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从产业带包围城市,1688能否卷过山姆?

2024/09/14 15:34      唐辰同学   


  1688反内卷又有新动作。

  这一次,1688继续猛扎产业带,要依托线下选品中心,对产业带做重点投入,涉及40个城市的177个产业带,其中68个百亿元级别的产业带又是重点中的重点。

  并且,1688近期将优先通过预算下到产业带、人员下到产业带、业务下到产业带的方式,来推动核心战略级项目陆续落地产业带,跟源头厂家一起“反内卷”。具体来看:

  一、预算下到产业带:设立专项的投资预算,在重点产业带建设线下选品中心,并在线上开设选品中心数字大店;

  二、人员下到产业带:加大在核心产业带的人员部署数量,并加快部署速度;

  三、业务下到产业带:1688核心业务都将陆续下到产业带,首个下产业带的业务是1688会员店。

  根据唐辰了解,1688会员店将依托线下的选品中心作为跳板和前站, 从1688走出去,同时从线上走向线下开店。其目标是打造“白牌供应链驱动的全域会员店”,也可以理解为,对标线下的山姆会员超市,或者是Costco(开市客)会员制白牌供应链超市。

  从这些举措也能看出,1688重投产业带的决心和它在数字供应链上的野心。但1688也要面对一个残酷的现实: 电商进入存量竞争时期,所有竞对都开始攻入1688的腹地,比如抖音、京东等,争抢供给。这对1688的定力和智慧是个巨大的考验,甚至挑战。

  继续反内卷,1688要建一批选品中心

  作为阿里巴巴历史最为悠久的业务,1688一直被定义为面向中小商家的源头厂货直销平台。因为集中了产业带的源头厂、源头货和源头价,1688也被称为“中国电商的源头货盘”。商务部的报告显示,1688覆盖了全国超七成的一级产业带,是产业带中小企业数字化转型主通路。

  2023年11月,1688与闲鱼、钉钉、夸克一起,被阿里列为第一批战略级创新业务,被称作创新“四小龙”。在这之后,1688以二次创业的心态,明确聚焦三大新赛道:B赛道、消费者赛道和跨境赛道,进一步打通与淘系生态的协同。

  目前,1688布局的产业带数量超过了1000个,其中有68个百亿产业带是深度布局。为此,1688部署自有员工超过1000人,还有服务商驻扎在产业带中的1.6万名全职员工。算下来,1688产业带生态大约有4-5万人,服务1688平台上超过60万家规模以上的工厂,而中国规模以上的工厂约有200万家。

  此次,1688再度发力线下,以选品中心建设为着力点,打造供需匹配的最短链路,试图为当下深受内卷之害的源头产业带提供一个新的破卷模式。其背后还有一个真实的目的,那就是捍卫1688在供给侧的核心竞争力,强化其平台差异化价值——基于AI的简单的确定性生意。

  需要交代一个行业背景:今年以来,部分电商平台推行的低价,甚至亏着卖和清库存的破价模式,把价格战的压力传导至源头厂商甚至源头产业带,迫使它们提供更低的价格。

  在内卷中做生意,让源头商家尤其是工厂苦不堪言,“经营难、成本高、利润低”成为它们头顶的三座大山。不少源头厂商开始偷工减料或者降质减配,劣币驱逐良币的乱象频出。

  浙江大学中国数字贸易研究院院长马述忠表示,中国制造的数字化转型内需,是制造类企业必须保持10%以上的净利润。否则,中国制造将在低价的漩涡中逐渐“窒息”。也就是说,如果中国制造没有10个点的净利润,数字化转型升级基本是一句空话。

  为此,仅在一个月前的8月,1688就高调喊出“反内卷”口号,并出台一系列“反内卷”举措。包括面向产业带的源头厂商推出“提效增收”计划,承诺商家将获得确定性订单量、客户数和合理利润。同时,发布免费的AI经营助理,并将平台所有AI产品全部免费。借此来帮助商家推翻三座大山,在1688做生意更为简单。(>>文见 《1688反内卷,能否推倒商家头上的“三座大山”?》 <<)

  而在9月初,1688还回应了商家利益关切,承诺持续严厉打击恶意仅退款和恶意薅羊毛等行为。

  目前,这些“反内卷”手段的效果如何,还没有明确的信息。但也能从中观察到,1688之所以在其他平台压榨供给端的时候,选择在供给端重投入。一方面是因为供给是1688的核心竞争力所在,产业带、制造业的健康度直接关系到1688的生死。另外一方面,1688意识到吃了20多年中国制造业的红利,已经到了要全面回报产业带和制造业的阶段。

  特别是前者,从根本上看,1688是供给驱动的业务,它的竞争力在供给,特别是产业带的厂牌和白牌供给。而友商平台多是流量驱动的业务,他们的竞争力在流量上。产业带供给的规模和供给的质量直接决定了1688的心智和竞争力。

  值得一提的是,1688选品中心明确表示全开放,不排他,接受买家、商家、供应链、各平台方和生态伙伴的合作,向个别电商除外的所有电商平台开放。

  截至2024年9月,1688已经签署合作要建设的选品中心有12个,其中已开业4个,主要集中在长三角和珠三角两大产业带集中的地区。以本次发布会召开地台州为例,1688全国首个日用百货选品中心在此建立。其背后是台州有两万多家企业成功实现了数字化转型,近7万家商家和近1300个淘宝村在淘宝平台扎根,约4000家中小企业将台州制造销往全球。

  1688选品中心能跑出新模式么

  实际上,1688商家发展中心负责人也承认,选品中心不是新物种,过去其他电商平台也有布局,但多沦为展厅。那么,1688选品中心的模式是否是换汤不换药?

  首先,选品中心提供的货具有产业带特色,有消费趋势力、价值竞争力和履约保障能力。 据了解,1688选品中心的前期目标客户是有全球分销需求的小B买家,包括买手、主播、电商卖家、实体店主、社区团队、宝妈和创业人群等,他们有品类需求,但没有数据指引,难以快速对接厂商尤其是同时对接多个厂商,沟通成本高,库存压力大,选品中心能帮他们轻松高效采购。

  同时,选品中心是前店后仓和仓储物流一体化的模式,支持一件代发,C类用户——潜在的B类买家——也可以到选品中心体验下单。

  其次,1688 通过数字化能力,聚合规模化的需求,指引工厂生产。 1688在供给端数字化的优势明显,支持用 AI 来做供需匹配,做AI人货场。比如,1688会分析每个产业带品类的变化、新品趋势,数字赋能每一家企业的研发、设计、库存、价格、支付、交易、金融、物流等环节的数字化升级。

  再比如1688能提供免费的AI 能力,为工厂做商品的视图设计和营销表达。工厂只需要专注生产即可,同时还能低成本和高效地实现货通全球。

  第三、选品中心的核心定位是“一天逛完产业带”,实现产业带“轻松一站式采购”。 这得益于选品中心“四位一体”的线上线下运营模式,即由政府、链主、1688和产业带源头厂商联合打造一个产业带数字供应链的商业生态,形成电商时代的“前展+后仓”。

  这个模式下,线下选品中心通过政府搭台、背书和指导,本地供应链的链主负责日常运营,产业带工厂入驻,共同聚合产业带的优质货品,提供企业服务和仓储物流一体化的综合服务。在线上,1688也同步建设了选品中心的数字大店,提供技术和数字化能力,依托1688 全网源头的优势,实现全渠道卖货和供需高效匹配。

  基于当下的消费趋势,产业带的供给已经是各大平台抢夺的重点。 目前形成了两种模式:一类是用极致低价甚至破价模式,这在伤害中国制造业;还有一类是用AI等数字技术去重构人货场,跟源头厂商深度绑定,从需求出发,用技术去改造每一条产业带和每一条产业链,用AI高效匹配需求图谱和供给图谱,找到供需高效匹配的最短路径。这也是1688的打法。

  作为该打法的落地支撑,1688会员店也由此成为首个下产业带的业务。 1688计划逐步把产业带的特色趋势商品和线下的选品中心做组合,让1688的会员可以在本地买到全国的特色白牌商品,实现“一店买全国”。

  同时,1688严选也将依托部分选品中心,联合中国各大品牌代工厂和具备强研发、强制造能力的工厂,推出1688严选的贴牌商品,进一步发挥规模化的供应链优势,让1688的会员可以享受到更多差异化的品质平替好物。

  由此能看出来,1688选品中心基于AI驱动的供应链整合升级,能看到一些新变化。但要避免像“前辈们”一样,沦为展厅,1688还有很多功课要补。 比如选品中心建设过程中,如何平衡“四位一体”模式中各方的关系;如何做好线上线下的协同;还有如何梳理清楚淘系内部的各种链路,更加明晰1688的战略定位,以加大在产业带的投入;

  此外,还需要强化行业和用户对1688强B端属性的认知。一段时间来,关于1688是做C端还是B端业务的猜疑,也对其发展造成了不小的干扰。从整体数据看,1688超过九成的交易额是B类交易,它依然是一个血统纯正的B类平台。

  目前1688的付费会员数已经近千万,超过了山姆在中国的付费会员规模,过去一年的会员数量同比增长超过400%。但1688会员店仍是个“不赚钱”的业务,这是因为,“1688会员年费是99元,但平台对每一个会员背后的投入成本是千元级的。”

  由此来看,这还是一个亏钱的业务。无论是对产业带的布局和数字供应链的搭建,1688依然处在投入期。其对标山姆,但最终能否卷过山姆,1688还需要拿出更强力的成绩和更快的奔跑速度来。

  我是唐辰同学

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