安芙兰资本谈文舒：直播竞答不是“新风口” 最多“撒币”3个月

　　直播竞答还能火多久?

　　安芙兰资本管理合伙人谈文舒给出了答案：3个月。

　　虽然包括王思聪、周鸿祎在内的大咖们疯狂“撒币”，但是经过认真思考就会发现，直播竞答很难成为互联网创业的新风口。

　　在接受创头条采访时，安芙兰资本管理合伙人谈文舒认为，虽然看起来非常火爆，但是直播竞答应该成不了新风口。原因如下——

　　1.是现象，不是赛道

　　“大家都喜欢扎堆风口，这样的话，可能原本一个平台或者行业本身的价值预计一年兑现，但因为同质化竞争的过分饱和，很多无创新、无边界拓展性竞争者的入局，这份价值三个月就兑现光了。这也就是行内常说的‘超前兑现’了。”谈文舒说道。

　　在线竞答的形式并不新鲜，这一次之所以能火，就是因为跟钱挂上了钩。

　　用户的心理，最重要的是因为有钱拿，其次就是能够满足自己赢得比赛的好胜心，或者说答对题目后的成就感。

　　谈文舒表示，娱乐行业的发展模式很简单，就是既要不断有新奇的玩儿法出现，又要有一些长期的兴趣点、价值点把用户粘住。如果只有新玩儿法，但不能产生长期的用户留存，就很容易产生问题。

　　很显然，目前各家获取新用户的点，就只有烧钱和好奇，但是这两点，都并非长久之计。

　　就目前来看，各大平台的日活转化率很高，有数据显实，平台最便宜日活能做到两毛钱以下。这样的获客成本放在互联网下半场的今天来说十分好看了，但是值得注意的是，这个数据不是注册用户数，而是平台当日的活跃用户数目，就更加的难能可贵了。

　　但对于一个有价值的平台来说，更有价值的是用户粘性，也就是说一段时间中持续的活跃量，比如月度日活、年度日活，如果这些数据高，而且稳定增长的话，就很有价值了。就目前来看，这种突然几天峰值特别高的数据量，如果不是加大流量购买投入和“撒币”量的话，很难做到高增长，可能过一段时间数据还是会下去，这个对于需要产生长期增长的企业来说是意义不大。

　　此外，还有一个值得注意的问题是，从王思聪“撒币”开始，各大平台的纷纷入局，已然让“同质化”问题充斥进了直播竞答领域。

　　2.盈利模式难题

　　不看好直播竞答的第二点原因，是盈利问题。

　　从目前来看，直播竞答行业最直观的盈利模式就是接广告，但仔细分析，这条路也不容易。谈文舒告诉创头条(Ctoutiao.com)小编，目前就广告主而言，最愿意选择的广告结算方式是CPS，其次是CPA，CPI等等，但是这些结算方式对大部分直播竞答平台是不利的。因为这些方式都要看转化率，而转化率就要求对用户的精准定位，要为用户打足够多、足够全的标签。但是，这一点对于短期迅速蹿红的平台来说是需要时间来积累的。换句话说，对比用户粘性大，内容丰富的应用平台，那些做单一品类应用往往会因为标签单一，相对应的广告收入就会少很多。

　　直播竞答就很特殊，答题并不能得到更精准的用户标签，且就目前开竞答就上线，竞答结束立刻下线的用户使用行为来看，广告在平台上只能是做展示，也就是CPM广告。

　　很显然，不需要精确的用户定位的广告方式，很难拿到大额的广告订单。而目前各大平台动辄一天上百万的“撒币”势头，可以说广告变现很难覆盖这部分成本。更不要说盈利，目前还为时过早。

　　如此看来，直播竞答这一波热潮就真的没什么价值可言了吗?

　　谈文舒表示，这也不一定。对于斗鱼、一直播和花椒直播这样的直播平台而言，这件事是对的，因为他们本身具备变现渠道，比如打赏、游戏等，整个变现路径都很通畅，如果做直播竞答是为了提高日活，那么逻辑还是成立的。

　　但那些独立的直播竞答类APP做这件事就有点悬。

　　所以思聪葫芦里在卖什么药?具体等三个月之后，风口褪去，我们到时候再进行探讨。