黄峥谈拼多多高成长秘诀：新的品牌需要新的渠道

　　“希望全国人民都至少过上上海人民的生活。”拼多多创始人黄峥打造出了一款3亿人都在用的APP。他希望拼多多能够提升3亿人的生活品质，帮助他们完成消费升级。

　　这种帮助体现在，把一线城市里习以为常的生活方式与日用产品，以优质、量足、低价、易得的形式，回馈给中国消费者，尤其是生活在北上广之外的广大人群。

　　为什么拼多多平台上会有如此多高性价比的商品?

　　黄峥最近在接受央视财经采访时表示：“拼多多的出现，得益于移动互联网、移动支付的成熟，但更重要的是，中国蓬勃发展的经济环境，在国际品牌之外，随之诞生了很多新的品牌。此前受制于渠道的垄断，这些品牌都很难被大众认知，它们需要新的土壤，拼多多就是这个大的环境下，在这个势能下被推起来的。”

　　以前，大家耳熟能详的，多半是外资品牌或者全国性的大品牌。但随着更广大地区的中国老百姓越来越富裕，无数新兴品牌涌现出来满足他们的需求。而这些品牌原来受制于渠道的垄断，很难走出来。

　　线下，这些品牌进不了全国性大商超，线上，淘宝、天猫店铺流量成本一路走高，而提升排位的成本又都只能摊到消费者身上。便宜则无人知，高定价则流失了很大一部分原本潜在的消费者。

　　正是在这样的情况下，拼多多顺势而生，给新兴品牌提供了一个成长的土壤。

　　十八年前，阿里起家，把义乌“前店后厂”的模式从线下搬到了线上。拼多多上也有很多义乌商户，不同于十八年前的淘宝，前店后厂的方式在迭代，有实力的义乌商家背后的工厂很多成长为全世界最大的生产厂商。这么大的吞吐量情况下，性价比得以大大提升。

　　正是这些高品质的生产厂商直接入驻，省去了中间巨大而沉重的营销与渠道费用，才有了拼多多的“拼的多，省的多”。

　　互联网的竞争十分激烈，购物类APP数以千记，每天都有产品倒下，每天也有新产品出现。拼多多创始人黄峥希望拼多多的出现，能搅动整个电商行业的空气。“我们会去探索，比如在农产品领域，用原有的方式，用工业化的流通渠道来卖农产品，是不太适合的。那么怎么用新的分众化的方式把一个个农场连接起来，去让新的一波农产品品牌能够快速成长出来。如果能够做出一点点微薄的贡献，不管谁最终做到最大都是非常好的。”

　　缩短供应链，把原本耗费在传统渠道上的钱节约下来，让产品以出厂价直面消费者，正因如此，拼多多才能为消费者提供高性价比的商品。