价格战的烽火将扑向更大功率的机型

　　充分市场化的产品领域，价格竞争其实是一种常态化的现象，空调行业过往二十多年的发展过程中充斥着太多激进的价格战现象，有很多品牌和企业因此而成为了前行者的养分，也有部分企业因此而进入了主流阵营。

　　伴随着每一个阶段的产品结构变动，价格战是如影相随。更早之前的价格竞争主要集中在四五级能效的定速产品，后来变频二三级成为了战斗机，近年来一级能效的1.5P挂机的价格底线在大促阶段被击穿。

　　企业竞争的一般规律是领先者规模化而超越者差异化，令人唏嘘的是，在价格上做文章，成为有着超越欲望的企业的集体行为。今年，2P柜机一级能效的产品价格被打到了有史以来的低谷，从市场及企业既有的布局来看，更大功率的机型将迎来一波惨烈的价格竞争。

　　首当其冲的便是5P柜机、天花机及风管机，已经有多个企业的相关负责人向笔者表示，2025冷年将会把这些机型的价格大幅降下来，4000元以下的5P机型在国内市场可能会大面积出现。

　　从浅显的供需矛盾就可以看出今年出现价格战的原因，在1.5P和1P机型上找不到盈利点的企业以前可以把柜机产品作为退守的阵地，今年2P和3P柜机也被价格战烽火覆盖，目前看来，5P功率的各种机型参与价格竞争或将在所难免。

　　不过，这些大功率机型家庭用户购买及使用量有限，需求一般集中在工程机及商用场景领域，很多厂商在这些机型上还存在着一定的盈利空间，如果这一阵地被价格战所攻破，那么国内空调市场的生态就需要相当长的时间来进行恢复和休养。

　　抢量、拉产能、保证生产线的正常流转是大量工厂的集体诉求，盈利不盈利反而退而求其次，八个锅子七个盖，拉低价格的核心意图就是维持企业现金流不断。

　　今年价格战从小功率机型延伸到大功率产品还有一个原因，那就是以旧换新，之于很多中小规模厂商而言，没有足够的品牌影响力、渠道根基、终端网点以及存量用户，大型厂商在以旧换新中攫取了丰富的需求资源，而以旧换新其实是在让利于用户，在价格竞争力上，中小企业失去了既有的依托，不得不以更激进的价格手段去出击市场。

　　甚嚣尘上的价格竞争正在倒逼很多工厂的产销重心在向海外转移，扩大出口、进击全球市场成为了空调企业的集体行为，就连很多的商家都在国际化领域探寻财富密匙。

　　但这难以在根本上解决国内市场产业生态恢复的问题，如果按照既有的势头持续下去，价格战烽火从家用空调渗透到商用空调领域是迟早的事情。令人担忧的是，看看各种大宗材料的价格就知道，制造成本依然在高位徘徊。

　　如果一定要摆脱这种过度而激进的价格竞争，产品和业务结构的合理分散是必要之举，今年除湿机、移动式空调出现了大面积的断货现象就是一个例证，很多空调企业已经不在传统机型上投入更多的资源。

　　很多企业在殆精竭力地规避价格战烽火，每个企业其实都明白价格竞争之于自身及行业的影响所在，只是，在长远发展和短期诉求之间必须做出一个抉择。有一点是可以肯定，国内空调市场的存量需求规模依然很大，而消费分化颠覆了之前的市场需求释放模式。

　　而一种消费行为被改变的时候，另外一种新的形态还没有形成，当竞争找不到更有效、更有利益的方向，价格战便成为了唯一的选择。