”

　　「整蛊冲冲冲」为何能在这么短的时间内快速走红?

　　首先，「整蛊冲冲冲」在产品的画面和玩法上有所创新，整体相对新颖。

　　该产品设定是一只早前走红的“卖崽青蛙”往前跑向终点。其中，“卖崽青蛙”由主播来操控，赛道上会时不时出现各类障碍物，需要“卖崽青蛙”去躲避或者跳跃过去。与此同时，“卖崽青蛙”还被设置了多种表演动作，如跳科目三。

　　在“卖崽青蛙”往前跑闯关过程中，用户一方面可以通过弹幕和送礼的方式，增加赛道上出现的障碍物数量和种类，阻挠主播冲向终点。另一方面，用户也可以通过弹幕和送礼的方式，让“卖崽青蛙”变大或拥有护盾，能够抵御赛道的上的障碍物，更快地冲向终点。

　　综合来看，“卖崽青蛙”本身具有很强的辨识度，加上类似逃亡、跑酷类游戏的主观视角画面，在铺满屏幕的障碍物将“卖崽青蛙”砸飞时，能带给直播间观众很强的爽感体验。

　　与此同时，在新播场观察的多个「整蛊冲冲冲」直播间中，主播也确实喜欢利用“卖崽青蛙”的动作或者话术来增加直播间的趣味性，吸引用户下场参与互动，整体节目效果也非常不错。

　　其次，「整蛊冲冲冲」在宣发上力度非常大。

　　据某位知情人士透露，「整蛊冲冲冲」作为一款新产品，非常重视宣发。比如流量投放，像原本播其他产品的直播间日常曝光才600左右，但在改播「整蛊冲冲冲」后，曝光量大幅提升。内测群里还有人分享称，早上直播了两个小时，曝光量超过了4万。

　　不仅如此，新播场还发现，「整蛊冲冲冲」在内测后短短1-2天时间内，其对应的内测微信群就从1个群扩充到了7个群，覆盖的目标人群数量超2000人。

　　最后，新播场还了解到，「整蛊冲冲冲」的厂商并非新玩法，而是打造出「噩梦之夜」等多款弹幕互动产品的风响互游。

　　也就是说，成熟的运营经验和前期积累的优质资源，也成为了「整蛊冲冲冲」近期走红的重要因素。

　　蓝海正变成红海?

　　经过近一年的发展，弹幕互动玩法已经成为了行业内不少直播平台的标配，而且诞生了众多专注于弹幕互动赛道的公会和主播，还有越来越多专注于弹幕互动产品研发的游戏厂商。

　　不过，如今弹幕互动产品越来越多，厂商之间的竞争越发激烈。

　　据业内一项最新的数据显示，2023年12月，仅抖音直播平台上内测的弹幕互动产品数量就达近百款之多。

　　数量夸张的同时，产品之间的竞争越来越激烈，甚至到了“贴脸开大”的地步。以快手直播为例，出现在平台弹幕互动直播榜单中的两款产品「羊羊抗狼」与「羊羊对抗」，不仅名字高度类似，其玩法和场景也高度雷同，只是在人物形象和细节上存在差异。

　　正因产品数量井喷，同时同质化竞争激烈，所以厂商在发行上的竞争也进入白热化阶段。

　　除了前面提到的「整蛊冲冲冲」以外，多款上新的弹幕互动产品在宣发上都有不小的投入。

　　比如，新播场近期就留意到一款名为「冲吖!小黄鸭」的弹幕互动产品，就在抖音站内发起了一项现金激励的玩法任务，按照主播的直播时长和营收表现，可以阶梯拿到100-1000元的现金奖励。

　　此前，《领土争霸》厂商东恬文化也告诉新播场:“现在的局面已经变成了谁有能力推广，谁就有流量，厂商之间变成了在流量层面进行赤身肉搏的一个状态。”

　　无论是流量、现金还是让利，厂商们能在宣发上施展各种手段，很大程度上得益于他们早前在赛道上的积累。所以，弹幕互动赛道的头部效应也越发凸显。

　　头部厂商凭借早前的积累经验、行业资源和资金优势，高举高打，所以推出新产品后，也能复制过往的成功经验，快速实现突围。

　　比如打造出业内首个爆火产品《萌宠宠之战》的厂商Starscape，目前有两款新产品「羊羊扛狼」、「星辰无双」，都能够排进抖音直播站内弹幕互动热门产品前十。

　　而与Starscape持续出新不同，深耕一个玩法、一个IP的厂商静丹网络，则是持续深化投入对「兵临城下」的运营，推出升级版系列产品，目前在快手直播弹幕互动榜单中有较高的占比。

　　新机会指向何处?

　　那么，如今竞争如此激烈，对于厂商而言，2024年还有哪些新机会?

　　前不久的快手直播合作伙伴大会上，快手直播指出，平台弹幕互动赛道50%流水是增量部分，预期2024年能做到50亿大盘。这意味着，以快手为代表的平台依然看好弹幕互动赛道的发展空间。

　　新播场也了解到，如今淘宝直播也正在发力弹幕互动玩法。所以，老平台的持续发力，以及新平台的入局，可以预见弹幕互动玩法赛道的盘子还在继续扩大。

　　而对于厂商自身而言，因为弹幕互动产品生命周期短的客观原因，优质的新产品终是市场上抢手的“香饽饽”。如何做出创新、做出有品质的产品，成为了厂商们突破竞争的关键。

　　“现在新产品太多了，抖音和快手每天都有新产品上线。所以产品的质量很关键，玩法的创新、画面的精致度等就显得十分重要。”某弹幕互动公会的运营负责人直言。

　　该运营负责人还透露道，据说抖音很快会上线关于弹幕互动直播的新政策，可能会影响流量分发和推荐机制。

　　“厂商卷，公会们也卷，或许今年也会迎来洗牌。”